Kaip auginti bendruomenę: informavimo patarimai, kaip gauti 90+% galiojančių el. laiškų ir 15+% CTR

Vienas iš efektyviausių būdų išsiskirti iš konkurentų ir sukurti prekės ženklo evangelistų ratą yra auginti savo internetinę bendruomenę.

Internetinė bendruomenė yra bendraminčių grupė, galinti padidinti prekės ženklo matomumą, puoselėti santykius ir paskatinti nuolatinį įsitraukimą. Turėdami klestinčią bendruomenę, galite pozicionuoti savo prekės ženklą kaip pramonės lyderį ir paverčia vertingais atsiliepimais.

Nors yra daugybė strategijų, kaip surinkti atitinkamus žmones po vienu virtualiu stogu, vienas metodas išlieka veiksmingas, tačiau neįvertintas: šaltasis informavimas.

Be tradicinio naudojimo pardavimuose ir rinkodaroje, šaltasis informavimas gali būti strateginė priemonė rasti potencialius bendruomenės narius ir bendrauti su jais!

Šiame straipsnyje mes parodysime, kaip Tale, “Lemlist” pardavimų lyderis, naudojo šaltą informavimą, kad augintų savo Išvykstantis centras bendruomenė nuo 0 iki 500+ narių vos per kelias dienas. Vykdykite jo veiksmingus veiksmus ir atkartokite jo strategijas, kad augintumėte savo internetinę bendruomenę ir paspartintumėte savo verslo augimą kaip niekada anksčiau!

‍

4 žingsnių informavimo sistema, skirta plėtoti savo internetinę bendruomenę

1. Suraskite savo potencialius klientus “Sales Navigator”

Vienas iš būdų rasti atitinkamą tikslinę auditoriją yra iškrapštyti žmones, kurių LinkedIn profilyje lankėtės.

Kadangi Talas tyrinėjo savo idealų kliento profilį “LinkedIn”, vartotojai, kurių profiliuose jis lankėsi, gali būti laikomi vertingais bendruomenės nariais.

Nukreipus į šiuos žmones, jūsų informavimas taps labiau “sušildytas”. LinkedIn vartotojai paprastai gauna pranešimus apie tai, kas peržiūrėjo jų profilį. Taigi, jei kas nors pamato, kad peržiūrėjote jo profilį ir netrukus po to gauna pranešimą iš jūsų, tai padaro jus labiau pažįstamus ir skatina įsitraukimą.

Štai kaip galite atsisakyti klientų, kurių “LinkedIn” profilyje lankėtės “Sales Navigator”:

1. Prisijunkite prie “Sales Navigator LinkedIn” paskyros arba pradėkite 14 dienų nemokamą bandomąją versiją
2. Kai būsite prisijungę, eikite į skyrių “Lead”
3. Pridėti filtrą skyrelyje “Žmonės, su kuriais bendravote” → “Peržiūrėtas profilis”

P.S. Galite eiti kitu keliu ir nusitaikyti į žmones, kurie aplankė jūsų profilį. Tokiu atveju kreipiatės į asmenis, kurie jau parodė tam tikrą susidomėjimą, o tai gali lemti didesnį konversijos rodiklį.

‍

2. Nubraukite savo potencialius klientus naudodami “lemlist Chrome” plėtinį

Kai turėsite potencialių klientų sąrašą, kurių profilyje apsilankėte “Sales Navigator”, galite naudoti “lemlist Chrome” plėtinį, kad eksportuotumėte savo naujus potencialius klientus į “lemlist” daugiakanales kampanijas.

Taip Talas sutaupė rankų darbo valandas ir paskirstė savo išteklius daugiau pajamų pagrindu veikiančioms užduotims.

Štai kaip nubraukti savo potencialius klientus iš “Sales Navigator” naudodami “lemlist Chrome” plėtinį:

Jei dar neturite “lemlist Chrome” plėtinio,

1. Gaukite plėtinį iš “Google Chrome” parduotuvė
2. Įsitikinkite, kad esate prisijungę prie savo “lemlist” ir “LinkedIn” paskyros. Jei vis dar neturite savo “lemlist” paskyros, galite pradėkite 14 dienų nemokamą bandomąją versiją čia
3. Pasiekite plėtinį dešinėje programos pusėje

Lankydamiesi individualaus kliento profilyje, spustelėkite plėtinį, kad:

• gaukite potencialių klientų el. Paštą (arba turimas telefono numeris - netrukus!)
• paskatinkite šią iniciatyvą į savo informavimo kampaniją (arba CRM kontaktų sąrašas - netrukus!)

Suraskite arba redaguokite potencialių klientų informaciją prieš importuodami juos į kampaniją iš vienos vietos.

