B2B šaltojo el. pašto temos eilutės, kurios konvertuoja (duomenys+pavyzdžiai)

Kai kurie šalti el. Pašto subjektai atveria duris, o kiti patenka į šiukšliadėžę.

Kiek efektyvūs yra jūsų šaltų el. Pašto pranešimų pavadinimai?

Jei jūsų B2B šalto el. pašto temos eilutės neužkabins jūsų perspektyvų, jie neskaitys jūsų el.

Taigi mes išanalizavome temų eilutes iš milijonų šaltų informavimo kampanijų, kad sužinotume, kas veikia, o kas ne.

Šiame straipsnyje sužinosite 6 patikrintas šaltų el. pašto temų eilučių taktikas su > 80% atvirų rodiklių, plius didelės konversijos temų antraščių iš realių kampanijų sąrašą.

6 patarimai, kaip parašyti šaltą B2B el. Pašto temos eilutę

Užuot persijoję šimtus dalykų antraščių pavyzdžių, išmokite rašyti savo nuo nulio.

Galėsite geriau nukreipti jį į savo perspektyvas ir nuosekliai pasiekti savo tikslą didesnių atvirų tarifų.

Čia yra 6 patarimai, kaip parašyti B2B šalto el. pašto temos eilutes, kurios konvertuoja, remiantis realiu sėkmingų kampanijų tyrimu.

Patarimas 1: Laikykite savo temos eilutę trumpą ir saldžią

Jūsų el. pašto temos antraštė turėtų būti nuo 1 iki 8 žodžių. (Taip, net vieno žodžio temos eilutės yra sėkmingos!)

Jis turi patraukti dėmesį ir perduoti vertę, neužimant daug vietos.

Skaitytojai turėtų spustelėti po 1 žvilgsnio.

Tiesą sakant, mes nustatėme, kad atvirų ir atsakymų rodikliai vidutiniškai mažėja su kiekvienu papildomu žodžiu, kurį pridedate prie el. pašto temos etiketės:

Kodėl taip yra?

Jūsų el. paštas kovoja dėl dėmesio gavėjų užgriozdintose gautųjų dėžutėse.

Norėdami sugauti sprendimus priimančius asmenis, patraukite juos iš karto - kitaip jūsų žinutė bus pamiršta.

Jūsų el. pašto antraštės tekstas taip pat turėtų būti pakankamai trumpas, kad būtų rodomas visas mobiliajame telefone. Temos eilutė, kuri gavėjo darbalaukyje atrodo taip:

... bus sutrumpintas telefono ekrane. 👇

Apribokite temos eilutes iki 8 ar mažiau žodžių ir įdėkite galingiausi žodžiai pradžioje.

Patarimas 2: parašykite suasmenintas temų eilutes

Tiesiogiai pasikalbėkite su savo perspektyvomis ir padarykite tai asmeniniu.

Bet nebūkite tingūs dėl to.

Tiesiog pridėjus “jūs” arba {{firstname}} kaip jūsų personalizavimo taktiką, jūsų perspektyvos nebus atidaryti jūsų el.

Norėdami tai išbandyti, mes išanalizavome šimtus tūkstančių lemlistų kampanijų, ir vien tik “jūs” arba {{firstname}} temos eilutėje pastebimo skirtumo nepadarė:

Taigi, ką tai reiškia?

Turėsite žengti savo personalizavimą žingsniu toliau nei pridėti pagrindinius raktinius žodžius.

Štai du būdai, kaip tai padaryti.

1. Išbandykite konkretesnius kintamuosius nei tik {{firstname}}. ‍
   Individualizuokite savo antraštės eilutes pasirinktiniais kintamaisiais, tokiais kaip {{PainPoint}}, {{konkurent}}, {{CommonGround}} arba {{Objective}} .Naudodami tokius įrankius kaip lemlist, galite automatiškai suasmeninkite temos eilutes ir pranešimus.
   Jei dar neturite paskyros, užsiregistruokite čia nemokamai. ‍
2. Pasiekite pagal konkretų gaiduką.
   Paminėkite turinį arba projektuokite ką tik pasidalintą lyderį arba spręskite poreikį, kurį jie turi būtent šiuo metu.
   Pavyzdžiui: “Mintys apie paskutinį vaizdo įrašą” arba “Sveikinu su XYZ!”

