3 žingsniai, kaip sukurti išsamius ICP ir pirkėjų asmenybes naudojant AI

93% įmonių kurie viršija lyderio ir pajamų tikslus, segmentuoja savo duomenų bazę pagal pirkėjo asmenybę.

Daugelis įmonių stengiasi suprasti savo tikslinę auditoriją, todėl praleidžiamos galimybės ir neveiksmingos rinkodaros strategijos.

Uždarykite atotrūkį tarp jūsų verslo ir klientų, sukurdami tikslias pirkėjų personas, kurios rezonuoja su jūsų klientais. Galite gauti savo idealų kliento profilį, negaišdami valandų tyrimams ir analizei, naudodami “lemlist” AI.

Šiame straipsnyje mes atskleisime 3 žingsnius, kaip sukurti išsamias pirkėjų personas dirbtinio intelekto pagalba.

Išbandykite “lemlist” nemokamą “Buyer Persona Generator”

Įveskite savo įmonės el. pašto adresą, kad “lemlist” galėtų gauti jūsų verslo aprašymą ir vertės pasiūlymą.

Norėdami gauti geresnių rezultatų, redaguokite aprašymą ir pridėkite daugiau informacijos.

Tada, lemlist parodys jums 3 klientų profilius, kurie atitinka jūsų verslo pasiūlymą.

‍

‍

1 žingsnis: naudokite dirbtinį intelektą, kad nustatytumėte savo idealias įmones

Pirmiausia nustatykite įmonių tipus, kurios gautų didžiausią vertę iš jūsų produkto ar paslaugos.

Jei jau turite klientų, patikrinkite savo klientų sąrašą ir pažymėkite tuos, kurie:

• Atneškite jums didžiausią pelną
• Gauk didžiausią vertę iš tavęs
• Ilgiausiai buvo su jumis

Iš esmės tai yra geriausi jūsų klientai, ir jūs norite jų daugiau!

Ar jūsų klientų ar potencialių klientų sąrašas yra šiek tiek netvarkingas? Galite išvalyti jį nemokamai ir praturtinti savo potencialius klientus su “lemlist” nemokamu “G-Sheet” priedu.

Jei dar neturite klientų, nustatykite potencialius ir susisiekite su jais “LinkedIn”.

Tinklas, kad sužinotumėte:

• Kovos, su kuriomis jie gali susidurti
• Kas yra galutinis vartotojas ir kas yra sprendimų priėmėjas
• Jei jiems prasminga tęsti tokį sprendimą kaip jūsų

Norėdami sutaupyti laiko “LinkedIn” informavimui, naudokite AI valomą šaltojo informavimo automatizavimo įrankį. Jie sukuria jums suasmenintas informavimo sekas, kurios per trumpesnį laiką paskatina daugiau atsakymų.

Štai kaip tai nustatyti naudojant “lemlist” dirbtinio intelekto sekų generatorių. Jei dar neturite “lemlist” paskyros, galite Užsiregistruokite čia, nemokamai.

Norėdami jį naudoti:

1. Sukurkite naują kampaniją “Lemlist” programoje, o skirtuke Seka pasirinkite “Dirbtinis intelektas”.

2. Užpildykite prašomus duomenis (vertės pasiūlymą, ketinimą, toną, tikslinę auditoriją ir kt.). Tai moko AI naudoti geriausią seką ir kopiją, kad pasiektumėte savo perspektyvas “LinkedIn”.

3. Spustelėkite “generuoti seką”.

‍

Naudodami šį įrankį galite tinklą 2x greičiau ir gauti atsakymus, kurie padės suprasti savo tikslinę auditoriją iš pirmų rankų. Norėdami gauti daugiau pagalbos tinklų kūrimui, naudokite mūsų vadovą tinklo el. pašto kampanijos.

Norėdami sužinoti viską, ką reikia žinoti apie suasmenintų informavimo sekų kūrimą naudojant AI, pažvelkite į mūsų 3 žingsnių informavimo su AI vadovas.

2 žingsnis: surinkite informaciją apie savo idealius klientus naudodami AI

Gavę geriausių klientų (arba geriausių potencialių klientų) sąrašą, surinkite informaciją apie juos.

Štai keletas informacijos, kurios jums reikės:

-> Ar jie aptarnauja kitas įmones (B2B) ar vartotojus (B2C)?

→ Kokioje pramonėje jie yra?

→ Ką jie bando pasiekti?

→ Kokia jų unikali pardavimo vieta?

Galite gauti automatizuotą praturtintą įmonių sąrašą su aukščiau pateikta informacija naudodami n8n ir ChatGPT. Štai kaip:

Sudarykite savo įmonių sąrašo ir jų rinkos, pramonės, tikslinės auditorijos ir vertės pasiūlymo skaičiuoklę “Google Sheets”. Tai turėtų atrodyti maždaug taip. 👇

Tada naudokite mūsų n8n šabloną. Štai kaip:

1. Prisiregistruokite prie n8n.io ir sukurkite naują darbo eigą.
2. Eiti į https://app.n8n.io/workflows/1862 ir spustelėkite “Kopijuoti darbo eigą”.
3. Tuščioje darbo eigoje įklijuokite darbo eigą.
4. Štai kaip jis turėtų atrodyti. 👇

5. Autentifikuokite save “Google” lapų mazguose.

• dukart spustelėkite mazgą
• pasirinkite 0auth2
• spustelėkite “sukurti naują kredencialą”
• Prisijunkite naudodami “Google” paskyrą

6. Prijunkite lapą prie darbo eigos.

• nukopijuokite ir įklijuokite savo lapo URL į 2 “Google” lapų mazgus 👇

7. “Google” lape įsitikinkite, kad jūsų stulpeliai pavadinti tiksliai taip: domenas, rinka, pramonė, tikslinė auditorija, vertės pasiūlymas.

