Negaunate atsakymų į šaltus el. Laiškus? Štai kodėl ir kaip tai ištaisyti.

Praleisti valandas šalto informavimo, bet ne gauti jokių perspektyvių atsakymų iš savo perspektyvų?

Nepanikuokite, nesate vieni.

90% žmonių, kurie siunčia šaltus laiškus, neturi tinkamo požiūrio, vadinasi, jie galų gale spamming savo perspektyvas, arba dar blogiau... nustoja naudoti šaltus laiškus savo verslui.

Per pastaruosius 3,5 metų mes išanalizavome tūkstančius šaltų laiškų, kad suprastume, koks yra geriausias informavimo būdas ir kokios yra dažniausiai pasitaikančios klaidos, kurių reikia vengti. ⬇️

1. Jūs kreipiatės į netinkamus žmones

Jei kreipiatės į netinkamus žmones (arba tinkamus žmones netinkamu laiku)

⬇️

Jie neturės priežasties atsakyti

⬇️

Jūsų kampanijos rezultatai bus prasti

⬇️

Verslo augimo galimybių nebus

⬇️

Jūs manysite, kad šalti laiškai čiulpia.

Taigi, kaip to išvengti?

Štai 3 žingsnių procesas, kuris padės jums nukreipti tinkamą auditoriją tinkamu laiku ir padidinti atsakymo galimybes:

1 žingsnis: apibrėžkite savo pirkėjo asmenybę

Pirkėjo persona yra išsamus žmogaus, kuris atstovauja jūsų tikslinei auditorijai, aprašymas.

Nors tai išgalvota, ji pagrįsta giliais tyrimais ir gali padėti jums padidinti informavimo personalizavimą, kuris padės užsisakyti susitikimus.

Pirkėjo persona tikslas yra sugebėti aiškiai suprasti, kas yra jūsų tikslas ir kokie yra jų iššūkiai, kad galėtumėte pasiūlyti jiems tinkamą sprendimą.

Kai jūs turite sprendimą jų konkretaus skausmo taško, tai daug lengviau sukurti santykius, ir galiausiai, parduoti savo produktą ar paslaugą.

Taigi, kaip sukurti savo pirkėjo asmenybę?

Norėdami atsisiųsti tai, užtruks kelias sekundes nemokamas pirkėjo asmens šablonas mes sukūrėme jums, ir keletą minučių pereiti per mūsų galutinis Kaip apibrėžti tikslinę auditoriją.

Arba galite naudoti “lemlist” nemokamas ICP generatorius ⬇️

2 žingsnis: suskirstykite tikslinę auditoriją į pakopas

Šis žingsnis leidžia nustatyti, kurios pirkėjų personas bus pelningiausios, ir kur turėtumėte praleisti didžiąją laiko dalį.

Galite juos identifikuoti į tris pakopas, atsižvelgdami į jiems suteikiamą vertę, o tai vėliau padidins pajamų sumą, kurią jie jums atneša.

Jūsų 1 pakopoje bus sąskaitos, generuojančios daugiausiai pajamų, 3 pakopos yra tos, kurios atneša mažiausiai, o 2 lygio klientai yra tie, kurie yra tarp jų.

Šias pakopas galite naudoti kaip rodiklius, kur įdėti daugiausia pastangų, kai kalbama apie personalizavimą ir potencialių klientų generavimą.

Pavyzdžiui, dirbsite kiekvienoje pakopoje, tačiau investuosite daugiau laiko ir išteklių į pirmąją, nes tai atneša jums didžiausią IG.

3 žingsnis: atkreipkite dėmesį į jų pirkėjo signalus

Be šalto informavimo, tai nėra pakankamai tik žinoti savo pirkėjo persona charakteristikas.

Kodėl?

Na, galbūt turite puikų perspektyvių perspektyvų sąrašą, tačiau jei susisieksite su jais netinkamu laiku, vis tiek negausite jokių rezultatų.

Štai kodėl svarbu atkreipti dėmesį į pirkėjo signalus.

Pirkėjo signalas yra ženklas, kad perspektyva gali būti ideali, nes ji yra tokioje stadijoje, kai jiems prasminga pirkti jūsų produktą/paslaugą. Paslaptis yra pasiekti veda, jūs žinote, šiuo metu susiduria su skausmu jums išspręsti.

