7 būdai, kaip išlyginti savo šalto el. pašto copywriting naudojant duomenis

Pažvelkime į keletą įdomių faktų...

• 71% verslo ir rinkodaros vadovų, kurie viršijo savo pajamų tikslus, turėjo dokumentais pirkėjų personas.
• Iš įmonių, kurios praleido savo tikslus, tik 26 proc. jų naudojosi pirkėjų personomis.
• Atvirų tarifai gali sumažėti 25%, kai į temos eilutę pridedate +13 žodžių.
• 15% užsakymo tarifų atėjo iš elektroninių laiškų, kuriuose buvo paminėtos perspektyvos 6-10 kartų.
• +50% užsakymo tarifų gauta iš el. laiškų, kuriuose buvo 120 žodžių.
• Laiškų su vaizdais paspaudimų rodikliai yra 42% didesni CTR nei tų, kurie nėra.
• Įtraukus per daug jaustukų, atidarymo rodikliai gali sumažėti 13%.
• Individualizavimas gali padidinti jūsų atidarymo tarifus 50%.

Kas yra šalto el. Pašto tekstų rašymas?

Šaltojo el. pašto tekstų rašymas iš esmės yra įtikinamų ir patrauklių pranešimų kūrimas potencialiems potencialiems potencialiems potencialiems klientams ar klientams, kurie neturi išankstinių santykių su jumis.

Turite pritraukti dėmesį, sukurti pasitikėjimą ir priversti gavėjus imtis konkrečių veiksmų: atsakyti, užsisakyti skambutį, pirkti ir pan.

Tai sunkiau, nei atrodo.

Priešingai nei tradicinio elektroninio laiško rašymas draugui, bendradarbiui ar viršininkui, šaltas el. pašto tekstų rašymas reikalauja, kad sukurtumėte tikrą ryšį su nepažįstamuoju tik keliais žodžiais.

Be to, jūsų šaltas el. paštas yra tarp dešimčių pranešimų, kuriuos jūsų perspektyvos gaus kasdien.

Taigi jūs turite išsiskirti iš minios ir įtikinti savo perspektyvas imtis veiksmų be atsileidžia kaip gimmicky ar pardavimus-y.

Tai plona linija vaikščioti.

Štai kodėl mes išanalizavome milijonus lemlist šalto elektroninio pašto kampanijų duomenis, siekiant nustatyti pagrindinius statistinius duomenis ir įžvalgas, kurios padės jums tiksliai sureguliuoti savo šalto elektroninio pašto copywriting gauti daugiau atsakymų ir užsisakyti daugiau susitikimų.

Pradėkime.

7 šalto elektroninio pašto tekstų rašymo geriausios praktikos, pagrįstos duomenimis

Čia yra 7 geriausios praktikos šalto elektroninio pašto copywriting, kuri padės jums rašyti pranešimus, kurie konvertuoja.

1. Nukreipkite į tinkamus žmones

Net geriausiai parašytos šalto el. pašto kampanijos sumažės, jei jos nebus siunčiamos tinkamiems žmonėms.

Vienoje apklausoje, 137 verslo ir rinkodaros vadovų buvo paklausta, ar jie sukuria ir dokumentuoja pirkėjų personas kaip savo strategijos dalį .71% tų, kurie viršijo savo pajamų tikslus, turėjo dokumentais pirkėjo personas.

Iš įmonių, kurios praleido savo tikslus, tik 26 proc. jų naudojosi pirkėjų personomis.

Iš esmės, jei pradėsite savo šalto informavimo su konkrečiu pirkėjo persona omenyje, ir rasti kontaktus, kurie atitinka šią persona, jūs daug labiau tikėtina, kad patenkinti arba pranokti savo tikslus.

Taigi, prieš net rašydami šaltus laiškus, turite sustoti ir apibrėžti auditoriją, kuriai juos siųsite.

Kokius veiksmus turėtumėte atlikti, kad nustatytumėte tikslinę auditoriją?

