Kaip rasti tikslinę auditoriją naudojant “LinkedIn” paiešką [2024 gidas]

Eina daugiakanalis pasiekti savo perspektyvas keičia žaidimą. Naudodami šią taktiką galite susisiekti su savo tiksline auditorija jų mėgstamame kanale, o tai padidina jūsų galimybes gauti daugiau atsakymų.

O kalbant apie mėgstamus kanalus, “LinkedIn” yra vieta, kur būti daugumai profesionalų, įskaitant jūsų perspektyvas.

Tačiau kaip rasti tikslinę auditoriją tarp 810 mln. + vartotojų? 🤯

Tikslios tikslinės asmenybės paieška gali būti skausminga. “LinkedIn” siūlo tiek daug filtrų, iš kurių galima pasirinkti, ribas, kurias reikia įveikti, ir eksporto galimybių trūkumą...

Laimei, per pastaruosius ketverius metus išbandėme daugybę būdų, kaip rasti savo ICP “LinkedIn”. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rasti ir susisiekti su jumis, sutaupydami valandų tyrimų!

Darbo pradžia su “LinkedIn” paieškos kategorijomis

Įsivaizduokime, kad esate “Web3” konsultantas, ieškantis partnerių, besidominčių kriptovaliuta.

Norėdami pasiekti įvairias paieškos kategorijas:

1. Prisijunkite prie savo “LinkedIn” paskyros.
2. Eikite į paieškos laukelį viršutiniame kairiajame kampe.
3. Įveskite savo raktinį žodį, pvz., kriptovaliutą (tai gali būti viskas, kas susiję su jūsų ICP pavadinimu, santrauka ar patirtimi).
4. Išskleidžiamojo meniu apačioje spustelėkite “Žiūrėti visus rezultatus”.

Jūs nusileisite paieškos rezultatų puslapyje ir pastebėsite šiuos naujus filtrus aka pagrindines paieškos kategorijas:

LinkedIn žmonių paieška

Jei norite susiaurinti paieškos rezultatus tik žmonėms, susijusiems su jūsų raktažodžiu, pasirinkite filtrą “Žmonės”.

Gali baigtis didžiuliu rezultatų sąrašu, tačiau svarbiausia yra kokybė, o ne kiekybė.

Įsivaizduokime, kad jūsų pirkėjas persona yra JAV, Šveicarijoje ar Dubajuje ir turi profilį anglų arba prancūzų kalba. Finansinių paslaugų įmonėje jie dirba 3—5 metus, dirbdami direktoriaus stažą.

Norėdami susiaurinti nemokamą paiešką:

1. Viršutiniame dešiniajame kampe spustelėkite mygtuką “Visi filtrai”.
2. Naujoje informacijos suvestinėje galite filtruoti rezultatus pagal:

• Jungčių tipas
• Jūsų ryšio jungtys
• Vietos
• Dabartinė ar buvusi įmonė
• Mokykla
• Pramonė
• Profilio kalba
• Atviras
• Paslaugų kategorijos
• Papildomi raktiniai žodžiai (tokie kaip vardas ar pavardė, pavadinimas, įmonė ir mokykla).

Norėdami rasti tikslinę auditoriją, naudosite filtrus “Vietovės”, “Profilio kalba” ir “Pramonė”.

Jei turite “Sales Navigator” prenumeratą, “Lead” prietaisų skydelyje galite pasiekti papildomus filtrus, pvz., “Stažo lygis” ir “Metai dabartinėje įmonėje”.

Kad filtravimo procesas būtų lengvas, siūlau praktiškai pritaikyti visas savo auditorijos žinias. Ir jei jūs vis dar neturite savo tikslinės auditorijos apibrėžta, mes parengėme šį nemokamą, žingsnis po žingsnio vadovas Tai padės jums:

✓ apibrėžkite įmones, į kurias norite nukreipti (jūsų idealus kliento profilis)

✓ apibrėžkite žmones, su kuriais norite susisiekti (jūsų pirkėjo persona)

✓ segmentuokite pirkėjų asmenis į pakopas, kad pasiektumėte geriausius informavimo rezultatus

BONUS: gauti prieigą prie pirkėjo persona šabloną, kuris gavo mums 20k+klientų!

LinkedIn paieška pagal pavadinimą

Įsivaizduokime, kad esate įkūrėjas, kuris prieš kelis mėnesius susitiko su Marija konferencijoje. Vienintelė informacija, kurią prisimenate apie ją, yra jos vardas, kad ji taip pat įkūrėja, o jos įmonė yra įsikūrusi San Franciske.

