(sena versija - archyvas) Call-to-action laiškuose: veiksmingi patarimai daugiau atsakymų Kopijuoti
Aš nusprendžiau parašyti šį straipsnį, nes manau, kad čia yra keletas svarbių dalykų, kuriems reikia nedelsiant atkreipti jūsų dėmesį.
Tai ne tik elektroninių laiškų rašymas raginimas veikti. Tai tikrai tinka visam jūsų rinkodaros/pardavimo žaidimui.
Štai kaip organizuojamas straipsnis:
- CTA konteksto supratimas jūsų el. Laiškuose
- Kaip parašyti labai konvertuojantį el. Pašto raginimą veikti?
- Pašto raginimo imtis veiksmų geriausios praktikos pavyzdžiai
- Kalba kaip galingų CTA KLIJAI
- Kartu sukursime el. Laišką... lemlistinis stilius
- Galingos el. pašto CTA įžvalgos iš didelių ir mažų įmonių
CTA konteksto supratimas
Prieš pradėdami rašyti raginimą imtis veiksmų savo el. Paštui, svarbu suprasti jo tikslą ir ketinimą. Kitaip tariant, ką mes norime pasiekti?
Bandymas užregistruoti žmones nemokamam bandymui ir siekis sušildyti potencialius klientus el. Paštu yra du visiškai skirtingi požiūriai. Turėtumėte turėti aiškų raginimą veikti, kuris nuo pat pradžių nustatytų lūkesčius.
Visada analizuokite kontekstą. CTA mygtukai eina kartu su jūsų kopija. Naudokite kopiją, kad nustatytumėte žaidimą ir atkreiptumėte susidomėjimą, tada turėkite savo elektroninį paštą CTA paruoštą kaip vartus, kad galėtumėte vairuoti veiksmą ir nukreipti savo perspektyvą per skirtingus jūsų piltuvo etapus.
Kaip parašyti labai konvertuojantį raginimo veikti el. Laišką?
Kaip minėta anksčiau, raginimo į veiksmus rašymas yra tik vienas dėlionės gabalas. Galite eiti ir nukopijuoti labiausiai kūrybingą ir geriausiai konvertuojančią mygtuką kada nors, bet jei jūsų produktas ar žinučių siuntimas aukščiau sucks, tai nesiruošia dirbti.
Taigi, prieš jums gauti visi hyped iki, kai jūs rasti keletą nuostabų pavyzdį internete, grįžti į kvadratinį vieną. Kokį skausmo tašką sprendžiate?
Jūs girdėjote, kad tai sakiau anksčiau, pasakysiu dar kartą. Pirmiausia atlikite namų darbus.
CTA rašymas priklauso nuo kanalo ir kuriamo turinio tipo. Laiškai, svetainės, konkretūs nukreipimo puslapiai, socialinė žiniasklaida, vidinės nuorodos tinklaraštyje, skelbimai ir tt visi jie reikalauja tam tikro mąstymo proceso.
Tačiau yra modelių. Visada yra modelių. Tai, ką ketinu jums parodyti, yra kažkas, ko išmokau kelyje. Tačiau atminkite, kad tai yra mąstysenos sistemos, o ne taktinis “atlikite tai ir pamatysite, kad jūsų konversijos padidės 30%”.
Įsitikinkite, kad jūsų CTA yra aiškios ir matomos
Niekam nepatinka būti priblokštas pasirinkimų. Tai sukelia painiavą, tai nėra efektyvu ir verčia mus galvoti ilgiau, nei norime.
Niekam tai nepatinka.
Tai tas pats taisyklių rinkinys CTA. Visada priverskite juos atrodyti švarūs, vizualiai patrauklūs ir turintys pakankamai vietos aplink jį. Niekada nespauskite daiktų per stipriai. Norite, kad jūsų CTA išsiskirtų.
Žinau, kad kartais sunku sukurti gražią ir kompelingą CTA, bet ei - tu žmogus - visada gali patikrinti dėl kai kurių įkvėpimas ir pavyzdžiai taip pat.
Taip pat nepamirškite išmaniųjų telefonų. Norite, kad ir ten atrodytų labai švaru. Ypač ten!
