Šaltas elektroninio pašto dos & don'ts: Parduoda programinę įrangą su informavimo [Cold Email Teardown]

Koks yra geriausias būdas parduoti programinę įrangą?

Yra daugybė strategijų, kurias galite išbandyti, tačiau yra vienas efektyvus metodas, kurio neturėtumėte pamiršti: šaltas informavimas. Tačiau yra posūkis. Negalite tiesiog siųsti bendrinius laiškus ir tikėtis geriausio.

Taigi, kaip galite padaryti, kad jūsų el. laiškai išsiskirtų jūsų perspektyvos gautuosiuose ir padidintumėte pajamas?

Pažiūrėkime, kaip Matas Povilauskas, generalinis direktorius SALT Pardavimų agentūra, perrašyčiau blogą šalto el. Pašto pavyzdį.

Šaltos el. pašto klaidos, kurių reikia vengti, jei norite užsisakyti daugiau susitikimų

Štai šaltas el. laiškas, reklamuojantis renginių valdymo platformą renginių vadovams startuoliuose 👇

‍ Dabar, remdamiesi “Matas” kompetencija, mes sudėjome “dos” ir “don'ts” sąrašą, kurį galite išbandyti kitame šaltame informavimo el. laiške ir padidinti atsakymų rodiklius.

Klaida #1: klausimų nebuvo pateikta

Nėra klaustuko → Nėra raginimo veikti → Nėra atsakymų.

Neklausdami savo perspektyvų jokių klausimų, jūs neturite suteikti jiems galimybę užsiimti su savo el. Vietoj to, jie pasyviai skaitys jūsų el. Laišką, palikdami jums susimąstyti, kodėl jūsų atsakymų rodikliai mažėja.

Be to, užduodami atitinkamą klausimą, jūs parodote savo perspektyvą, kad suprantate jų skausmo taškus ir tikslus. Ir kad galite pasiūlyti jiems vertingos informacijos ar sprendimų.

Klaida #2: atrodo kaip masinis el. Laiškas

Nepridedant pasirinktinių kintamųjų ir individualizuojant savo šaltus laiškus, jie atrodys kaip jie buvo išsiųsti urmu. Tai rodo jūsų perspektyvoms, kad neatlikote tinkamų tyrimų apie juos. Neturėdami jokio asmens ar įmonės pavadinimo, jie gali susimąstyti, ar jie turėjo gauti šį el. Laišką, ar tai buvo klaida.

Tai ne tik privers juos praleisti skaityti jūsų el. laiškus, bet ir atsisakyti prenumeratos arba pranešti apie el. laišką kaip šlamštą.

Klaida #3: tai orientuota į save

“Aš pripažįstu”, “Tikiuosi”, ir “Mes esame” yra modeliai egocentriškas laiškus, kad nebus stumti savo perspektyvas atsakyti, kaip ten nieko jame apie ir už juos.

Tai tikrai šalta elektroninio pašto klaida, kurios turėtumėte vengti, jei norite gauti daugiau atsakymų.

‍

‍

Kaip parašyti šaltą el. Laišką, kad būtų didelis konversijos rodiklis

Štai kaip Matas perrašytų šį šaltą elektroninį laišką, kad būtų didesnės atsakymo galimybės:

‍

Kokius patarimus galite pakartoti iš šio el. Laiško, kad gautumėte daugiau atsakymų?

Patarimas #1: nutraukite modelį

Matas pataria, kad įprastas sveikinimo formas turėtumėte pakeisti betarpišku įvadu. Tokiu būdu galite patraukti savo potencialo dėmesį tiesiai iš pašto dėžutės ir atskirti save nuo nesuskaičiuojamų pranešimų. Sulaužydami jų gautųjų monotoniją, sukuriate galimybę savo el. paštui sužadinti jų smalsumą.

Tai darydami padidinsite įsitraukimo ir atsako tikimybę.

Patarimas #2: naudokite personalizavimą ir segmentavimą

Naudokite tiek pasirinktinių kintamųjų, kiek prasminga parodyti, kad jūsų el. paštas buvo specialiai sukurtas konkrečiam potencialiam klientui.

Galite kreiptis į savo klientą vardu, nurodyti ankstesnę sąveiką arba patvirtinti konkrečią informaciją apie jų verslą ar pramonę.

Personalizavimas prideda prie jūsų šalto el. pašto informavimo žmogiško prisilietimo, kuris padeda jums sukurti santykius su jūsų perspektyva.

Segmentavimas, pvz., Paminėti jų naudojamą technologiją, įrodys, kad žinote savo perspektyvas ir padarys jūsų pasiūlymą aktualesnį.

Tiesa yra ta, kad turėtumėte įtraukti tiek personalizavimą, tiek segmentavimą į savo šaltą el. Pašto informavimą parduodant programinę įrangą.

Patarimas #3: naudokite “lengvą” raginimą veikti

Neklausdami perspektyvų užsisakyti susitikimą ir siunčiant jiems kalendorių, galite sutelkti dėmesį į tai, kad pirmiausia patvirtintumėte jų susidomėjimą. Tai padės jums suformuoti tikresnį ryšį ir apynių ant pardavimo programinės įrangos dalis lengviau vėliau.

Patarimas #4: Padarykite jį pakankamai trumpą, kad tilptų mobiliojo telefono ekranas

Trumpi laiškai, tokie kaip šis, užtrunka mažiau nei 15 sekundžių ir tampa lengvai skaitomi kelyje. Trumpi (bet vertingi) elektroniniai laiškai sumažina pastangų, reikalingų iš perspektyvų ir Padidinkite savo galimybes gauti atsakymą.

Šalto el. pašto šablonas, kurį reikia pakartoti norint gauti daugiau atsakymų

Ką tik peržiūrėjau {{Company.Name}} “{{Event.Name}}” įrašą. Rankų žemyn aukščiausio lygio turinį, kurį gaminate ten, {{First.Name}}.

Panašu, kad renginiui organizuoti pasirinkote {{Technologija}}. “Word's” rinkoje, kad jų IG skaičiavimo pusė galėtų naudoti postūmį.
Ar sutiktumėte?

Sveikinimai,

‍

Pagrindiniai faktai

Vykdykite šiuos “Matas” pagrindinius patarimus, jei norite gauti daugiau atsakymų į savo šaltus laiškus & amp; parduoti savo programinę įrangą:

-> Sulaužykite modelį, kad išsiskirtumėte iš minios

-> Naudokite ištirtą personalizavimą, kad patrauktumėte perspektyvų dėmesį
-> Prieš pradėdami parduoti, patvirtinkite susidomėjimą
-> Sukurkite glaustus mobiliems įrenginiams pritaikytus el.

‍

Galite žiūrėti “Matas” Visiškas šaltas el. Pašto nusirašymas čia!

‍

PS: Norite daugiau patarimų? Prašykite išvykstančių ekspertų Peržiūrėkite savo šaltus laiškus čia.