Taigi, kaip jūs ketinate ją rasti?

Pavadinimo paieškoje yra du scenarijai.

1. Jei žinote asmens, kurį norite rasti, vardą ir pavardę:

įveskite jų vardą ir pavardę į paieškos juostą.

2. Jei turite tik dalį jų informacijos:

įveskite raktinių žodžių derinį, pvz., “vardas ir pavardė + darbo pavadinimas”, “pavardė + įmonė”, arba bet kurią kitą tikslinę informaciją.

Todėl Marijos galite ieškoti “vardas + pavadinimas + vieta” formatu.

Kitas būdas ieškoti žmonių pagal vardą yra:

1. Eikite į paieškos puslapį “Žmonės”.
2. Spustelėkite mygtuką “Visi filtrai”.
3. Naudokite raktinių žodžių filtrus “Vardas” ir “Pavardė” (+ bet kokia kita informacija, kurią galite turėti).

Jei ieškote iš “Sales Navigator”, galite naudoti filtrus “Geografija”, “Darbo pavadinimas” ir “Vardas”, kaip parodyta žemiau.

LinkedIn paieška el. Paštu

Yra daug būdai išgauti el. paštą iš “LinkedIn”, bet kaip rasti kažkieno profilį, kai žinai tik jo el. paštą?

Vienintelis dalykas, kurio jums reikės, yra turėti tiek “Microsoft Outlook”, tiek “LinkedIn” paskyras:

1. Prisijunkite prie savo paskyros outlook.live.com ir eikite į skyrių “Žmonės”.
2. Spustelėkite “Naujas kontaktas” ir užpildykite žinomą informaciją (norėdami įterpti “Pašto adresą”, eikite į “+ Pridėti daugiau”).
3. Pasirinkite “Sukurti”, kad pasiektumėte kontaktų informacijos suvestinę.

‍

4. Naujoje informacijos suvestinėje spustelėkite skirtuką “LinkedIn” ir vykdykite instrukcijas, kad susietumėte savo paskyras.
5. Grįžkite į “Outlook”, kur turėtumėte pamatyti jų “LinkedIn” profilį.

Linkedin klientų paieška

Pamirškite visą rankinį darbą.

“lemlist” suteikia jums prieigą prie dirbtinio intelekto valdomos B2B duomenų bazės, kurioje yra 450 milijonų+kontaktų, ir rasti tinkamus potencialius klientus, kuriuos taikote.

Galite naudoti naują ir patobulintą lemlist Chrome plėtinys Norėdami surinkti kontaktus iš “LinkedIn”.

Kaip ieškoti kažkieno ryšių “LinkedIn”

Įsivaizduokime, kad reklamuojate naują B2B reklamos programą ir ieškote perspektyvų iš IT pramonės.

Todėl ieškant žmonių, dirbančių IT srityje, ryšių galite gauti naują panašių narių sąrašą.

Paprasčiausias būdas ieškoti kažkieno ryšių yra:

1. Eikite į ryšio profilį.
2. Spustelėkite žemiau parodytą “[skaičius] ryšiai”.

Iš ten galite pasiekti narių ryšių sąrašą naudodami papildomas filtravimo parinktis “Žmonės”.

Kitas būdas yra:

1. Susiaurinkite paiešką iki kategorijos “Žmonės”.
2. Spustelėkite mygtuką “Visi filtrai”.
3. Naudokite filtrą “Ryšiai”.

Galite pritaikyti filtrą “Ryšiai” savo ryšį dirbant programinės įrangos kūrimo įmonėje.

Pardavimų navigatoriuje filtrą “Ryšiai” rasite filtravimo skyriuje “Asmeniniai”, kaip parodyta žemiau.

Radote įkvepiančių žmonių, kuriuos reikia sekti?
-> Sukurkite sąrašą ir pasidalykite juo su visa komanda.

Susidūrėte su žmogumi, turinčiu įspūdingą patirtį?
-> Peržiūrėkite jų mokymus ir kursus.

Atradote šaunų pramonės ekspertą?
-> Naršykite jų įrašus, kad pamatytumėte, kaip jie dirba asmeninio prekės ženklo kūrime.

LinkedIn įmonių paieška

Suradę tikslines įmones, ieškodami darbuotojų galite lengvai rasti naujų perspektyvų.

Įsivaizduokime, kad esate augimo rinkodaros vadybininkas ieško teisės praktikos įmonių, esančių EMEA, su 1-10 darbuotojų, ir 5-10M metinių pajamų.

