12 AI pokalbių raginimų pardavimo komandoms

Jei nenaudojate dirbtinio intelekto, kad pagreitintumėte, suasmenintumėte ir automatizuoti savo pardavimų informavimą, Jūs jau atsiliekate. 

Išmanesnis “Hubspot” pardavimas su AI ataskaita 2023 nustatė, kad nors 74% pardavimų profesionalų šiuo metu naudoja tam tikrą AI formą, tik 31% naudoja generatyvius AI įrankius pardavimo informavimo pranešimams rašyti ar pardavimo turinio kūrimui.

Štai kaip atrodo galimybė.

Jei esate pasirengęs pasinaudoti pranašumais, bet dar ne visai įvaldėte pokalbių raginimo pasiekti visą AI galią, mes esame čia, kad padėtume.

Mes parodysime jums 12 paprastų raginimų, kurie sustiprinkite savo pardavimų informavimą, aikštelės, skambučiai ir “LinkedIn” pranešimai su AI, kad galėtumėte grįžti į žmogiškąją pardavimo pusę. ‍

‍

Naudingų raginimų raktas

Dirbant su nauja technologija, natūralu pradėti paprasta ir žaisti.

Tačiau norėdami gauti maksimalią naudą iš generatyvinio AI viso pajėgumo, geriausi pasaulio operatyvūs inžinieriai rekomenduoja, kad jūsų raginimai būtų tiek turtingas ir specifinis.

Kuo ryškesnis ir aiškesnis paveikslas, kurį nupiešite su savo prašymu, įskaitant kontekstą, lūkesčius ir asmenybes, tuo geresnė bus jūsų produkcija.

‍

Paraiškos, kaip sukurti pardavimo kampaniją

#1 Suasmeninkite šaltojo informavimo priemones

Yra keletas patikrintų būdų sušildykite šalčio perspektyvas: kalbėdamas su konkrečiais skausmo taškais ir naudodamas pagrindinius smulkmenas apie perspektyvą, rodančius, kad atlikote namų darbus. Šis raginimas padeda naudoti abu.

Parašykite draugišką, pokalbio įvadą į [Tal Baker Philips, pardavimų lyderis ne lempire], kuris yra ne ilgesnis kaip 200 žodžių. Kūne įtraukite 3 būdus, kaip [Zapier] gali padėti su [Simono] tiksliais skausmo taškais, gautais iš [perspektyvos] anketa LinkedIn bio [LinkedIn profilio URL].

‍

#2 Parašykite informavimo laiškų seką - per kelias sekundes

AI konteksto suteikimas apie jūsų tikslinę auditoriją ar perspektyvų grupę gali padėti sukurti kito lygio informavimo kampanijos— ne tik pavieniai, vienkartiniai el. laiškai.

‍Įsivaizduokite, kad esate [BDR], kuriam reikia rašyti šaltus informavimo laiškus, nukreiptus į [turinio rinkodaros vadovus] [HR SaaS įmonėse] apie jūsų produktą, [AI turinio redagavimo paslaugą]. Norite pasiūlyti [pasirinktinę demonstraciją] savo paslaugos [turinio rinkodaros vadybininkams]. Parašykite [6 el. Pašto informavimo seką], kurioje paaiškinama, kaip veikia mūsų sprendimas, 3 geriausi mūsų sprendimo pranašumai [Turinio rinkodaros profesionalams], ir pasiūlykite [pasirinktinę demonstracinę versiją] kaip pagrindinę CTA visuose el. laiškuose.

Pavyzdžiui, naudojant galią Pokalbis pagal Copy.ai ir “Lemlist” dirbtinis intelektas, galite sukurti 6 el. Pašto informavimo seriją naudodami raginimą, pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje!

‍

#3 Pagerinkite savo CTA (raginimus veikti)

Kartais, jūs jau turite elektroninius laiškus padaryti ir dulkinti, bet reikia pagalbos dėl to galutinio, esminio CTA. Atminkite, kad kuo daugiau informacijos tieksite AI, tuo vertingesnė produkcija.

