Kaip parduoti žiniatinklio ir programų kūrimo paslaugas [Cold Email Teardown]

Kaip žiniatinklio ar programų kūrėjas, galite rasti sau kovoti už savo taikinio dėmesį el. pašto dėžutėje, kurioje pilna panašių aikštelių. Jau nekalbant apie įtikinamas įmones, kad užsakomosios paslaugos yra greičiausias ir efektyviausias būdas eiti.

Neaiškūs skausmo taškai ir ilgos pastraipos nėra sprendimas.

Taigi, kaip struktūruoti šaltą el. Laišką, kuris išsiskiria ir lemia daugiau konversijų?

Patikrinkite, kaip Mathieu Larocque, elektroninio pašto rinkodaros vadovas Kaktusų rinkodara, nuplėšia šaltą el. Laišką ir pagerina jį, kad būtų galima gauti daugiau atsakymų.

‍

Šaltos el. pašto klaidos, kurių reikia vengti, jei norite užsisakyti daugiau susitikimų

Štai šaltas elektroninis laiškas, kuriuo siekiama padėti skaitmeninėms agentūroms užsakyti savo žiniatinklio ir programų kūrimo poreikius 👇

Štai kas trukdo perspektyvas atsakyti į šį šaltą el. Laišką:

Klaida #1: bendrieji skausmo taškai

Jei norite laikytis iš kitų bendrinių šaltų laiškų, užtikrinti atkreipti dėmesį į skausmo taškus specifinius jūsų švino. Tai rodo, kad atlikote tinkamą tyrimą ir jūsų sprendimas yra aktualus.

Klaida #2: Nėra pakankamai stipraus CTA

Jei norite, kad jūsų potencialūs klientai imtųsi norimų veiksmų, turite pateikti jiems tvirtą priežastį su aiškiu kitu žingsniu. Priešingu atveju jie gali pasiklysti per ilgai aiškintis ir nieko nedaryti.

Klaida #3: Nėra aktualumo

Neleisdami savo perspektyvos žinoti, kodėl šis el. Laiškas skirtas jiems, jūs nesuteikiate jiems priežasties imtis veiksmų ir užsisakyti skambutį su jumis. Vietoj to paminėkite, kodėl jūsų pranešimas yra aktualus būtent jiems.

Klaida #4: per ilgas el. Pašto ilgis

Vietoj ilgų pastraipų įsitikinkite, kad naudojate 3—7 sakinių struktūrą. Kadangi dauguma žmonių nuskaito šaltus laiškus, tai padeda jiems pamatyti vertę iškart.

‍

Kaip parašyti šaltą el. Laišką, kad būtų didelis konversijos rodiklis

Štai kaip Mathieu perrašytų šį šaltą el. Laišką, kad būtų didesnės atsakymo galimybės:

Kokius patarimus galite pakartoti iš šio el. Laiško, kad gautumėte daugiau atsakymų?

Patarimas #1: patvirtinkite aktualumą su klausimu

Naudokite savo pirmąjį šaltą el. Laišką, kad patvirtintumėte susidomėjimą ir patvirtintumėte savo perspektyvų tinkamumą, užduodami paprastą klausimą.

Patarimas #2: susidorokite su iššūkiu

Kai žinote savo švino “skausmo tašką, įsitikinkite, kad pabrėžti jį, kad jie suvoktų jų poreikį jūsų sprendimui.

Patarimas #3: pridėkite metriką kaip socialinį įrodymą

Pridėkite atitinkamą metriką, suderintą su jūsų lyderių pageidaujamais rezultatais. Tai padeda jums padidinti patikimumą ir pasitikėjimą, ir daro juos labiau linkę įsitraukti.

Patarimas #4: naudokite aiškų CTA

Naudokite aiškią laiko juostą, kad užsakytumėte skambutį su savo perspektyva, kad pašalintumėte trintį ir kad jiems būtų labai lengva žengti kitą žingsnį.

‍

Šalto el. pašto šablonas, kurį reikia pakartoti norint gauti daugiau atsakymų

Sveiki, {{firstName}},

{{CompanyName}} darbas prie naujausio {{icebreaker}} projekto yra puikus, mane suintrigavo skaityti apie tai kaip autsaideris su susidomėjimu šia tema!

Kaip ir daugelis kitų startuolių, esančių {{pramonės}} erdvėje, optimizuoti ir aktualiai išlaikyti žiniatinklio ir programų infrastruktūrą yra problema, dėl kurios atsiranda galimybių praradimas. Ar jums reikalinga efektyvi plėtros parama, kad maksimaliai padidintumėte {{CompanyName}} pelningumą?

Mano (įmonės) komanda yra ekspertų kūrėjai šiose technologijų srityse, teikiantys aukštos kokybės strategiją, dizainą ir vykdymą už dalį įprastos vidaus komandos kainos. Tiesą sakant, mums pavyko sutaupyti savo klientams vidutiniškai xx USD kiekvienais metais.

Jei tai rezonuoja, kitą trečiadienį užsisakykime neįsipareigojančią 15 minučių skambutį; Norėčiau aptarti galimą partnerystę.

Viskas, kas geriausia
‍
{{parašas}}

‍

Pagrindiniai faktai

Štai Mathieu patarimai, kuriuos galite įgyvendinti šiandien ir plėtoti savo verslą naudodami šaltą informavimą:

-> Kreipkitės į konkrečius skausmo taškus, būdingus jūsų lyderiui
-> Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra aiškus ir įtikinamas
-> Pridėkite atitinkamą metriką, kad padidintumėte patikimumą ir pasitikėjimą
-> Laikykite el. Laišką glaustą, paprastai 3—7 sakinius

‍

Galite žiūrėti Mathieu Visiškas šaltas el. Pašto nusirašymas čia!

‍

PS: Norite daugiau patarimų? Prašykite išvykstančių ekspertų Peržiūrėkite savo šaltus laiškus čia.