Norėdami rasti tikslines įmones:

1. Susiaurinkite nemokamą paiešką iki kategorijos “Įmonės”.
2. Pasirinkite parinktį “Visi filtrai”.
3. Pasirinkite papildomus paieškos filtrus, tokius kaip:

• Vietos
• Pramonė
• Įmonės dydis
• Darbo skelbimai LinkedIn
• Ryšiai (jūsų ryšių įmonės)

Pasirinkę “Pramonė”, “Vietovės” ir “Įmonės dydžio” filtrus savo pagrindinėje paskyroje, galite pasiekti daugiau nei 20k atitikimo įmonių.

Jūsų “Sales Navigator” paskyra leis jums dar labiau susiaurinti paiešką naudojant “Metinės pajamos” “Paskyra” informacijos suvestinėje.

Įmonės paiešką galite naudoti norėdami:
-> patikrinkite, ką veikia panašios į jūsų įmonės
-> nuolat stebėkite įvykius pramonėje
-> nustatykite įspėjimus apie darbo skelbimą iš savo svajonių įmonių

LinkedIn grupės paieška

Įsivaizduokime, kad esate pardavimų vadovas, kuris bando pateikti naują produktą mažmeninės prekybos vadybininkams.

LinkedIn grupes galite naudoti ne tik kaip įžvalgų žinių centrą, bet ir užmegzti ryšį su bendraminčiais vartotojais.

Jei nežinote grupės, prie kurios norite prisijungti, pavadinimo:

1. Į paieškos juostą įterpkite susijusius pramonės raktinius žodžius, pvz., mažmeninė prekyba.
2. Išskleidžiamojo meniu apačioje spustelėkite “Žiūrėti visus rezultatus”.
3. Filtruokite paieškos rezultatus pagal kategoriją “Grupė”.

Prisijungę prie grupės turėsite galimybę ieškoti konkretaus turinio grupėje. Tiesiog eikite į paieškos laukelį viršutiniame kairiajame grupės kampe.

Šaunus dalykas, susijęs su prisijungimu prie “LinkedIn” grupės, yra tai, kad galite pamatyti visus narius ir, galbūt, galimas perspektyvas.

Jei esate užsiprenumeravę “Sales Navigator”, turėsite galimybę matyti tam tikros grupės narius be prisijungimo. Norėdami tai padaryti, naudokite filtrą “Grupės narystė”, esantį “Lead search” informacijos suvestinėje.

Naudokite grupės paiešką, kad:
-> užduokite klausimus, padėsiančius suprasti auditorijos poreikius
-> pradėti diskusijas su pagrindiniais grupės žmonėmis
-> reklamuokite savo darbą šviečiančiu ir įkvepiančiu būdu

LinkedIn įrašų paieška

Įsivaizduokime, kad pradedate savo socialinės žiniasklaidos valdymo verslą ir norite susisiekti su kitais šios pramonės ekspertais.

Galite paklausti savęs: “Kodėl verta ieškoti įrašų “LinkedIn”? Na, atsakymas paprastas. Per pranešimus, susijusius su jūsų produktu/paslauga, galite rasti naujų auditorijų ir atvirkščiai!

Štai kaip tai padaryti:

1. Paieškos juostoje įterpkite susijusį raktinį žodį, pvz., socialinėje žiniasklaidoje, ir eikite į “matyti visus rezultatus”.
2. Paieškos rezultatų puslapyje eikite į kategoriją “Įrašas”.
3. Pasirinkite mygtuką “Visi filtrai”, kad susiaurintumėte rezultatus filtrais:

• Kas paskelbė - pirmieji ryšiai ar aš
• Paskelbimo data - praėjusi savaitė, mėnuo arba 24 val
• Rūšiuoti pagal - geriausias rungtynes arba naujausias
• Iš nario - pridedant asmens vardą
• Iš įmonės - pridedant įmonės pavadinimą
• Nario paminėjimas - pridedant asmens vardą
• Įmonės paminėjimas - pridedant įmonės pavadinimą
• Autorių pramonė - pridėkite pramonę (rinkodara, pardavimai ir kt.)

Pradėkite naudoti žinučių filtrą, kad:
-> gaukite įkvėpimo savo naujiems įrašams
-> pamatyti geriausiai veikiančią turinio praktiką
-> būkite informuoti apie B2B socialinės žiniasklaidos tendencijas

LinkedIn hashtag paieška

Pagrindinis “LinkedIn” hashtag pranašumas yra vartotojų matomumo didinimas. Tai daro įrašus prieinamus visiems, kurie ieško ar seka konkrečią žymą.