‍Parašykite 3 raginimus imtis veiksmų toliau nurodytam informavimo el. Laiškui. Užtikrinkite, kad kiekviena CTA nukreipia gavėją imtis konkretaus veiksmo ar kito žingsnio. Naudokite draugišką, bet tvirtą toną. Laikykite rašymą glaustą ir aiškų. Kiekviena CTA turėtų būti iki 5 žodžių.

Informacijos el. paštas: [Įklijuoti]

‍

Paraginimai skambinti pardavimo skambučiams

#4 Nugalėk varžybas

AI klesti akimirkomis, kai tiesiog negalite išsiaiškinti, kaip kitaip pasakyti, ko jums reikia. (Nors vis dar svarbu patikrinti visus faktus, nes naudojama kalba gali paveikti išvestį arba supainioti.)

‍Esate patyręs [ClickUp] pardavimų atstovas. Jūs ieškote laimėti per projekto vadovas, kuris anksčiau naudojo [Trello] visiems savo [projektų valdymo] poreikius, bet nekentė, kad jie negalėjo integruoti su “Google” disko, arba pritaikyti savo darbo sritis. Parašykite 5 kalbėjimo taškų sąrašą, kurie būtų naudingi įtikinti klientą pereiti prie [ClickUp].

#5 Battle bendri prieštaravimai

Pasitelkę tiek asmeninę informaciją, tiek dirbtinio intelekto tyrimų galimybes, pardavėjai įgis kalbėjimo taškų, kurie sušvelnina perspektyvas ir tuo pačiu metu jas uždarys.

Pavyzdžiui, galite naudoti dirbtinį intelektą, kad galėtumėte paskatinti įžvalgas konkurencinė žvalgyba.

‍Esate į detales orientuotas ir į klientus orientuotas [pardavimų atstovas], skirtas [Lever, pareiškėjų stebėjimo sistema]. Jūs ketinate gauti pardavimo skambutį su [personalo lyderiu], kurio BIO yra įklijuotas žemiau. Naudokite šią informaciją, kad sukurtumėte pokalbių taškus skambučiui, kad įveikti [4 bendri tikslai] perspektyvos turi apie [Lever], remiantis apžvalgomis rasti G2.com.

‍BIO: [pasta bio]

‍

#6 Užduokite įžvalgius klausimus

Svarbiems atsakymams gauti raktas (daugiausia, “taip, mes užsiregistruosime šį mėnesį!”) užduoda gerų klausimų, o dirbtinis intelektas puikiai tinka juos kurti.

Esate labai organizuotas pardavimų atstovas, kuris 10 metų dirba [technologijų] pramonėje. Harvardo universitete studijavote klientų psichologiją. Naudodamiesi toliau dalijamais klientų duomenimis ir produkto informacija, sukurkite 300 žodžių pardavimo scenarijų, kuris užduoda įžvalgius klausimus ir pabrėžia jūsų produktą, [Sampler.io]. Jūsų klausimų tikslas turėtų būti išsiaiškinti, kaip geriausiai parduoti savo produktą.

DUOMENYS: [Įklijuoti duomenis]
PRODUKTAS: [Pridėti savo produkto aprašymą]

‍

Raginimai rašyti šaltas el. Pašto temų eilutes

#7 Nemokamas pasiūlymas

Geriausias būdas ką nors gauti yra duoti kažką. Štai kodėl - jei turite ką pasiūlyti - šis raginimas gali padidinti jūsų atvirą tarifą. Yra priežastis, dėl kurios atgalinės atskaitos laikmačiai yra populiarūs konversijos būdai, ir tai yra todėl, kad žmonės nenori praleisti, ypač kažko nemokamo!

Įsivaizduokite, kad esate prekybos atstovas [Mailchimp, elektroninio pašto rinkodaros įmonei], kuri nori laimėti naują klientą [floristų] kategorijoje [iki mėnesio pabaigos]. Norite jiems pasiūlyti [nemokamą mėnesį, kad išbandytumėte aukščiausios kokybės sąskaitą]. Parašykite 5 temos eilutes, kurios priverstų klientą atidaryti jūsų el. Pašto adresą.

