Informacijos paslaptys: kaip padidinti atsakymų rodiklius (+ pavyzdys)

Kiekvieną mėnesį siunčiate daugybę el. laiškų, tačiau jūsų atsakymų rodikliai vis dar yra žvalgybos rūsyje.

Jei jūsų šalto el. pašto atsakymų rodiklis nesiekia 10%, jūs praleidžiate.

Norėdami padidinti atsakymus iš savo perspektyvų ir atverti naujas verslo galimybes, jūsų el. paštas turi išsiskirti ir suteikti vertę.

Patarimai, kaip pagerinti šalto el. pašto atsakymų rodiklius

1. Patikrinkite savo šalto el. Pašto sąrašą

Visų pirma, ar pasiekiate tinkamus žmones?

Jūsų el. pašto sąraše gali būti dvi pagrindinės problemos, kurios varžo jūsų atsakymų rodiklius.

1. Jūs pasiekiate netinkamus žmones
2. Siunčiate el. laiškus negaliojančiais adresais

Svarbu, kad segmentuotumėte savo el. pašto sąrašus taip, kad kiekvienam vadovui išsiųstumėte tinkamą pranešimą. Ne visi jūsų kampanijos el. laiškai bus taikomi kiekvienam potencialiam klientui.

Be to, atlikite šiek tiek tyrimų dėl kiekvieno švino, kad įsitikintumėte, jog pasieksite tinkamus skausmo taškus ir pasieksite juos tinkamu laiku.

Įsitikinkite, kad naudojate patikimus šaltinius, kad išgautumėte savo švino kontaktinę informaciją.

Kreipimasis į netinkamus žmones gali turėti siaubingą poveikį jūsų verslui. Pirma, jie net nemato jūsų kruopščiai apgalvotų pranešimų, todėl akivaizdu, kad niekada negalės atsakyti.

Bet kas dar blogiau, jūs kenkiate savo pristatomumą, todėl pranešimai, kurie galėtų pasiekti, kad jūsų potencialūs klientai patenka tiesiai į jų šlamšto aplanką!

Naudodami šį el. pašto ieškiklį ir tikrintuvą užtikrinsite, kad gausite tinkamą kontaktinę informaciją.

2. Patikrinkite savo temos eilutę

Tai gali skambėti paprastai, tačiau tai pirmas įspūdis, kurį jūsų potencialūs klientai daro iš jūsų. Iš pirmo įspūdžio jūs gaunate tik vieną galimybę.

33% gavėjai atidaro el. Laišką pagal temos eilutę

Jei jūsų tema eilutė nėra parašyta teisingai, yra tikimybė, kad jūsų veda yra tiesiog pataikyti, kad ištrinti mygtuką be galvoti du kartus apie yra.

Sužinokite, kaip parašyti tema, kuri pagerina pasikliovimo rodiklius dabar!

3. Patikrinkite savo el. Pašto toną ir turinį

Nors jūsų temos eilutė įkvėps jūsų potencialius klientus atidaryti el. Laišką, jūsų turinys paskatins juos imtis veiksmų.

Pradėkite nuo draugiško el. pašto sveikinimas, tai iškart patrauks jų akį.

Jei tai yra jūsų pirmasis el. Laiškas, norite sutelkti dėmesį į juos. Venkite per daug kalbėti apie save, ką tu daryti, ir kas tu yra. Galite rizikuoti, kad susidursite su pernelyg išpardavimu ar per daug pastūmingu. Tai neišvengiamai nustums jūsų vedinius.

Jūs norite imtis labiau pažįstamas tonas ir padaryti el. Laišką apie juos. Pradėkite nuo tikro komplimento už tai, ką jie pasiekė, tada pereikite prie skausmo taško, kurį jie gali patirti, ir galiausiai, išspręskite problemą.

Naudingas šaltinis: Kaip parašyti šaltą el. Laišką, į kurį gaunami atsakymai

4. Individualizuoti

Vidutinis labai suasmenintų el. Laiškų atsakymų dažnis yra 17%, o be personalizavimo norma nukrenta iki 7%

Negalime pakankamai pabrėžti šio punkto. Bendrieji el. Laiškai niekur nenuves jūsų su jūsų potencialiais klientais!

Geriausias būdas gauti daugiau atsakymų yra priversti savo potencialius klientus jausti, kad jie jums svarbūs ir jus domina verslo su juos.

Kokie yra aspektai, kuriuos galite suasmeninti su lemlistu?

• Vaizdai

• Vaizdo įrašai

• Tekstas

• Skysta sintaksė

• Nukreipimo puslapiai

5. Išvalyti CTA

Jūsų raginimas veikti ir elektroninio pašto pasirašymai yra jūsų paskutiniai šansai gauti savo persvarą atsakyti.

Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra suderinta su likusia aikštele. Jei vadovausite savo potencialiems klientams imtis veiksmų, kurie visiškai neturi nieko bendra su jūsų aikštele, jūs prarasite jų susidomėjimą ten ir tada, taip sumažindami atsakymus ir uždarus sandorius.

Kita vertus, kartais problema slypi suteikiant savo perspektyvas per daug kitų žingsnių arba nė vieno ne visiems.

Norėsite tiesioginio ir vieno CTA, kad pasiektumėte norimą veiksmą.

Peržiūrėkite šį vaizdo įrašą ir pasirinkite tarp pomėgių pagrįstos CTA, tiesioginės CTA arba vertės CTA.

6. Įtraukite savo el. pašto parašą

Norite leisti savo perspektyvoms žinoti, kad jie kalba su faktiniu žmogumi, o ne tik robotu, siunčiančiu laiškus į kairę ir į dešinę.

Įsitikinkite, kad jūsų el. pašto parašas yra paprastas ir švarus, tačiau jame yra visa svarbi informacija, kurios jūsų klientui gali prireikti norint su jumis susisiekti.

Geriausias patarimas: Kai kyla abejonių, A/B testas Norėdami pamatyti, kas jums tinka geriau!

Pavyzdys: šalto el. Pašto struktūra su 23% + atsakymų norma

Seka, kurią siuntė Pjeras, Augimo vadovas @ Penki biurai, gavo:

• 23% + atsakymų rodiklis
• Užsakyta daugiau nei 15 susitikimų
• 70% + konversijos rodiklis! 😱

El. Laiškas, kurį Pierre atsiuntė į savo 246 perspektyvas, buvo 3-asis jo 7 žingsnių elektroninio pašto sekos žingsnis.

Tikslas?

Suraskite įmones su nenaudojamomis biuro patalpomis, kurios nori iš to užsidirbti, dalindamiesi ja su kitomis įmonėmis.

Tikslas?

Generaliniai direktoriai, turintys biurus Paryžiuje ir ne mažiau kaip 2 darbuotojai.

Taigi, kaip Pierre'o informavimas sulaukė tokio aukšto atsakymo lygio?

Pažvelkime į jo šaltą el. Pašto struktūrą ir tekstų rašymas kartu:

#1 Temos eilutėje pabrėžiamas norimas rezultatas, kuris motyvuoja jūsų perspektyvas atidaryti ir perskaityti jūsų el. Laišką, kad būtų galima rasti sprendimą.

#2 Jei nenorite būti pernelyg formalus ar pernelyg atsitiktinis su savo sveikinimu - “Sveiki”, po kurio eina perspektyvos vardas, visada yra saugus pasirinkimas.

#3 Pjeras patraukia žvalgytojų dėmesį nuo pat pradžių iškart parodydamas, kas jame jiems yra, be per daug pūkų.

#4 Intro linija yra hiper-individualizuota, nurodant perspektyvas “skausmo taškus, kad jie galėtų susieti nuo pat pradžių ir ieškoti sprendimo.

#5 Skausmo taškas paverčiamas laimėjimu, dalijantis nauda ir suteikiant perspektyvoms priežastį atsakyti.

#6 Kitas žingsnis yra aiškus, užtikrinant perspektyvas žino, kaip gauti vertę tokiu būdu, kuris jiems labiausiai tinka.

#7 Pasirašymas yra paprastas ir neutralus, užtikrinantis pokalbį teigiamu tonu ir motyvuoja perspektyvą imtis veiksmų.

Sekos rezultatas

Atidarymo rodiklis: 66.67% +

⬇️

Atsakymų rodiklis: 23.58% +

⬇️

Užsakyti susitikimai: 15+

⬇️

Konversijos koeficientas: 70% +

⬇️

Uždirbtos pajamos: 80K€+

Šis tikslus el. laiškas gavo jiems asmeniškai susitikimus per 1 dieną su aukščiausios pakopos generaliniu direktoriumi ir begaliniu kvalifikuotų pardavimo galimybių srautu!

Šaltasis informavimas atnešė mums veda, kad kiti kanalai, tokie kaip “Ads”, “SEO” ar “WOM”, niekada nebūtų pritraukę - Pierre Harington, augimo vadovas @ Fiveoffices@

Pagrindiniai faktai

Taigi, ką turėtumėte nepamiršti, jei norite tokių pačių ar net geresnių rezultatų nei Pierre?

• Skirkite laiko susipažinti su savo klientu ir jo duomenimis
• Naudokite kintamuosius
• Pasikliaukite elgesio psichologija

Per 2 savaičių nemokamą bandomąją versiją galite pakartoti visus patarimus naudodami pritaikytus elementus, kurie padės jūsų informavimui išsiskirti ir atneš jums 17-30% atsakymų rodiklius!