Ir norėdami nustatyti jų skausmą, mes paruošėme šiuos 25 pirkėjo signalo taktikos padėti jums išlikti aktualiems ir išsiaiškinti geriausią momentą susisiekti.

2. Jūsų įvadinė linija nėra suasmeninta

Jei norite, kad jūsų perspektyvos susitiktų su jumis, turėtumėte patraukti jų dėmesį ir sukurti ryšį tiesiai nuo pat pradžių.

Taigi, kaip jūs tai darote?

Per ledlaužius!

Trumpai tariant, ledlaužis yra pirmasis jūsų el. Pašto sakinys. Sakinys, kurį pirmiausia perskaito jūsų perspektyvos, ir sakinys, dėl kurio jūsų el. paštas gali išsiskirti iš visų kitų.

Ledlaužio tikslas yra leisti savo perspektyvoms žinoti, kad jūs paėmėte laiko atlikti savo tyrimus ir sukurti kažką individualizuoto tik jiems.

Yra daugybė būdų, kaip pastatyti ledlaužį, kurį uždengėme savo Įvadinių eilučių straipsnis, bet čia yra svarbiausi dalykai, kurie padės jums pradėti:

Asmeniniu lygmeniu

Šiame pavyzdyje Simonas stebėjo įkvepiantį interviu su pardavimų VP ir norėjo su juo susisiekti.

Todėl jis naudojo bendrą nuomonę iš interviu kaip savo ledlaužį:

Toks asmeninis požiūris:

• rodo, kad skyrėte savo laiką ir pastangas kalbėtis su jais
• padeda rasti bendrą pagrindą būsimiems pokalbiams
• neskamba bendrai, todėl jūsų perspektyvas labiau linkęs atsakyti

Remiantis įmonės naujienomis

Štai dar vienas pavyzdys, kaip mes susisiekėme su perspektyva pamatę jų įmonės atnaujinimą.

“Prospect” rašė apie tai, kaip jų verslas per kelerius metus nuėjo nuo mažos komandos iki vienaragio statuso. Kadangi lempire eina tuo pačiu keliu, ledlaužiui panaudojome įmonės naujienas:

Kodėl turėtumėte naudoti šį metodą?

• Tai gera alternatyva geriau pažinti savo perspektyvą tuo atveju, jei nerandate jų asmeninės informacijos
• Įmonės panašumų paminėjimas yra geras atspirties taškas dalijantis augimo patarimais
• Tai rodo, kad gerai juos pažįstate ir kad jūsų sprendimas gali būti tinkamas

Remiantis darbo įrašu

Kai sukūrėme elektroninio pašto automatizavimo programinę įrangą, pamatyti mūsų potencialo skelbimą apie SDR samdymą buvo geras ženklas mūsų pardavimų komandai.

Tai reiškia, kad jų komanda auga ir susiduria su iššūkiais, kur mūsų įrankis gali padėti. Štai kodėl darbo postą naudojome kaip ledlaužį:

Kodėl šis požiūris veikia?

• Tai rodo, kad esate tikras jų darbo pasekėjas
• Tai sukuria asmeninį ryšį per tikrą komplimentą

Premijos patarimas: Jei ketinate individualizuoti savo intro liniją, turite įsitikinti, kad tema yra prijungta prie aikštelės.
Kodėl?
Nes priešingu atveju galite patraukti jų dėmesį netinkamais tikslais. Skaitydami likusį jūsų el. Laišką, jie gali atrodyti, kad jums neaktualus ir paliks jus skaityti.

3. Jūsų aikštė yra orientuota į save

Jūsų aikštelė turėtų būti 100% orientuota į jūsų perspektyvą, o ne į jus. Turėtumėte vengti kalbėti apie savo produktą ir sutelkti dėmesį į atradimų klausimus, kurie patvirtina, kad ten skausmas. Kodėl?

Tikslas nėra parduoti, o kurti santykius. Kai sukursite santykius ir patvirtinsite susidomėjimą, bus daug lengviau apynių ant pardavimo dalies.

Taigi čia yra perspektyvos orientuotos aikštelės pavyzdys, kurį galite pritaikyti kitai informavimui:

Kodėl šis požiūris veikia?