‍

#8 Sulaužyk ledą

Patikėkite ar ne, AI turi nedidelį humoro jausmą. Kartais tai yra būtent tai, ko reikia pertrauka per pardavimo el. Laiškus kaupiasi žmonių pašto dėžutėse. Jei tai tinka jūsų įmonės prekės ženklo balsui, nebijokite žaisti su idėjomis, kurios indelis žmones nuo normos.

‍Jūs esate sąskaitos vadovas iš įmonės, kuri parduoda [bidė], vadinamą [TUSHY], ir jūs bandote gauti [vonios mažmenininko] vardu Mike [generalinio direktoriaus] dėmesį. Parašykite 3 temos eilutes naudodami patraukliausius, efektyviausius tekstų rašymo būdus, naudojamus konversijos copywriterių, kurie privers Mike'ą juoktis.

‍

#9 Skausmo taškai

Kartais galite greitas AI su papildoma informacija apie perspektyvas, kaip ir žemiau pateiktas “quip” (bet ir klientų skausmo taškas!) Apie tai, kad rinkodaros specialistai nėra tokie puikūs skaičiais.

Parašykite 5 variantus patraukliai temos eilutei, kuri pristato [Xero, apskaitos programinė įranga mažoms įmonėms], potencialiam klientui, [mažajai rinkodaros agentūrai]. Įsitikinkite, kad jie skamba žmogui ir vertingi. Neskambėkite įtemptai ar parduodami. Įtraukite paminėjimą apie [ne su skaičiais, o su žodžiais].

Raginimai rašyti “LinkedIn” informavimo pranešimus

#10 Kalbėk apie juos

Kas nemėgsta kalbėti apie save ir temas, kurios juos jaudina? Šis raginimas nuves jus į jų pašto dėžutės viršų.

‍Parašykite trumpą, optimistišką pranešimą, ne ilgesnį kaip 100 žodžių [Johnui Doe, “Beverage Co” augimo rinkodaros vadovui] apie jo naujausią POSTĄ “LinkedIn”. Įsitikinkite, kad pirmieji 7 žodžiai patraukia jų dėmesį. Naudokite šį įrašą kaip pokalbio tašką, kad prijungtumėte savo [elektroninės komercijos verslą]. Linksmai atsijunkite ir paprašykite suplanuoti skambutį kaip galutinį CTA.

‍PAŠTAS: [Įklijuokite įrašą iš “LinkedIn” čia.]

‍

#11 Nauja pozicija

Jei norite lengvai sukurti rapport su savo perspektyva jūs visada galite pasinaudoti jų strateginio verslo žingsnis.

‍Parašykite trumpą, 50—100 žodžių pranešimą [Grahamui, turinio rinkodaros vadovui] ne [Benevity], sveikindami juos su jų nauja pozicija. Remdamiesi jų profilio santrauka, paklauskite, kaip jūsų [Turinio rinkodaros agentūra] gali padėti naujoje įmonėje, ir išvardykite 3 geriausius būdus, kaip [Turinio rinkodaros agentūros] gali padėti in-house [turinio rinkodaros vadybininkams] puikiai atrodyti savo viršininkui.

‍PERSPEKTYVA: [Įklijuokite linkedin URL.]

‍

#12 Sveikinkite savo perspektyvą dėl įmonės laimėjimo

Neseniai atliktas atnaujinimas yra puikus “in”, norint pradėti pokalbį su atšilimo perspektyva.

Jūs galite ne tik parodyti konkrečias funkcijas, kurias turi jūsų produktas, kurios yra būdingos atnaujinimui, bet jūs galite paversti šias funkcijas nauda darbuotojui.