Kitas dalykas, kuris man įdomus, kaip pamatysite pirmame žemiau esančiame pavyzdyje, pranešimų siuntimas ir tai, kaip aišku, jūsų CTA atrodo svarbesni už jo vizualinį patrauklumą. Žinoma, tai skirta elektroniniam paštui.
Spėju, ką bandau pasakyti, yra tai, kad CTA įvairiuose kanaluose elgiasi skirtingai. Įsitraukimo taisyklės yra skirtingos.
Žemiau yra keletas pavyzdžių, kurie man asmeniškai patinka
“Backlinko” turinio informavimo pavyzdys
“Spotify” geriausioje vietoje
Klasikinis “InVision” elektroninio pašto rinkodaros blizgesys
Kalba kaip kritinis CTA komponentas
Kalba, kurią naudojame, yra ne tik svarbi, bet tai numeris vienas dalykas, dėl kurio turite nerimauti.
Dabar, CTA yra ribotas, kai jis ateina į erdvę jūs gavo, bet tai nesvarbu, kaip mes jau nustatė, kad raginimas veikti elektroniniu paštu dėl savo, be vertės prop anksčiau, yra nenaudingas.
Internete galima rasti daug straipsnių ir atvejų tyrimų, kurie pasinerti į šią temą. Kai kurie mano, kad turėtumėte individualizuoti savo kopiją ir vengti standartinių raginimo veikti mygtukų, tokių kaip “Rezervuokite čia” arba “Parduotuvė dabar”.
Kiti yra labiau linkę būti kūrybingi ir panaudoti humoro ir emocijų galią. Žinote visus tuos iššokančius langus, kurie jus vargina krūvoje svetainių? Fantastiškas pavyzdys! “Niekas nemėgsta iššokančių langų” arba “Pavargau nuo XYZ”, o tada juokingas vaizdas šalia jo yra tipiški dalykai, kuriuos matote.
Dauguma rinkodaros specialistų žaidžia naudos ir rizikos kortele. Kitaip tariant, jie nurodo aiškią vertę, kurią gausite, arba sumažina riziką siūlydami nemokamus bandymus ir nuolaidas.
Kai kurie netgi naudoja tą išgalvotą požiūrį, kad turi didelį raginimo veikti mygtuką ir frazę po juo, kuri sako kažką panašaus į “Ne, aš nenoriu padvigubinti savo konversijos rodiklio”.
Žinoma, kai žaidžiate šia korta, visada yra gera idėja žaisti tiesioginę naudą. Štai priežastis, kodėl mes visi kuriame elektronines knygas, nuoseklius vadovus ir visų rūšių išsamų turinį.
Po to, kai visa tai pamatysite, kas yra pagrindinis dalykas, kuris visa tai sieja kartu?
Taip, kalba. Taigi klausimas yra ne tai, kas yra aukštos konvertavimo būdas rašyti elektroninio pašto CTA. Tikrasis klausimas yra, ar suprantate savo klientą. Arba, dar geriau, ar kalbate ta kalba, kokia kalba jūsų klientas.
Procesas yra toks:
- Pateikite aiškų vertės pasiūlymą, kuris priverstų jūsų klientą pasakyti “AHA”.
- Padarykite jiems LENGVA ir GREITAI pasakyti “taip” ir spustelėti tą mygtuką
Jei pavyks tai padaryti su juokinga kopija, didesniu mygtuku ar sklandžiu dizainu, nesvarbu. Tu darai tu. Išbandykite dalykus ir pažiūrėkite, kas geriausiai veikia.
Kalba yra klijai.
Leiskite parodyti, kaip tai veikia praktikoje.
Kvietimo imtis veiksmų el. pašto pavyzdys
Tarkime, kad dirbate B2B aplinkoje ir ieškote el. pašto informavimo įrankio. Jūs suklupote “lemlist” ir nusprendėte užsiregistruoti nemokamai bandomajai versijai. Jokio įsipareigojimo, pirmiausia norite tai patikrinti.
Jei to nepadarėte, Padarykime, kad tai įvyktų.:)
Dabar aš pabusti kitą dieną, patraukti sau reguliariai juoda puodelį ir gauti į skambutį su Guillaume. Matome, kad užsiregistravote ir mes tarsi...