Pridėkite savo potencialų klientą prie esamos kampanijos arba sukurkite visiškai naują kampaniją. Daugiau jokių pirmyn ir atgal tarp “lemlist” programos ir plėtinio!

‍

3. Raskite savo lyderių patvirtintus duomenis naudodami “lemlist” el. pašto ieškiklį ir tikrintoją

Norėdami užtikrinti jums rasti tinkamus informavimo kontaktus be techninių įgūdžių ar tonų rankinio darbo, galite naudoti “lemlist” el. pašto ieškiklis ir tikrintojas.

Ačiū krioklio praturtinimas metodas, “Email Finder” ir “Verifier” sujungia geriausius trečiųjų šalių duomenų šaltinius, kad suteiktų jums 80% +galiojančius el. Tai prilygsta prašyti kelių skirtingų paslaugų teikėjų naujausios informacijos apie potencialius klientus, nenaršant ir neužsiprenumeravus kelių programų.

Štai kaip Tal praturtino jo vedymus su lemlist anketa Email Finder ir Verifier ir gavo 93% pristatomų laiškų:

Kai turėsite savo naujus potencialius klientus importuoti į savo lemlist kampaniją, pasirinkite juos dideliais kiekiais (arba po vieną) ir pasirinkite parinktį “Patvirtinti el. Paštą”:‍

Kiekvienam potencialiam klientui programa:

• Išvalykite vardą ir pavardę
• Ištraukite ir išsaugokite atitinkamą turimą informaciją iš lyderio “LinkedIn” profilio
• Išsaugokite geriausią el. laišką, kurį radome iš kelių paslaugų teikėjų
• Jei yra, išsaugokite papildomą informaciją, pvz., telefono numerį, pilietiškumą, pareigybę ir kitą svarbią informaciją

P.S. Jei eksportuojate iki 300 leadų, galite juos praturtinti tiesiogiai per lemlist Chrome plėtinį!

‍

4. Sukurkite patrauklias informavimo kampanijas skirtingiems segmentams

Siekdamas pasiekti savo šviežiai importuotus ir praturtintus potencialius klientus, Tal nusprendė sukurti 3 skirtingas kampanijas 3 skirtingiems segmentams.

Nukreipę į skirtingus segmentus su skirtingomis kampanijomis, galite spręsti kiekvienos grupės unikalius poreikius ir iššūkius, todėl gaunami aktualesni ir efektingesni pranešimai.

Šis pritaikytas požiūris skatina santykių kūrimą, sukuria tvirtą pagrindą būsimoms kampanijoms ir apsaugo nuo pranešimų nuovargio.

Štai išsamus “Tal” kampanijų ir segmentų, kuriais siekiama auginti bendruomenę, suskirstymas:

Kampanija #1, nukreipta į super dalyvius

Šia kampanija Tal nusitaikė į žmones, kurie jau buvo įsitraukę su kita išvykstančia bendruomene. Taikant šiuos potencialius klientus gali padidėti CTR, nes šie žmonės jau įrodė savo susidomėjimą užsiimdami pažįstama veikla.

1 žingsnis: Automatinis el. Paštas

Štai kodėl šis el. Laiškas veikia:

• asmeninis ledlaužis rodo, kad Talas atliko prospektų tyrimus, todėl likusi jo žinia tampa aktualesnė
• yra aiškus naudos gavėjui sąrašas, stumia juos imtis veiksmų ir paspausti nesudėtingą CTA nuorodą
• “PS” sakinys baigia el. Laišką draugišku tonu, todėl gavėjui patogiau imtis norimų veiksmų

P.S. galite pastebėti, kad Tal naudojo kelis siuntėjus, kad atsiųstų savo informavimo kampaniją. Tai darydamas jis gali įveikti el. pašto paslaugų teikėjų nustatytus el. pašto siuntimo limitus, nerizikuodamas patekti į šlamštą ir nepasiekti savo tikslinės auditorijos. Peržiūrėkite šį straipsnį apie tai, kaip jūs taip pat galite tai padaryti!

‍

Žingsnis 2: Antrasis automatinis el. paštas po 3 dienų, kai nėra atsakymo į pradinį el.

Štai kodėl šis el. Laiškas veikia:

• vaizdo įrašas patraukia lyderių dėmesį lengviau nei parašytas tekstas iš daugumos kitų laiškų leadų gautuosiuose
• nes aplink video nera daug konteksto, tai zinute daro intriguojancia ir stumia nuomones
• nes švinas galėjo praleisti visus rašytinius privalumus iš ankstesnio elektroninio laiško, Tal užtikrino, kad įtraukti juos į šį 38 sekundžių formatą

‍

Žingsnis 3: Trečiasis automatinis el. paštas po 2 dienų, kai nėra atsakymo į antrą el.

