Kaip gauti konkurentų klientus su šaltuoju informavimu (“Cold Email Teardown”)

Paprastas būdas rasti potencialius klientus, besidominčius jūsų produktu ar paslauga, yra patikrinti savo konkurentų naudotojus.

Konkurentų klientų taikymas = nukreipimas į žmones, kurie akivaizdžiai turi skausmo taškus, kuriuos išsprendžia jūsų sprendimas.

Bet kaip jūs į juos kreipiatės? Kaip sugauti jų susidomėjimą ir paskatinti juos pakeisti savo pasirinkimą?

Šiame straipsnyje Karolis, generalinis direktorius Devlo, atskleidžia pagrindines strategijas, kurios lėmė sėkmingus atsakymus ir kaip tik keli tweaks gali paskatinti dar geresnius rezultatus.

Šaltos el. pašto įžvalgos, kad galėtumėte užsisakyti daugiau susitikimų

Štai šaltas el. laiškas, skirtas vidutinio ir C lygio darbuotojams, kurie naudoja konkurentų programinę įrangą 👇

Štai Charleso įžvalgos, kodėl šis šaltas el. Laiškas pateikia atsakymus:

Patarimas #1: Tai rodo tyrimus

Pirmasis sakinys yra suasmenintas su konkurentų įrankių pavadinimu ir parodo, kad asmuo, siekiantis, supranta lyderių foną.

Patarimas #2: Yra klausimas “kas, jei”

Naudojant šiuos klausimus paragina žmones įdėti save į situaciją, kai jų skausmas taškas būtų nustatytas su jūsų sprendimas.

Patarimas #3: mini klientus

Tai visada gera idėja pavadinimas-lašas savo klientus, panašius į jūsų potencialius klientus ir parodyti prieš/po padidinti savo patikimumą.

Patarimas #4: Yra interesais pagrįsta CTA

Prieš užsakydami susitikimus su savo potencialiais klientais, galite naudoti pirmąjį el. laišką, kad patvirtintumėte jų susidomėjimą ir sukurtumėte rapport.

Patarimas #5: Tai trumpas

Jei norite, kad jūsų el. paštas būtų skaitomas, naudokite trumpesnį formatą arba, kaip šiame pavyzdyje, maždaug 80 žodžių.

Kaip parašyti šaltą el. Laišką, kad būtų didelis konversijos rodiklis

Alkani daugiau? Štai kaip Charlesas perrašytų šį šaltą elektroninį laišką ir jo patarimus dar geresniems rezultatams pasiekti!

Patarimas #1: naudokite skystą sintaksę

Galite naudoti skysta sintaksė kad padidintumėte el. pašto pristatomumą ir individualizavimą dideliu mastu.

Patarimas #2: apibūdinkite aiškius skausmo taškus

Priminkite savo vedėjams apie jų skausmo taškus, aiškiai juos apibūdindami. Tai leis jiems labiau linkusiems klausytis, ką turite pasakyti, kad juos ištaisytumėte ir rezervuotumėte susitikimą su jumis.

Patarimas #3: paminėkite kolegą

Galite eiti į “LinkedIn” ir pabandyti rasti kolegą iš tos pačios komandos, skyriaus ar įmonės (jei jis mažas). Charleso komanda gavo 5-10 kartų daugiau atsakymų su el. laiškais, kuriuose minimi lyderių kolegos!

Patarimas #4: naudokite tik 1 CTA

Suteikite veda tik vieną variantą kaip kitą žingsnį, todėl jie yra tikri, ką daryti, kad gauti vertę ir išvengti bet kokios trinties.

Patarimas #5: naudokite daugiau tarpų

Pridėjus daugiau tarpų tarp el. pašto pastraipų, jūsų pranešimas tampa labiau keičiamas ir vertė labiau matoma.

Šalto el. pašto šablonas, kurį reikia pakartoti norint gauti daugiau atsakymų

‍
{% priskirti ampm = “dabar” | data: “%P”%} {% if ampm yra “am”%} Labas rytas {% else%} Laba diena {% endif%} {{firstName}},

Pastebėjau, kad [Bendrovė] naudoja [Konkurentas] ir [Konkurentas]. Naudodamiesi jais, mūsų klientai prarado valandas, bandydami gauti informacijos iš savo sistemos ataskaitoms.

Įsivaizduokite, jei galėtumėte pasiekti ir išversti pagrindinius verslo duomenis beveik realiuoju laiku.

[Ankstesnis kliento vardas], CIO ne [Kita įmonė] ėjo nuo 4 valandų iki maždaug 3-4 sekundžių surinkti informaciją iš JDE (jo žodžiai, o ne mūsų).

[Vardas], ar jūs ar jūsų kolega [FirstName LastName] atidaryti norėdami pamatyti, ar mes galime padaryti tą patį už jus
‍

Pagrindiniai faktai

Štai Charleso šalti el. Pašto patarimai, kaip pavogti klientus iš konkurentų:
‍

-> Individualizuokite su konkurentų įrankių pavadinimais, kad parodytumėte išsamius tyrimus
-> Kelti “kas, jei” scenarijų pabrėžti savo sprendimą jų skausmo taškų
-> Padidinkite patikimumą pavadinimu metant panašius klientus ir jų sėkmės istorijas
-> Naudokite vieną, glaustą, interesais pagrįstą CTA, kad sukurtumėte ryšį ir paskatintumėte atsakymus

Galite stebėti Charleso Visiškas šalto el. Pašto nuplėšimas čia!

‍

PS: Norite daugiau patarimų? Prašykite išvykstančių ekspertų Peržiūrėkite savo šaltus el. Laiškus čia!