3 patarimas: užduokite klausimą - jei tai aktualu

Galbūt girdėjote, kad užduoti klausimą yra geriausias būdas bendrauti su perspektyva.

Strategija yra išprovokuoti atsakymą ir priversti potencialius klientus atidaryti el.

Taigi, ar klausimai yra įrodytas būdas priversti žmones atidaryti el. Laišką?

Remiantis duomenimis, nebūtinai.

Klausimo įtraukimas į savo B2B šalto el. pašto temos eilutę negarantuos sėkmės. Ir jei bandysite pernelyg optimizuoti pridėdami kelis klaustukus, tai pakenks jūsų atviro tarifo.

Taigi, kaip turėtumėte naudoti klausimus temų eilutėse?

1. Būkite konkretūs - užduokite klausimą, kuriame sprendžiamas konkretus perspektyvos skausmo taškas.
   (pvz., “Reikia pagalbos su {{painpoint}}?”)
2. Iššūkis jų lūkesčiams - išprovokuokite atsaką juos nustebindami
   (pvz., “Džiaugiamės 50% atvirų tarifų?”)

4 patarimas: laikykite savo temos eilutę atsitiktinai

B2B šalto el. Pašto temų eilutės neturi būti pernelyg formalios.

Žmonės nugriebia savo gautuosius, prieš nuspręsdami, kokį el. paštą atidaryti.

Padarykite, kad temos eilutė būtų paprasta ir aiški, kad skaitytojas iškart suprastų, ką siunčiate.

Atliekant šalto informavimo kampanijų analizę, vien didelis skaitomumas turėjo galią padidinti atvirų rodiklių rodiklius 6%.

Taigi parašykite savo temos eilutes taip paprastai, kad vaikas suprastų. Galite naudoti tokią programą kaip Hemingvėjus Norėdami patikrinti savo rašymo sudėtingumą.

5 patarimas: pridėkite skubumą

Jūsų perspektyva turėtų turėti jausmą, kad jie turi veikti pagal jūsų pranešimą dabar Ir daugiau neatidėliokite.

Veiksmai, kurių jie imasi, turėtų būti aiškūs ir lengvai sekami.

Ir neklastokite. Naudojant visus dangtelius, per daug jaustukų ar šauktukų nesukelia didesnių atvirų rodiklių - ir naudojant per daug jų galite gauti jus pažymėti kaip šlamštas. 👇

Kaip galite pridėti skubos ir emocijų, nebūdami spamais?

Pateikite išskirtinį pasiūlymą (pvz., “išskirtinė dovana jums, {{firstname}}) arba pridėkite baimę praleisti laiką (pvz., “Štai kvietimas į metų renginį, {{firstname}}).

Tiesiog įsitikinkite, kad jis pritaikytas jūsų perspektyvoms.

6 patarimas: A/B išbandykite šaltas el. Pašto temų eilutes

Žinoma, geriausias būdas sužinoti, kas veikia jūsų šalto informavimo srityje, yra surinkti savo duomenis per el. pašto A/B testavimas.

Išbandykite du tos pačios temos eilutės variantus. Pavyzdžiui: temos eilutės su jaustukais arba be jų.

Siųskite vieną variantą 50% savo auditorijos, o antrąjį - kitam 50%.

Įsitikinkite, kad el. pašto sąraše yra pakankamai žmonių, kad rezultatai būtų aktualūs. Siekiama 100-200 žmonių.

Kai tai bus padaryta, galite palyginti kiekvienos temos eilutės atidarytus rodiklius, paspaudimus ir atsakymus. Sužinosite, į kokius metodus jūsų auditorija reaguoja geriausiai.