→ Sudarykite geriausių klientų sąrašą

→ Jei neturite klientų, išvardinkite potencialius klientus ir pradėkite kurti ryšius su jais

→ Ištirkite savo sąraše esančių klientų atributus

→ Nustatykite bendrus kelių klientų požymius

→ Sukurkite išgalvotą profilį asmens, kuris pirktų jūsų produktą iš kiekvieno iš klientų su bendrais atributais

→ Profilyje įtraukite jų padėtį, amžių, tikslus, kelią įsigyti ir kliūtis

→ Atskirkite savo pirkėjų personas į pakopas, nuo daugumos iki mažiausių pajamų

Kai būsite pasirengę pirkėjų personas, pirmenybę teikite pirmojo lygio personoms. Tai leidžia sutelkti savo pastangas į klientus, kurie greičiausiai atneš pajamas greičiausiai.

Norėdami gauti išsamų vadovą, kaip nustatyti savo tikslinę auditoriją, naudokite mūsų ICP ir pirkėjų asmenų vadovas.

2. Pradėkite nuo žudiko temos eilutės

Kai turėsite tikslinių gavėjų sąrašą jūsų šaltiems laiškams, atėjo laikas pradėti tekstų rašymą.

Pirmas dalykas, kurį pamatys jūsų perspektyvos, yra temos eilutė.

Tiesą sakant, tai vienas iš svarbiausių veiksnių nustatant, ar jūsų el. paštas bus atidarytas ir skaitomas, ar ignoruojamas.

Pirmas dalykas, kurį reikia žinoti apie temos eilutes: kuo trumpesnis, tuo geriau.

Kai analizavome milijonus šaltų el. pašto kampanijų, pamatėme, kad el. laiškų sėkmės rodikliai sumažėjo su kiekvienu papildomu žodžiu, pridėtu prie temos eilutės. 👇

Taigi, kai rašote šaltas el. pašto temos eilutes, siekite 8 ar mažiau žodžių.

Tai padeda perspektyvos suprasti jūsų pranešimą taip greitai, kaip įmanoma, ir nebus gauti nutraukta mobiliajame telefone.

Kitos geriausios praktikos, į kurias reikia atsiminti su šaltomis el. pašto temos eilutėmis, yra:

→ Suasmeninkite temos eilutes naudodamiesi tekstiniais kintamaisiais, pvz., {{PainPoint}} arba {{Objective}}, arba nurodydami perspektyvai būdingą detalę.

→ Užduok klausimą jei tai iš tikrųjų tinka jūsų perspektyvoms.

→ Pridėkite skubumą ir FOMO nurodydami išskirtinius renginius ar pasiūlymus (jei aktualu).

→ A/B išbandykite savo temų eilutes Norėdami sužinoti, į ką reaguoja jūsų auditorija.

Norėdami sužinoti daugiau apie šalto el. Pašto temų eilutes, plius 10+dalykų pavyzdžius su 80% +atvirų tarifų, skaitykite mūsų duomenimis pagrįstas vadovas B2B šalto el. Pašto temų eilutėse.

3. Sutelkite dėmesį į savo perspektyvą

Per daug šaltų laiškų prasideda “Labas, mano vardas yra...” arba “Kad prisistatyčiau...”

Perspektyvų nedomina, kas jūs esate ir ką darote.Jie domisi, kaip galite padėti jiems pasiekti jų tikslai.

Norėdami tai įvertinti, mes sugrupavome el. laiškus pagal tai, kaip dažnai jie kalbėjo apie perspektyvą, o ne siuntėjas.

Norėdami kiekybiškai įvertinti “perspektyvos paminėjimą”, išmatavome, kiek kartų el. Laiške buvo įrašytas žodis “jūs”, “jūsų”, “jūsų” ir kt.

Ir mes nustatėme, kad iš milijonų šaltų laiškų tie, kurie labiausiai paminėjo perspektyvą, gavo aukščiausius vidutinius užsakymų rodiklius:

Taigi, ką tai reiškia jūsų šaltam el. Pašto rašymui?

Padarykite, kad jūsų perspektyva būtų kiekvieno šalto el. laiško dėmesio centre, o ne jūs.

Štai pavyzdys:

Čia Gina pradeda savo elektroninį laišką su ilgu skyriumi, kuriame kalbama tik apie save ir savo įmonę.

Nėra kabliuko, į kurį būtų galima atkreipti skaitytoją, taip pat iš karto neaišku, koks jos ryšys su perspektyva.

Štai dar viena to paties informavimo el. laiško versija, šį kartą sutelkiant dėmesį į perspektyvą:

Šiame el. laiške tik vieną kartą minima siuntėjo įmonė, o likusią el. laiško dalį skiria perspektyvos įmonei ir poreikiams.