Vien todėl, kad jūsų potencialūs klientai neatsakė į pirmuosius du pranešimus, nebūtinai reiškia, kad jie nėra suinteresuoti jūsų pasiūlymu. Jie galėjo būti užsiėmę, išjungti arba tiesiog praleido jūsų pranešimą savo pašto dėžutėje.

Tokiu atveju galite siųsti jiems kitą el. Laišką, bet tik tuo atveju, jei jis prideda daugiau vertės!

Štai kodėl šis el. Laiškas veikia:

• Tal nemokamai dalijosi vertingais ištekliais, kurie padės veda iš anksto net nesiimant norimų veiksmų prisijungti prie bendruomenės
• jis įtraukė socialinį įrodymą pademonstruoti savo veda jie gali pasiekti tą patį ar net daugiau imdamiesi veiksmų iš šio el.
• yra juokingas vaizdas, dėl kurio šis el. Laiškas išsiskiria ir suteikia papildomą asmeninį prisilietimą
• CTA nėra stumiama ir nereikalauja daug pastangų - skamba taip, kaip kažką siųstumėte savo draugui ar kolegai

‍

Kampanija #2, nukreipta į “lemlist” vartotojus

Kadangi lemlisto ICP atitinka tikslinę ICP prisijungti prie Outbound Hub bendruomenės, greitas laimėjimas Talui kviečia lemlist vartotojus (kurių profilį jis aplankė) prisijungti prie bendruomenės!

Šioje kampanijoje Tal naudojo tuos pačius veiksmus, kaip ir ankstesnėje, ir tik pakeitė pradinio el. laiško temos eilutę ir turinį 1 žingsnyje:

Štai kodėl šis el. Laiškas veikia:

• jis privertė vedėjus jaustis matytais ir vertinamais paminėdamas jų sėkmę ir galimą indėlį
• yra aiški nauda šiam konkrečiam segmentui, su privalumų sąrašu, kad būtų galima paskatinti veiksmą
• PS elementas yra labai atsitiktinis, prašydamas veda kavos pokalbio, o ne oficialaus susitikimo

‍

Kampanija #3 skirta likusiai kvalifikuotam sąrašui

Ši kampanija skirta kitiems sąraše esantiems žmonėms, kurie nebūtinai yra lemlistų vartotojai arba yra bendravę su ankstesnėmis bendruomenėmis. Vis dėlto jie gali būti vertingi nariai!

Šioje kampanijoje Tal naudojo tuos pačius veiksmus, kaip ir ankstesniuose dviejuose, ir tik pakeitė pradinio el. laiško temos eilutę ir turinį 1 žingsnyje:

Štai kodėl šis el. Laiškas veikia:

• Dėl įvado Talas atrodo labiau pažįstamas ir pozicionuoja jį kaip žmogų, kuris stengėsi sužinoti daugiau apie potencialius klientus tikrindamas jų profilius
• yra aiški nauda, kuri yra platesnė nei ankstesnėse kampanijose, bet vis tiek suteikia pagrindą imtis veiksmų
• PS elementas suteikia papildomos vertės, numesdamas svarbius pramonės pavadinimus, kurie gali padėti veda už šio el.

‍

Rezultatas?

• 10+% CTR (Click through rate; paspaudimų ant konkrečios nuorodos santykis su laiškų skaičiumi)
• be kitų išvykstamųjų ir atvykstamųjų metodų, Tal išaugo bendruomenę nuo 0 iki 500+narių mažiau nei per savaitę!

‍

Išvada

Sukurti klestinčią internetinę bendruomenę reikalauja daugiau nei tik atsitiktinių susitikimų ar pasyvaus laukimo.

2023 metais šaltasis informavimas vis dar yra vienas efektyviausių būdų surinkti bendraminčius!

Pasinaudodami individualizuotais, tikrais ir strateginiais šaltojo informavimo metodais, galite:

→ rasti aktyvius bendruomenės narius
→ puoselėti prasmingus dialogus
→ puoselėti pasitikėjimą ir bendradarbiavimą

Paprasčiausias būdas sekti Tal 4 žingsnius yra sukurti savo lemlist paskyrą, ir leiskite lemlist automatizuoti savo rankines ir pasikartojančias užduotis!

P.S. Jei norite užmegzti ryšius su sėkmingiausiais informavimo ekspertais ir pritaikyti jų patarimus bei pramonės tendencijas, kad pasirašytumėte daugiau pasiūlymų, Prisijunkite prie Outbound Hub! Jokio BS, jokio pūko - tiesiog tikri ryšiai ir kolektyvinis augimas.