10 B2B šalto el. pašto temos eilučių, kurios konvertuoja (remiantis duomenimis!)

Visos šios temos eilutės gavo 80% + atvirų tarifų ir buvo išsiųstos mažiausiai 50 kartų.

1 temos eilutė: patiko jūsų paskutinis straipsnis!‍

Kodėl ši temos eilutė veikia: tai trumpa, paprasta ir asmeniška. Laiškas buvo išsiųstas per kelias dienas nuo perspektyvos paskelbto turinio, suderinto su siuntėjo vertės pasiūlymu.

Jame pagrindinis dėmesys skiriamas perspektyvai, ir tai asmeninis be overusing personalizavimo buzzwords.

Kaip jį naudoti: Kreipkitės į savo perspektyvas, atsižvelgdami į konkrečius laiko rodiklius.

Sveikinkite juos su neseniai atliktu darbu ar pasiekimais, užuot pardavę savo produktą iš karto. Tai taip pat puiki tema tinklams.

Patiko jūsų naujausias šaltojo el. Pašto straipsnis!

2 temos eilutė: Paskutinis skambutis {{firstname}}... užsidarymas netrukus 🔒

‍Kodėl ši temos eilutė veikia: tai prideda skubos ir intrigos.

Šis pavyzdys buvo pateiktas iš tolesnio el. Laiško, todėl švino jau turėjo kontekstą pasiūlymui, kuris baigėsi.

Šioje temos eilutėje vedėjas skatinamas veikti greitai, atidaryti el. Laišką ir atsakyti.

Kaip jį naudoti: Tokią temos eilutę geriausia naudoti kaip antrą ar trečią kontaktą, kai vedėjas jau supranta jūsų siūlomą vertę. Naudokite jį kaip pastūmimą, kad jie veiktų per trumpą laiką, kai jau juos pašildysite.

Paskutinis skambutis, Petrai... netrukus uždarymas 🔒
Nepamirškite apie mūsų diskusiją praėjusią savaitę vykusiame susitikime. Laikrodis tiksi.

3 temos eilutė: maža staigmena jums {{firstName}}!

Kodėl ši temos eilutė veikia: tai išraiškingas, kibirkščiuoja smalsumą, ir siūlo kažką perspektyvai draugiškai ir atsitiktinai.

Kaip jį naudoti: Naudokite temos eilutę, kaip ši, kai esate tikri, kad jūsų pranešime yra pridėtinės vertės. Suderinkite jį su naudingu šaltiniu, kreipimusi ar nemokama bandomąja versija, atitinkančia konkrečius jūsų potencialo poreikius.

Štai jums maža staigmena, Petrai!
‍Džiaugiuosi galėdamas pasiūlyti jums išskirtinę nuorodą, kad galėtumėte išbandyti mūsų aukščiausios kokybės funkcijas.

4 temos eilutė: Bendradarbiavimas su - {{Domain}}

Kodėl ši temos eilutė veikia: Tai trumpa, paprasta ir esminė. Perspektyvas tiksliai žino, kas yra siūloma, ir kaip jie gali tai veikti.

Kaip jį naudoti: Naudokite temos eilutę, kaip ši, kai jūsų perspektyva jau yra susipažinusi su jūsų domenu ar prekės pavadinimu. Į savo pranešimą įtraukite socialinį įrodymą. Priešingu atveju bendradarbiavimo pasiūlymui nepakaks kabliuko.

Tai galite padaryti pirmiausia prisijungę per “LinkedIn” arba jei jau bendravote su šia perspektyva internete arba asmeniškai.

Bendradarbiavimas su lemlist
Po mūsų pokalbio “LinkedIn” kitą dieną nenorėjau praleisti galimybės fotografuoti jums elektroninį laišką, kad tai įvyktų.

Tema 5 eilutė: {{firstName}} kaip būtų, jei mes turėtume pokalbį?