Akivaizdu, kad mes čia parduodame. Tačiau kai dirbate “SaaS” įmonėje, “aha momentai” yra kritiniai. Tai tarsi turėtų įvykti vieną ar dvi sekundes greičiau.
Jums reikia mylėti įrankį. Priešingu atveju neturėsime verslo.
Dabar galbūt norėsite padidinti savo pardavimus vienu aspektu ir sumažinti pūtimą iš kitos pusės. Aš žinau, kuris skausmas jus vargina ir kokią galimybę jūs ieškote išspausti.
Būdamas elektroninio pašto dude save, galiu manyti, kad jūs tikriausiai nenorite išleisti daug pinigų dar kitą įrankį. Kalbant apie taktinę pusę, tikriausiai reikia automatizuoti tiek, kiek galite ir turėti didelį pristatomumą.
Šaunus skaitymas: el. pašto informavimas - geriausias vadovas
Gana nesudėtingas dalykas! Leiskite taip pat manyti, kad atidarėte mūsų intro elektroninį paštą ir šiek tiek žaidėte su lemlist.
Dabar aš važiuoju. Mano tikslas yra padėti jums pasiekti savo tikslą, nes jei laimite ne aš, taip pat nesu aš. Vienintelis būdas man tai tikrai sutraiškyti yra suteikti jums galingą įrankį (CHECK:)) ir suteikti jums tiek praktinės vertės, kiek galiu.
Man tai yra turinys. Galbūt aš jums siųsiu kažką panašaus.
Temos eilutė: Šalti el. Laiškai neduoda rezultatų? Išbandykite tai;)
Ei (tavo vardas),
Mūsų “GDrive” yra daugybė vaizdo įrašų, kuriuose klientai sako...
“Šalti laiškai yra sunkūs. Mano atsakymų rodiklis yra užknisa. Aš suasmeninau savo el. Laiškus, bet jis vis dar neveikia”.
Jei tai jūs, skaitykite toliau.
Dalykas su šaltais laiškais yra tai, kad mes visi gauname tiek daug jų, tai yra insane. Pusė iš jų bando parduoti mums tokį šūdą, kurio net nenorime. Bet tai nereiškia, kad jie neveikia.
Sudariau 100% NEMOKAMĄ vaizdo įrašą, kuris jus apžvelgia:
- Kaip sukurti ir išskirti labai tikslingų perspektyvų sąrašus
- Kaip suasmeninti el. laiškus dvigubai greičiau
- Kaip mes gavome 44 kvalifikuotus susitikimus vienu elektroniniu paštu
ŽIŪRĖKITE INTERNETINĮ SEMINARĄ
Patikėkite manimi, kai sakau, tai geriausias turinys, kurį mes kada nors paskelbėme. Tai mūsų “YouTube” kanale. Nėra galimybės prisijungti, tiesiog eikite ir žiūrėkite.
Tiesą sakant, mano tikslas yra priversti jus tai padaryti...
... būti panašiam
ŽIŪRĖKITE INTERNETINĮ SEMINARĄ
Turėkite gerą (savo vardą),
Vuk
Tai viskas. Matote mano el. pašto raginimo veikti mąstyseną. Paprasta, tiesioginė formuluotė, jokių mygtukų, jokio dizaino, tiesiog bando priversti jus žiūrėti internetinį seminarą.
Kalbant apie tai, tikrai yra internetinis seminaras apie tai galite pasižiūrėti čia.
Mano manija yra pasakojimas, todėl mano žaidimas čia yra greitai paskelbti problemą, parodyti jums, kad aš jį gauti ir tada duoti kažką tikrai vertingo ir nemokamai be už kažką mainais.
B2B CTA idėjos kuriant nukreipimo puslapį
Tiesiog todėl jūs matote, aš rimtai apie teikiant vertę, čia yra keletas įdomių įžvalgų, kai jis ateina į rašyti raginimą į veiksmus ne tik elektroninio pašto.
Aš apie parodyti jums tris realius pavyzdžius, kad manau kick ass. Pirmasis - išskirtinumo naudojimas kaip ginklas.