‍Esate [Hubspot, populiarios CRM] paskyros vadovas, kuris bando laimėti [personalo vadovą] didelėje [talentų agentūroje]. Parašykite entuziastingą, tačiau profesionalią žinutę, sveikindami personalo vadovą su [neseniai įsigijusiu nedidelę įmonių grupę], ir pasiūlykite 5 geriausius būdus, kaip CRM gali padėti talentų agentūroms, ypač dabar, kai jos augina darbuotojų skaičių.

‍Įmonės atnaujinimas: [Įklijuoti čia]

‍

Jūsų dirbtinio intelekto pardavimo pranašumas

Šie 12 raginimų turėtų suteikti jums didžiulį leg-up, kai reikia išsiaiškinti, kaip paraginti AI suteikti jums tiksliai tai, ko jums reikia, kad jūs sukurti sau geriausią, automatizuotą bazę pradėti informavimo su. Ir tada darote tai, ką darote geriausiai: uždarykite tuos sandorius.

Kad dirbtinio intelekto kampanijų kūrimo procesas būtų dar efektyvesnis, galite sukurti visiškai pritaikytą informavimo seką per kelias sekundes naudodami lemlistas, ir naudoti copy.ai Norėdami padidinti jo turinį!

Be to, “Lemlist's” AI kintamieji funkcija leidžia naudoti vieną raginimą visiems jūsų potencialiems klientams.

Naudodami AI kintamuosius galite pridėti kito lygio personalizavimą į savo el. Laiškus nenaudodami “ChatGPT” kiekvienam potencialiam klientui atskirai.

Rezultatas bus tvarkingai rodomas jūsų potencialių klientų sąrašo stulpelyje, paruoštas naudoti kampanijoje.

Štai dar vienas pavyzdys:

Taip pat galite lengvai generuoti “Icebreakers” pagal savo lyderių įmonės informaciją, gimtąjį miestą ar kitus turimus duomenis.

O kaip su CTA (raginimais imtis veiksmų), atsižvelgiant į jūsų lyderių poziciją? Pavyzdys raginimo:

Sukurkite įtikinamą CTA, kuris apeliuoja į šio asmens tikėtinus prioritetus ir sprendimų priėmimo instituciją, pagrįstą jų {{pozicija}}

AI kintamuosius riboja tik jūsų vaizduotė. Jei galite tai įsivaizduoti, AI kintamieji greičiausiai gali padaryti, kad tai įvyktų už jus.

Šis kito lygio informavimas bus palankus kūrybiniams tipams, kurie anksčiau matė, kad jų personalizavimo idėjas slopina mastelio stoka.

Bet net jei nesate kūrybinis tipas, turime daugybę greitų šablonų, kurie padės nustatyti personalizavimą, kuris anksčiau buvo laikomas neįmanomu.

‍

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)

Kaip pardavimo komandoms gali būti naudinga naudojant AI?

Yra daugybė būdų, kaip dirbtinis intelektas gali padidinti pardavimo komandų našumą:

• Pardavimų prognozavimas
• Susitikimų ir skambučių veiksmų punktų apibendrinimas ir pateikimas
• Pardavimo skambučių analizė
• Veiksmų rekomendavimas pardavimo atstovams
• Šaltų laiškų ir temų eilučių generavimas automatiškai
• Naujų potencialių klientų nustatymas
• Prognozuojama tikimybė užbaigti sandorį
• Pasiruošimo pirkti prognozavimas

Kaip sukurti veiksmingą AI raginimą?

• Pateikite aiškias ir konkrečias instrukcijas
• Gerai sutvarkykite savo raginimus
• Visada pateikite kuo daugiau konteksto
• Pateikite pavyzdį, ko ieškote
• Nurodykite vaidmenį, kurį norite atlikti AI, pvz., “elkitės kaip” arba “įsivaizduokite, kad esate”
• Pakartokite su papildomomis užklausomis
• Remkitės ankstesniais pokalbiais
• Eksperimentuokite, kad pamatytumėte, kas veikia

Koks yra efektyvaus AI raginimo pardavimo komandoms pavyzdys?