Įsivaizduokime, kad esate laisvai samdomas tekstų autorius, siūlantis tinklaraščių paslaugas “SaaS” įmonėms.

Vienas iš būdų ieškoti savo perspektyvų yra ieškoti žymų, kuriuos jie gali naudoti. Tiesiog įveskite savo hashtag, pvz., #SaaS, paieškos juostoje, kad pasiektumėte turinį ta pačia tema.

Iš ten galite filtruoti įrašus, kuriuose yra jūsų hashtag, dar toliau naudodami aukščiau esančiame skyriuje paminėtus filtrus.

Norėdami išlikti žinutėje su įdomiais įrašais, galite sekti visus savo mėgstamus hashtagus.

Norėdami rasti “Hashtag”, galite naudoti “Hashtag” paiešką:
-> įmonės, su kuriomis reikia dirbti
-> patarimai, kurių reikia laikytis
-> žmonės, su kuriais galima susieti

Būlio paieška “LinkedIn”

Jei norite sumažinti papildomą rezultatų korekciją, pabandykite naudoti Būlio paiešką.

Štai keletas variantų, kaip sukurti paiešką:

• Cituotos paieškos: Jei norite ieškoti tikslios frazės, pridėkite frazę kabutėse. Stenkitės vengti garbanotų ženklų ir žodžių, tokių kaip “iki”, “į” arba “su”.

• Skelbiamosios paieškos: Norėdami atlikti sudėtingą paiešką, galite sujungti terminus naudodami skliaustus.

• NEIEŠKOMA: Norėdami pašalinti terminą iš paieškos rezultatų, prieš terminą įveskite “NE”.

• IR paieškos: Norėdami pamatyti visų paieškos terminų rezultatus, įveskite “AND” tarp terminų.

• ARBA paieškos: Įveskite “ARBA” tarp žodžių, kad gautumėte vieno ar kito termino rezultatus.

Pro patarimas -> Turėkite omenyje šią prioritetų nustatymo tvarką:
1. Citatos ["”]
2. Laikikliai [()]
3. NE
4. IR
5. ARBA

Jei naudojate “Sales Navigator”, taip pat galite naudoti Būlio paieškas laukuose “Įmonė” ir “Pavadinimas”.

Jei ieškosite ko nors “LinkedIn”, ar jis žinos?

Nesvarbu, kam ieškosite ir kaip, jie negaus pranešimo.

Kita vertus, jei nuspręsite spustelėti jų profilį, “LinkedIn” praneš jiems sakydamas “kažkas peržiūrėjo jūsų profilį”.

Savo profilio nustatymuose galite nuspręsti, ar jie gali, ar negali matyti jūsų informacijos.

Privatus režimas LinkedIn paieška

“LinkedIn” paieška privačiai gali būti naudinga norint patikrinti, ką daro jūsų konkurentai ar potencialūs klientai, jų neįspėję.

Norėdami ieškoti “LinkedIn” privačiu režimu:

1. Eikite į savo profilio nuotrauką viršutiniame dešiniajame naršymo juostos kampe, kad pasiektumėte skyrių “Aš”.
2. Skiltyje “Paskyra” spustelėkite “Privatumas ir nustatymai”
3. Skiltyje “Matomumas” spustelėkite “Jūsų profilio ir tinklo matomumas”
4. Spustelėkite “Profilio peržiūros parinktys”, kad pasirinktumėte vieną iš privačių režimų.

Turėkite omenyje, kad pasirinkus privatų režimą pagrindinėje paskyroje, taip pat jums bus išjungta funkcija “kas peržiūrėjo jūsų profilį”.

Ar galite naudoti “LinkedIn” paiešką be prisijungimo?

Tik tuo atveju, jei nariai nustato savo profilio skiltis kaip viešas, galite jas matyti be prisijungimo.

Norėdami patikrinti savo nustatymą:

1. Eikite į savo profilio nuotrauką viršutiniame dešiniajame naršymo juostos kampe, kad pasiektumėte skyrių “Aš”.
2. Skiltyje “Paskyra” spustelėkite “Privatumas ir nustatymai”.
3. Skiltyje “Matomumas” spustelėkite “Jūsų profilio ir tinklo matomumas”.
4. Tada galite koreguoti skiltyje “Redaguoti savo viešąjį profilį”.