8. “OpenAI” mazge pridėkite savo API raktą.

Prisiregistruokite prie paskyros naudodami “OpenAI” ir gaukite “ChatGPT” API raktą. ‍ Norėdami gauti API raktą, atlikite šiuos veiksmus:

• spustelėkite savo vardą viršutiniame dešiniajame kampe
• spustelėkite peržiūrėti API raktus
• Sukurkite naują slaptą raktą
• nukopijuokite raktą

9. Paleiskite darbo eigą ir voila! Turėsite praturtintą sąrašą, kuris atrodo taip. 👇

Norėdami sužinoti daugiau apie šio proceso stebėjimą, naudodami Make.Com arba n8n, peržiūrėkite šį vadovą įmonių sąrašų praturtinimas “ChatGPT”.

3 žingsnis: sukurkite išsamius pirkėjų asmenų profilius naudodami AI

Kai turėsite savo praturtintą įmonių sąrašą, pagalvokite apie faktinį asmenį iš jūsų tikslinių įmonių, kurie priims sprendimą įsigyti jūsų produktą.

Tai pirkėjo asmenybė.

Naudokite “ChatGPT”, kad sugeneruotumėte jį už jus.

Štai raginimas, kurį galite naudoti norėdami gauti išsamias pirkėjų personas ir padidinti savo informavimo personalizavimą:

Esate vyresnysis konsultantas, turintis daugiau nei 20 metų patirtį.
‍
Jūs esate meistras kuriant unikaliausias ir neįprastas augimo strategijas. Padėjote sparčiausiai augančioms įmonėms pasaulyje sparčiai padidinti jų augimą ir klientų įsigijimą.
‍
Jūsų balso tonas turėtų būti veiksmingas, be pūkų, prieinamas, atsitiktinis, ir pasakotojas.

Sugeneruokite 5 išsamias pirkėjo personas asmeniui, kuris būtų suinteresuotas [JŪSŲ PREKĖS AR PASLAUGOS APRAŠYMAS].

Pirkėjo asmenyse turėtų būti pateikta ši informacija:
‍
1. Vardas: (įrašykite asmens vardą)
‍
2. Pareigos: (įterpti asmens poziciją ar vaidmenį)
‍
3. Profesinė patirtis: (apibūdinkite asmens profesinę patirtį, patirtį ar kompetenciją)
‍
4. Tikslai ir uždaviniai: (nurodykite tikslus ir uždavinius, kuriuos persona nori pasiekti savo profesiniame gyvenime)
‍
5. Kaip jie girdėjo apie [JŪSŲ ĮMONĖS PAVADINIMAS]: (nurodykite kanalus ar šaltinius, per kuriuos persona sužinojo apie jūsų įmonę)
‍
6. Kelias į pirkimą: (apibūdinkite tipišką kelionę ar veiksmus, kurių persona imasi svarstydama ir atlikdama pirkimą, susijusį su jūsų produktu ar paslauga)
‍
7. Galimos kliūtys: (nustatykite veiksnius ar rūpesčius, kurie gali trukdyti asmeniui pirkti jūsų produktą ar paslaugą)

Nepamirškite pateikti pakankamai detalių ir konteksto, kad sukurtos asmenybės būtų tikslios ir naudingos. Pateikite pirkėjo asmenybes lentelės pavidalu.

Mes paleidome šį raginimą lemlistui ir gavome 5 išsamias pirkėjų personas. Štai vieno iš jų pavyzdys:

Kai turėsite šią informaciją, galite ją naudoti norėdami suasmeninti savo šaltą informavimą, kad gautumėte daugiau atsakymų ir sukurtumėte prasmingesnius santykius.

Norėdami naudoti taikyti savo pirkėjo personas ir level-up savo personalizavimą, peržiūrėkite šį sąrašą 9 AI įrankiai, automatizuojantys el. Pašto personalizavimą.

Pagrindiniai faktai

Apibrėžkite savo pirkėjų personas, kad suprastumėte savo auditorijos iššūkius ir pateiktumėte jiems tinkamą sprendimą: jūsų.

Tai padeda jums:

→ padidinti pajamas

→ sutrumpinti pardavimo ciklą

→ uždaryti daugiau pasiūlymų

Norėdami apibrėžti savo ICP ir pirkėjų asmenybes naudojant AI:

→ tinklas su savo idealiomis įmonėmis, naudojant AI automatizuotą informavimo įrankį, pavyzdžiui, lemlist

→ praturtinkite savo įmonių sąrašą tokiais įrankiais kaip “ChatGPT” ir “lemlist” nemokamas “G” lapo priedas

→ generuokite išsamias pirkėjų asmenybes naudodami ICP generatorius

P.S. Jei norite galutinio vadovo, kaip apibrėžti savo B2B tikslinę auditoriją, atsisiųskite Ši nemokama el. knyga, kuris pateikiamas su šablonu, kuris jau padėjo sugeneruoti 20k+ klientų.