Tai veiksmingas AI raginimas statyti pardavimo kampaniją, kuri suasmenina jūsų šalto informavimo:

Yra keletas patikrintų būdų, kaip sušilti šalčio perspektyvas: kalbėdami su konkrečiais skausmo taškais ir naudodami pagrindinius smulkmenas apie perspektyvą, rodančius, kad atlikote namų darbus. Šis raginimas padeda naudoti abu. Parašykite draugišką, pokalbio įvadą į [Tal Baker Philips, pardavimų lyderis ne lempire], kuris yra ne ilgesnis kaip 200 žodžių. Kūne įtraukite 3 būdus, kaip [Zapier] gali padėti su [Simono] tiksliais skausmo taškais, gautais iš [perspektyvos] anketa LinkedIn bio [LinkedIn profilio URL].

Kaip integruoti AI į pardavimus?

1. Nustatykite savo tikslus ir iššūkius. Apsvarstykite dalykus, kuriuos norite pasiekti naudodami AI: ar norite pagerinti potencialių klientų generavimą, automatizuoti užduotis, individualizuoti informavimą ar įgyti geresnių pardavimų prognozavimo gebėjimų? Kitas žingsnis yra nustatyti konkrečius iššūkius, su kuriais susiduria jūsų pardavimų komanda. Ar tai lėta švino kvalifikacija, o gal sunku su personalizavimu masteliu? Dirbtinio intelekto diegimas nėra tinkamas visiems kiekvienai B2B įmonei. Naudojami AI įrankiai, raginimai ir strategijos priklauso nuo jūsų tikslų.

2. Tyrimo AI įrankiai. Yra daugybė skirtingų AI įrankių. Pavyzdžiui, dirbtinis intelektas gali analizuoti didžiulius duomenų kiekius, kad nustatytų didelio potencialo potencialius potencialius klientus ir automatizuoti kvalifikacijos procesus, taip sutaupydamas laiko jūsų pardavimų atstovams. Tokiu atveju jums reikės potencialių klientų generavimo ir kvalifikacijos įrankio, pavyzdžiui, “lemlist”. Kitas pavyzdys yra pardavimų automatizavimo įrankis, kuris automatizuoja tokias užduotis kaip duomenų įvedimas, susitikimų planavimas ar tolesni veiksmai el. paštu. Pardavimų prognozavimas, pokalbių žvalgyba ir pardavimo turinio personalizavimas taip pat yra puikūs AI įrankiai, kuriuos galite įdiegti savo pardavimų komandose. Įsitikinkite, kad nustatote, kurio iš tikrųjų reikia jūsų pardavimo komandai.

3. Pasirinkite tinkamus įrankius savo poreikiams. Renkantis AI sprendimus svarbu atsižvelgti į tokius veiksnius kaip biudžetas, naudojimo paprastumas ir integracija su esamais CRM ir pardavimo įrankiais. Nebandykite automatizuoti visko iš karto.

4. Integruokite AI įrankius į savo pardavimo strategiją. Aiškios darbo eigos kūrimas, kaip integruoti AI į jūsų pardavimo procesą, yra labai svarbus žingsnis.

5. Stebėkite ir optimizuokite savo rezultatus. Stebėkite dirbtinio intelekto poveikį pardavimų rezultatams. Nuolat stebėkite ir analizuokite duomenis, kad nustatytumėte tobulintinas sritis ir laikui bėgant tiksliai sureguliuotumėte dirbtinio intelekto strategiją.

7. Pradėkite nuo mažo, mastelėkite palaipsniui. Metodinis mastelio nustatymas užtikrina tvarų kelią siekiant geresnių pardavimų operacijų patobulinimų.

Ar AI pakeis pardavimo komandas?

Pastaraisiais metais matėme daugybę pavyzdžių, kaip dirbtinis intelektas pagerina pardavėjų darbą. Tačiau AI greičiausiai nepakeis pardavimo komandų. Geriausi pardavėjai yra kažkas, ko joks dirbtinis intelektas negali pakeisti.