Ji parodo, kad ji žino perspektyvą, sveikindama ją su įmonės finansavimo raundu, ir ji aiškiai nurodo, ką perspektyva gali gauti iš šio el. Laiško: sutaupytas laikas automatizuojant pardavimo procesus.

4. Siekite 120 žodžių šaltų el. Laiškų

Gali būti sudėtinga tiksliai nustatyti geriausią šaltų laiškų ilgį.

Ar turėtumėte rašyti ilgas žinutes, kuriose būtų visos detalės, ar rašyti trumpus, kuriuos lengviau skaityti?

Mes išbandėme šį klausimą analizuodami tūkstančių šaltų laiškų užsakymo rodiklį.

Vidutiniškai apie 120 žodžių elektroniniai laiškai turėjo didžiausią sėkmės lygį.

Suprantama, tai nereiškia, kad kiekvieną kartą rašant šaltą el. Laišką reikia paspausti lygiai 120 žodžių.

Siekite, kad 75-125 žodžių diapazonas suteiktų pakankamai informacijos, kad perspektyva suprastų jūsų pranešimą, be rambling.

Nepamirškite savo el. Pašto formatavimo: 120 žodžių turėtų būti skaitomi ir lengvai nuskaitomi.

Tai reiškia, kad tekstą suskirstykite į trumpesnes pastraipas po 1—2 sakinius, su eilučių pertraukomis tarp kiekvienos pastraipos.

Jūsų perspektyvos praleis tik kelias sekundes žiūrėdami į jūsų šaltą el. Taigi laikykite jį trumpu ir kuo lengviau skaitomu.

Norėdami gauti visą duomenų analizę šalto el. Pašto ilgio ir formatavimo, patikrinkite šį straipsnį apie optimizuokite šalto el. Pašto ilgį, kad gautumėte daugiau atsakymų.

5. Jei reikia, naudokite vaizdus

Kai jūsų šaltas laiškus apsiriboja maždaug 120 žodžių kiekvienas, puikus būdas gauti savo pranešimą visoje nepridedant urmu yra įtraukti vaizdą ar du.

Kai išanalizavome el. laiškų su atvaizdais ir be jų atsakymų rodiklius, nustatėme, kad pridėjus 1 ar 2 vaizdus, jūsų sėkmė gali padidėti:

Tačiau pridėjus daugiau nei 2 vaizdus kyla pavojus, kad atsakymų dažnis bus mažesnis arba, jei failo dydis yra per didelis, bus pažymėtas kaip šlamštas.

Norėdami sužinoti daugiau apie vaizdus ir el. pašto pristatomumą, pažvelkite į šį duomenys, kad sužinotumėte, ar vaizdai pateks į šlamštą.

Taigi, spręsdami, ar įtraukti vaizdus į kampaniją, įsitikinkite, kad jie yra:

→ ne daugiau kaip 2

→ pritaikytas jūsų perspektyvoms

→ suspaustas

Norėdami sužinoti daugiau apie vaizdų įtraukimo į šaltojo el. pašto kampanijas riziką ir naudą, skaitykite visą mūsų ataskaitą apie vaizdai šaltose el. Pašto kampanijose.

6. Naudokite tinkamą toną savo tikslinei auditorijai

B2B šaltasis informavimas neturi reikšti “nuobodus iki nuobodus” - galite pridėti šiek tiek asmenybės naudodami atsitiktinę kalbą, jaustukus ir šauktukus.

Jūs tiesiog turite įsitikinti, kad tai tinka jūsų tikslinei auditorijai.

Pirma, pažvelkime į jaustukus šaltuose el. Laiškuose. Ar turėtumėte juos naudoti?

Kai išanalizavome vidutinį el. laiškų su jaustukais ir be jų atsakymų dažnį, nustatėme, kad laiškai su jaustukais gavo vidutiniškai 13% mažesnius atsakymų rodiklius.

Tačiau šiame duomenų rinkinyje buvo el. laiškai su bet kokiu jaustukų skaičiumi: nuo 1 iki 20+.

Jei tik į el. Laišką įtraukite 1—2 jaustukus tai skirta auditorijai, kuri juos naudoja (influenceriai, laisvai samdomi darbuotojai, solopreneurs), jūs esate saugūs.