Rekomenduojama skaityti: Kaip parašyti paslaugos aprašymą
Neseniai mačiau internetinį seminarą, kuriame ponia, sukūrusi “Social Media” įrankį, pamatė žymiai padidėjusį prisiregistravimą, kai ji A/B išbandė savo mygtukus pagrindiniame puslapyje.
Dauguma B2B įmonių siūlo nemokamus bandymus arba pateikia demonstracines CTA savo puslapių viršuje. Kita vertus, ji žaidė su savo CTA. Taktika buvo pakeisti jį į “Prašymas pakviesti”.
Ji nerašė nei vieno to bullshit, kad vietų skaičius ribotas ar ko nors, kas jį perparduoda.
Tai žymiai padidino jos bandomąsias registracijas ir ji gana nuosekliai augo vienaženklis mėnesį iš mėnesio.
Kodėl tai veikia? Kalba. Tai ta pati priežastis, kodėl karaliai šių CTA, Booking.com pakeitė savo mygtukus pasakyti “Rezervuoti”. Jūs nieko neperkate, jūs rezervuojate. Skamba geriau, ar ne?
Kitas puikus pavyzdys yra “Amazon”. Prisiminkite, kai “Rekomendacijos” yra elektroninė prekyba Svetainės pradėjo populiarėti? Esu tikras, kad “Amazon” to pradėjo.
Tačiau niekas nepirko. Manoma, kad pasakymas “Rekomenduojama” jautėsi įkyriai. Bet kai jie pakeitė jį į “Žmonės, kurie pirko tai, taip pat pirko”, tai buvo visiškai kita istorija.
Lygiai tas pats bruožas, skirtinga kalba. Rezultatai tiek metrikos, tiek dalyvavimo požiūriu buvo daug geresni.
Žinau vaikiną, kuris obsesyviai priklausomas nuo kalbos testavimo, kaip jūs nepatikėtumėte. Iš to sužinojau jo svarbą.
Vieną kartą jis naudojo CTA “Pakviesk savo draugus” socialinio tinklo produktui, prie kurio dirbo. Tada konkurentas klonavo produktą ir pakeitė mygtuką į “See Who's In”. Vėlgi, visiškai tas pats produktas.
Jo konkurentas tapo 30% labiau virusinis. Taigi vaikinas dabar nukopijavo savo konkurentą ir pamatė nedelsiant padidėjimą, taip pat. Kodėl? Tai psichinis pokytis.
Rekomenduojame skaityti: Kaip rašyti straipsnį rinkodarai
Paskutinis pavyzdys yra iš to paties vaikino, bet iš senų laikų. Prieš “Instagram” buvo produktų tonas, leidžiantis žmonėms saugoti ir įkelti vaizdus. Skaitydamas paskaitą jis pasakojo, kad CTA buvo gana akivaizdi - “Saugokite savo nuotraukas”.
Tai neveikė. Jis pakeitė jį į “Bendrinti savo nuotraukas”.
Juokinga tai, kad produktas net neturėjo akcijos funkcijos, todėl jie turi jį kurti kelyje. Ne tik vienas CTA pakeitė visą jų produktą, bet jis atnešė 47 milijonus vartotojų per 6 mėnesius.
Keturiasdešimt. Septyni. MILIJONĄ. Vartotojai. Grynas organinis augimas. Nereikia rinkodaros.
Vienas žodis viską pakeitė.
Pagrindiniai faktai
- Supraskite savo CTA kontekstą - koks tikslas ir ar jis įkvepia aiškius veiksmus
- Priklausomai nuo kanalo, padarykite jį aiškų, lengvai matomą ir suderinkite ketinimą
- Dirbkite su savo žodžiais, A/B išbandykite kalbą
- Dirbkite su savo žodžiais, A/B išbandykite kalbą
- Dirbkite su savo žodžiais, A/B išbandykite kalbą
- Su CTA el. Laiškuose malonu turėti gražų dizainą, tačiau žinutės yra būtinos
Kaip ir daugelis mano santraukų rašant straipsnius, tereikia patiems tai išbandyti. Tačiau šiame straipsnyje yra daug pavyzdžių, iš kurių galite pasisemti įkvėpimo.
Žinau, kad padariau.