LinkedIn paieškos limitas

Ir kaip pasiekti daugiau rezultatų

Lygiai taip pat, kaip ribojant kvietimus, “LinkedIn” turi mėnesinį žmonių paieškų limitą. Jis atsiųs jums įspėjimą, kai priartėsite prie 1000 rezultatų ribos nemokamoje paskyroje ir 2500 naudodami “Sales Navigator”.

Norėdami sumažinti paieškų skaičių:

• Naudokite “Visų filtrų” ir Būlio operatorių derinį
• Surinkite profilius viename paieškos rezultate (kad nereikėtų jo paleisti dar kartą)
• Naršykite savo ryšio jungtis

“LinkedIn” paieškos rezultatų eksportavimas

Tarp daugelio naudingų LinkedIn įrankiai, “Phantom Buster” yra geriausias paieškos eksporto sprendimas.

Vos keliais paprastais žingsniais galite nuskaityti ir eksportuoti paieškos rezultatus į skaičiuoklę.

Įdomu, kaip? Tai galite patikrinti šiame vaizdo įraše. ⬇️

Kai turėsite paieškos sąrašą, galite:
-> naudokite jį, kad nustatytumėte pagrindinius sprendimus priimančius asmenis
-> sukurti ICP
-> pradėkite išbandyti savo šalto informavimo priemones

Kaip ištrinti “LinkedIn” paieškos istoriją

Įsivaizduokite, kad dalinatės ekranu per savo “LinkedIn” paiešką ir visos jūsų praeities paieškos yra veikiamos...

Norėdami to išvengti, pateikiame du būdus, kaip ištrinti paieškos istoriją:

Per paieškos juostą:

1. Spustelėkite paieškos juostą viršutiniame kairiajame kampe.
2. Viršutiniame dešiniajame kampe naudokite parinktį “Išvalyti”.

Per privatumo nustatymus:

1. Spustelėkite savo profilio nuotrauką viršutiniame dešiniajame naršymo juostos kampe, kad pasiektumėte skyrių “Aš”.
2. Skiltyje “Nustatymai ir privatumas” spustelėkite “Duomenų privatumas”.
3. Spustelėkite “Kaip “LinkedIn” naudoja jūsų duomenis”.
4. Skiltyje “Paieškos istorija” pasirinkite “Išvalyti paieškos istoriją”.

Pakelkite lygį naudodami “Sales Navigator” išplėstinę paiešką

Jei vis dar diskutuojate, ar turėtumėte atnaujinti nemokamą paiešką į “Sales Navigator”, čia pateikiamas visas papildomų sąrašas aukščiausios kokybės sąskaitų filtrai.

Ir norėdami parodyti, kaip atrodo šis procesas, Tal jums pasakys, kaip rasti karštus potencialius klientus “Sales Navigator” naudojant “lemlist ⬇️”

Pagrindiniai faktai

Supratimas, kaip rasti norimą informaciją “LinkedIn”, gali atnešti naujų klientų, taigi ir naujų pajamų. Svarbu žinoti, kaip susisiekti su tinkamais žmonėmis. Priešingu atveju rizikuojate praleisti per daug laiko persekiojant netinkamą auditoriją.

Suradę tikslinę auditoriją, galėsite pasiruošti kitam žingsniui - susisiekti su jais. Geras informavimas padės užmegzti santykius, generuoti naujus potencialius klientus ir galiausiai gauti daugiau pardavimų.

Tačiau prieš stumdami į jų DM, geriau suplanuokite savo strategiją. Norėdami jums padėti, paruošiau keletą išteklių ir patarimų:

1. Jei nežinote, kaip kreiptis į savo perspektyvas DM, atlikite veiksmus iš mūsų šaltų pranešimų vadovas. Šis straipsnis neria į “LinkedIn” šalto informavimo ir strategijos, ir padeda jums amatų pranešimus, kurie išsiskiria.
2. Jei norite pagreitinti savo žvalgybos procesą ir palikti šiek tiek laiko svarbesnėms užduotims, apsvarstykite galimybę naudoti lemlist Chrome plėtinys. Tai padės importuoti potencialius klientus į kampanijas vos keliais paspaudimais.
3. Jei norite eiti toliau ir paversti savo “LinkedIn” pagrindiniu gen šaltiniu, galbūt norėsite patikrinti G “LinkedIn” meistriškumo klasė. Šis kursas apima “LinkedIn” strategiją, kuri padėjo mums sugeneruoti 10 milijonų JAV dolerių ARR per 3,5 metus ir sukurti galingą prekės ženklą visame pasaulyje.

Laimingų ieškojimų! 🚀