Kodėl ši temos eilutė veikia: tai nekasdieniška ir draugiška. Tai per daug neprašo iš perspektyvos ir pateikia aiškų veiksmą: tiesiog greitą pokalbį.

Kaip jį naudoti: Suporuokite šią temos eilutę su el. Laišku, kuris suteikia aiškią naudą perspektyvai. Nedelsdami pateikite vertę, kad jūsų potencialas būtų paskatintas skirti laiko iš savo tvarkaraščio pokalbiui su jumis.

Petrai, ar esi pasiruošęs pokalbiui?
Aš jau skaityti jūsų naujausią straipsnį ir galvojau apie keletą būdų, kaip padėti jums toliau auginti savo verslą.
Norėčiau juos aptarti su jumis.

6 temos eilutė: # idėjos {{PainPoint}}

Kodėl ši temos eilutė veikia: jis sprendžia perspektyvos skausmo tašką ir siūlo veiksmingus sprendimus.

Kaip galite jį naudoti: Tai reikalauja iš anksto atlikti išsamius tyrimus, kad būtų galima suprasti skirtingus skausmo taškus. {{PainPoint}} turėtų būti siauras ir būdingas jūsų perspektyvai.

3 idėjos, kaip pagerinti jūsų grafinį dizainą.

7 temos eilutė: Klausimas apie įmonės kultūrą @ {{companyname}}

Kodėl ši temos eilutė veikia: tai skatina perspektyvos susidomėjimą nieko neparduodant.

Šią temos eilutę naudojo HR SAAS įmonė, todėl įmonės kultūros tema lengvai perėjo į pagrindinį pasiūlymą.

Kaip jį naudoti: Iškeiskite “įmonės kultūrą” į detalę, kuri labiau tinka jūsų perspektyvai ir produktui.

Pasukite savo klausimą į savo el. pašto pirmąją eilutę arba užkabinkite. Jūsų perspektyva turėtų pamatyti temą ir pirmąją eilutę peržiūroje ir iš karto žinoti, ko klausiate.

Kaip lemlist pradėjo savo tarptautinę ekspansiją?
Man buvo įdomu, kokią taktiką lemlistas naudojo plėsti įmonę interantiškai...

8 temos eilutė: Idėjos ir atsiliepimai jums & {{įmonės pavadinimas}}

Kodėl ši temos eilutė veikia: Įmonės visada ieško klientų atsiliepimų, kad jų produktai ir paslaugos būtų geresnės.

Tai suteikia tam tikrų vartotojų atsiliepimų, kuriuos siuntėjas perėjo į diskusiją apie tai, kaip jie galėtų padėti patenkinti specifinius įmonės poreikius.

Kaip jį naudoti: Savo žinutėje pateikite verslui teisėtą ir veiksmingą atsiliepimą. Pridėkite jiems svarbią informaciją.

Vėlgi, atlikite keletą tyrimų iš anksto.

Pagerinkite grafinį dizainą, kad pritrauktumėte dėmesį.
‍Pažvelgus į jūsų svetainę, radau, kad turite puikų turinį, tačiau grafinis dizainas gali šiek tiek padidinti.

9 temos eilutė: Ei {{firstName}}, sveikinu su jūsų finansavimo etapu

Kodėl ši temos eilutė veikia: jis yra savalaikis ir konkretus.

Tai atsiuntė pardavėjas, siūlantis produktą pardavimo komandoms, todėl finansavimo raundas reiškė išteklius startuoliui, kad galėtų mastyti savo komandą.

Kaip jį naudoti: Raskite konkretų gaiduką, kuris susijęs su jūsų produktu (finansavimo raundas, ką tik pradėjo naują darbą, IPO ir tt) ir pasveikinkite savo perspektyvą. Tada pasiūlykite šaltinį, skambutį ar idėją, kuri yra vertinga jiems šiuo konkrečiu momentu.

