Kaip nusileisti sandorius su kūrybinėmis agentūromis [Cold email teardown]

Ieškote pasiūlymų su kūrybinėmis agentūromis? Bandai parduoti savo vaizdo įrašų gamybos paslaugas?

Šioje kūrybiškumo ir inovacijų srityje jums reikia daugiau nei tik bendrinių komplimentų ir standartinės pardavimo taktikos!

Taigi, kaip sukurti el. Laišką, kuris strategiškai įtraukia šias agentūras?

Šiame straipsnyje Billas, generalinis direktorius PardavimasKapitonas rodo, kaip padidinti savo konversijos rodiklį su gerai parašytu šaltu elektroniniu paštu, ir galiausiai nusileisti daugiau pasiūlymų!

Šaltos el. pašto klaidos, kurių reikia vengti, jei norite užsisakyti daugiau susitikimų

Štai blogo šalto elektroninio laiško pavyzdys, kuris nukreiptas į kūrybines agentūras ir siūlo bendradarbiaujančią vaizdo įrašų gamybą 👇

Štai Billo įžvalgos apie tai, ką reikia patobulinti, kad gautumėte daugiau atsakymų:

Klaida #1 → Bendrieji komplimentai

Suteikiant bendrinius komplimentus, jūsų el. paštas atrodo taip, kaip jis buvo išsiųstas urmu. Vietoj to, nurodykite kažką konkretaus kiekvienam vadovui, kad įrodytumėte, kad atlikote tinkamą tyrimą ir jūsų el. Paštas jiems yra aktualus.

Klaida #2 → Kulkos taškai

Nors jie gali padėti aiškiau pranešti apie savo vertę, kulkos taškai primena “senosios mokyklos” šaltus el. Laiškus. Taigi, jei norite, kad jūsų el. laiškai atrodytų mažiau salesy, rašykite pastraipas taip, kaip jas rašytumėte savo kolegoms ar draugams.

Klaida #3 → Atsitraukimas nuo pagrindinės temos

Perėjimas nuo pagrindinės el. laiško temos į kitas antrines temas perkelia dėmesį. Perspektyvams tampa sunku nustatyti pridėtinę vertę pagal jūsų pasiūlymą.

Klaida #4 → Neveiksminga CTA

Vienoje galinėje eilutėje yra du ąžuolai. Užuot prašę per daug pastangų iš savo potencialių klientų, pabandykite sutelkti dėmesį į vieną veiksmą ir palengvinkite gavėjui žengti kitą žingsnį.

Klaida #5 → Informacijos perkrova

Viename el. Laiške yra per daug svarbių dalykų. Vietoj to, naudokite tolesnius veiksmus, kad į kiekvieną elektroninį laišką įneštumėte naujų taškų, dar žinomų kaip vertė, ir leiskite gavėjams sutelkti dėmesį į 1 svarbiausią dalyką, kuris verčia juos imtis veiksmų.

Kaip parašyti šaltą el. Laišką, kad būtų didelis konversijos rodiklis

Štai kaip Bilas perrašytų ankstesnį šaltą elektroninį laišką ir jo patarimus, kaip užsisakyti daugiau susitikimų!

Patarimas #1 → Pasidalinkite atitinkamu pastebėjimu apie perspektyvą

Nustatykite skirtingų lyderių problemas ir iššūkius, kad nustatytumėte, kuris juos labiausiai sukelia. Tada įtraukite jį į savo šaltą elektroninį paštą kaip kabliuką, kad pagautumėte jų dėmesį.

Patarimas #2 → Atitinkamas sėkmės atvejis

Vardas-lašas socialinis įrodymas, su kuriuo jūsų veda gali rezonuoti. Jei negalite numesti pavadinimo, paminėkite reikšmingą rezultatą ir pageidaujamą rezultatą.

Patarimas #3 → Pokalbinis CTA

Užuot raginę susitikti, pirmiausia paprašykite savo vedėjų pokalbio. Naudokite savo pirmąjį el. laišką, kad patvirtintumėte savo susidomėjimą ir apynių dėl pardavimo dalies vėliau.

Patarimas #4 → Sutelkite dėmesį į 1 naudą vienu metu

Būtinai sutelkite kiekvieną el. Laišką į vieną naudą. Priešingu atveju skaitytoją galite priblokšti pateikdami per daug informacijos ir atgrasyti jį nuo vaidybos.

Patarimas #5 → Trumpas ir glaustas el.

Gavėjai pirmiausia nuskaito jūsų laiškus, kad nuspręstų, ar jūsų el. Laišką verta skaityti. Pašalinkite pūkus ir užtikrinkite, kad kiekviena pastraipa suteikia jiems vertę ir priežastį skaityti jūsų pranešimą.

Šalto el. pašto šablonas, kurį reikia pakartoti norint gauti daugiau atsakymų

Ei {{firstName}},

Pastebėjau, kad tokios kūrybinės agentūros kaip {{CompanyName}} dažnai dirba ir bendrauja su skirtingais įrankiais.

Problema ta, kad tai verčia juos kovoti su postprodukcija, o jų darbo eiga apskritai tampa mažiau efektyvi.

{{Garsi gamybos kompanija}} sutrumpino savo gamybos ir postprodukcijos laiką perpus valdydama žiniasklaidą ir bendradarbiaudama dėl filmų redagavimo su mūsų platforma.

Manote, kad tai gali būti naudinga ir {{CompanyName}}?

{{Parašas}}

Pagrindiniai faktai

Čia yra esminės Billo strategijos sėkmingoms šaltoms laiškoms kūrybinėms agentūroms:

‍
-> Pradėkite nuo stebėjimo, būdingo perspektyvos iššūkiams
-> Naudokite atitinkamas sėkmės istorijas ar rezultatus kaip socialinį įrodymą
-> Pasirinkite pokalbio raginimą veikti, pirmiausia sutelkdami dėmesį į dialogą
-> Pažymėkite vieną pagrindinę naudą vienam elektroniniam paštui, kad būtų išvengta informacijos perkrovos

Galite žiūrėti “Bill's” Visiškas šalto el. Pašto nuplėšimas čia!

‍

PS: Norite daugiau patarimų? Prašykite išvykstančių ekspertų Peržiūrėkite savo šaltus el. Laiškus čia!