• Paminėdamas perspektyvos pasiekimus, siuntėjas įžiebia susidomėjimą ir įrodo, kad šis el. laiškas yra unikalus
• Daugiausia dėmesio skiriama perspektyvos kovoms, kurios patrauks jų dėmesį
• Akivaizdu, kad jie nori suteikti vertę ir sukurti santykius, o ne parduoti

Užuot privertę savo perspektyvas išgirsti apie jūsų produktą ir įmonę, pabandykite sužinoti daugiau apie juos.

Kokios yra jų kovos ir skausmo taškai ir su kuo jiems reikia pagalbos?

Kai priversite juos jaustis tarsi esate ten, kad padėtumėte jiems, o ne parduodate, jie jausis patogiau užsisakydami susitikimą.

Premijos patarimas: Jei norite padidinti savo personalizavimą - naudokite pasirinktinius vaizdus, vaizdo įrašus ir nukreipimo puslapius! Su lemlistas, tai trunka tik dvi minutes sukurti itin individualizuotą aikštelę, kuri leis jūsų perspektyvas akimirksniu atsakyti.

4. Jūs siekiate susitikimo, o ne atsakymo

Remdamiesi tūkstančiais šaltų laiškų, kuriuos analizavome per pastaruosius metus, supratome, kad Geriausiai veikiančios galūnės yra naudingi, o ne pastūmingi.

Užuot iš karto paprašę susitikimo, pirmiausia galite pabandyti jiems padėti ir patvirtinti, ar apskritai yra susidomėjimo.

Kodėl?

Kai įrodote, kad tikrai bandote padėti, o ne pasirašote vienkartinius sandorius, jūsų šansai gauti atsakymą tik padidėja.

Pažvelkime į šį į perspektyvas orientuotą pavyzdį, pagal kurį Alanas gavo 69% atvirąjį rodiklį ir 51% atsakymų rodiklį:

Kodėl ši uždarymo linija veikė?

• Alanas neparašė “Ar galite pridėti nuorodą, prašau?” kuris neatsižvelgtų į tai, kas jame yra perspektyvai. Vietoj to jis paklausė, ar nuoroda būtų naudinga, kuri visiškai pakeičia požiūrį ir sutelkia dėmesį į klientą.
• Jokio susitikimo ar demonstracinės užklausos, bet tik perspektyvos vertė yra tai, kas atnešė jam šį aukštą atvirą normą.
• Jis prilimpa prie vieno, aiškaus CTA, kuris padeda perspektyvoms suprasti, kas kitas žingsnis per mažiau nei 3 sekundes.

Naudodamiesi uždarymo linija, tokia kaip ši, galite sužinoti daugiau apie savo perspektyvą ir pamatyti, ar yra tikras interesas gauti juos į kitą kliento kelionės žingsnį.

Key takeaways

Pakartokite po manęs: Tai ne apie mane, o apie juos.

Atlikę šiuos veiksmus, jums padės padidinti atsako dažnį ir užsisakykite daugiau susitikimų, bet svarbiausia, kurkite prasmingus santykius su savo tiksline auditorija:

• Susisiekite tik su vadovais, apie kuriuos žinote, šiuo metu susiduria su jūsų išspręstu skausmu.
• Tinkinkite intro eilutę, kad sukurtumėte pasitikėjimą ir priverstumėte juos perskaityti likusią jūsų pranešimo dalį.
• Venkite kalbėti apie save aikštelėje ir sutelkti dėmesį į atradimo klausimus patvirtinti ten skausmas.
• Neklauskite susitikimo savo CTA, siekite atsakymo.

Kuo daugiau santykių užmezgsite, tuo daugiau potencialių klientų turite, o tai ilgainiui lems didesnius pardavimų skaičius.

P.S. Jei norite gauti daugiau atsakymų ir konversijų, peržiūrėkite Ši elektroninė knyga kad suteiks jums veiksmingų patarimų, ką rašyti kiekvienoje savo šalto el. Pašto dalyje, kad būtų gauti geriausi informavimo rezultatai. 🔥

Jei turite papildomų klausimų, prisijunkite prie lemlistų šeima, bendruomenę, kurioje galite gauti kasdienių patarimų, kaip sukurti geresnes šalto el. Pašto kampanijas. 🚀