Kalbant apie šauktukus, rezultatai yra panašūs:

Laiškai be šauktukų gavo šiek tiek didesnį vidutinį atsakymų rodiklį nei el. Laiškai su šauktukais.

Jei savo auditorijos tyrimuose nustatėte, kad jūsų tikslinė auditorija teikia pirmenybę formaliai kalbai, geriausia likti nuošalyje nuo atsitiktinių detalių, tokių kaip jaustukai ir šauktukai.

Jei nesate tikri, A/B išbandykite savo kampanijas, kad sužinotumėte, kuris balso tonas yra sėkmingiausias su jūsų auditorija.

Norėdami gauti daugiau informacijos, naudokite šią nuoseklus A/B testavimo vadovas norėdami tiksliai suderinti šaltojo informavimo rezultatus.

7. Individualizuokite pagal mastą

Galiausiai, viena iš svarbiausių praktikų šalto elektroninio pašto copywriting yra individualizuoti savo pranešimus į savo perspektyvas.

Tiesą sakant, Tyrimai rodo kad personalizavimas padidina šalto elektroninio pašto atidarymo rodiklius iki 50%.

Tai reiškia, kad reikia naudoti jų vardą, naudoti perspektyvai būdingus ledlaužius, nustatyti bendrus skausmo taškus ir tikslus, nurodyti konkurentus ir naudoti bet kokią kitą su jais susijusią detalę.

Žinoma, galite rankiniu būdu ištirti ir įvesti kiekvieną atskirą šaltą elektroninį laišką, kad būtų asmeninis jūsų perspektyvoms. Bet tai užtruks valandas iš jūsų dienos, apriboti laiką, jūs iš tikrųjų gauti susitikti su jais ir tolesnių atsakymų.

Vietoj to, suasmeninkite savo šaltus laiškus mastu naudodami teksto kintamuosius, pvz., {{FirstName}} arba {{CompanyName}}, ir net vaizdo ir vaizdo kintamuosius, kurie pritaikyti jūsų prospektų nukreipimo puslapiams.

Vienas iš paprasčiausių ir greičiausių būdų, kaip galite tai padaryti, yra su pardavimų automatizavimo įrankiu, pavyzdžiui, “lemlist”.

Tai įrankis, leidžiantis generuoti tokias kelių žingsnių sekas:

Tai apima individualizuotus teksto, vaizdo ir vaizdo kintamuosius, kurie automatiškai suasmeninami pagal visas jūsų perspektyvas.

Ir jei jūs vis dar įstrigo ant savo šalto el. pašto copywriting, yra automatinių šablonų, kuriuos galite pritaikyti.

Jie jau buvo optimizuoti pagal kiekvieną iš aukščiau išvardytų geriausių praktikų, todėl viskas, ką jums reikia padaryti, tai užpildyti ruošinius.

Jei norėtumėte pabandyti “lemlist”, galite sukurti pirmąsias kampanijas net neįvesdami kortelės informacijos.

Užsiregistruokite nemokamai čia!

Pagrindiniai faktai

Apibendrinant, čia yra geriausios praktikos, kaip optimizuoti šalto el. Pašto tekstų rašymą:

1. Nukreipkite į tinkamus žmones: Apibrėžkite savo auditoriją pirkėjų personomis ir pirmenybę teikite didelėms pajamų perspektyvoms.
2. Sukurkite patrauklias temų eilutes: Laikykite juos trumpus ir individualizuotus, užduokite atitinkamus klausimus ir A/B testą.
3. Sutelkite dėmesį į savo perspektyvą: Padarykite savo elektroninius laiškus apie juos, sprendžiant jų poreikius ir tikslus.
4. Laikykite jį glaustą ir skaitomą: Siekite 120 žodžių laiškų su trumpesnėmis pastraipomis.
5. Apsvarstykite galimybę naudoti vaizdus: Įtraukite 1 arba 2 atitinkamus vaizdus, suspaustus ir pritaikytus perspektyvoms.
6. Pritaikykite savo toną savo auditorijai: Jei reikia, naudokite atsitiktinę kalbą, bet jei reikia, būkite formalūs.
7. Individualizuokite pagal mastą: Naudokite automatikos įrankius ir kintamuosius, skirtus individualizuotiems pranešimams.

Reikia daugiau pagalbos rašant šaltą el. Pašto tekstą?

Naudokitės mūsų duomenų baze įrodyti sėkmingi šalto el. Pašto šablonai.