Ei, Petrai, sveikinu su jūsų finansavimu
‍Buvau sužavėtas sužinojęs apie jūsų naujausius pasiekimus. Galėtume nustatyti kavos datą, kad aptartume, kaip galite išlaikyti rutulį riedėjimą.

10 temos eilutė: Sukurkite {{CompanyName}} kaip {{CommonInterest}}

Kodėl ši temos eilutė veikia: jis yra nukreiptas ir kuria FOMO.

Jūs jau žinote, perspektyva domisi {{commoninterest}}, ir jie nenori praleisti kuriant savo verslą.

Kaip jį naudoti: Turėsite rasti bendrą interesą tarp savęs ir savo perspektyvos.

Tai gali būti verslininkas, abipusis ryšys ar net sporto komanda, jei tai aktualu ir sukelia jų susidomėjimą.

Lemlistas laimės daugiau trofėjų nei Messi!

Šaltos el. pašto temos eilutės, kurių reikia vengti

Galiausiai čia yra šaltos el. pašto temos eilutės, kurios turėjo mažiausią mūsų analizės sėkmės rodiklį.

Rašydami savo temos eilutę, peržiūrėkite šiuos pavyzdžius, kad žinotumėte, ko NEGALIMA daryti.

• ❌ Jūsų Vaizdo įrašas bus ištrintas per 3 dienas! - spaminis, gudrus, pigus. Negalima persekioti nenaudingų paspaudimų. Kitas! ‍
• {{FirstName}} 🤩 Specialus 25% nuolaidos kuponas - skamba kaip sukčiai, o ne pakankamai konkretus. 25% off ką - ir kodėl tai naudinga jūsų perspektyvai? Koks jūsų prašymas? ‍
• Įkurti savo NFT prekyvietę dar niekada nebuvo taip paprasta - per ilgas, nepakankamai konkretus. Kodėl ši perspektyva norėtų NFT rinkos? Kaip lengviau? ‍
• 90% įmonių kovoja su kūrėjų samdymu. Pažiūrėkite, kodėl. - per ilgas, skaitosi kaip listiklio pavadinimas, o ne naudingas el. laiškas. ‍
• Veikite dabar {{firstname}}, šio pasiūlymo galiojimo laikas baigsis! - gimmicky ir apima trigerio žodžius, pavyzdžiui, “veikti dabar”, kad gali gauti jūsų elektroninio pašto pažymėtas kaip šlamštas.

Norėdami įsitikinti, kad nerašote “spammy” temų eilučių, pateikiame 20 sąrašą šlamšto suaktyvinimo žodžiai išvengti:

1. Sveikiname!
2. 100% Nemokamas
3. Jokių mokesčių
4. Laimėk - Spustelėkite dabar
5. Užsidirbti pinigų
6. RIBOTAS LAIKAS!
7. Veikite dabar
8. Skambinkite dabar
9. Jūs esate nugalėtojas
10. Ne šlamštas
11. Gaukite užmokestį
12. Jokių išlaidų
13. Darbas iš namų
14. Pradėkite nemokamai
15. Padidinkite pardavimus
16. Netrukus pasibaigs
17. Neribotas
18. Prisijunkite prie milijonų
19. Pasitenkinimas garantuotas
20. Reikalavimas

Pagrindiniai faktai

Didžiosios B2B šalto elektroninio pašto temos eilutės yra tai, kas vairuoti savo perspektyvas atidaryti ir veikti savo pranešimus.

Taigi, kai jūsų el. laiškai bus atidaryti, tai lemia daugiau susitikimų, daugiau pardavimų ir daugiau pajamų.

Jūs pasieksite savo tikslus greičiau.

Norėdami rašyti temos eilutes, kurios konvertuoja:

✔️ Padarykite juos asmeniniais

✔️ Padarykite juos laiku

✔️ Padarykite juos trumpus

... Ir nepasikliaukite triukais ar beasmeniais “įsilaužimais”.

Norėdami individualizuoti savo B2B šalto el. Pašto temas ir padidinti CTR, pabandykite “lemlist” nemokamai!