(sena versija - archyvas) Kaip pradėti el. Laišką: 29 būdai, kaip naudoti intros & atidarymo eilutes Kopijuoti

Mokymasis, kaip pradėti el. Laišką, yra vienas iš svarbiausių įgūdžių, kuriuos reikia turėti, kuris paskatins jus didesnius atvirų ir atsakymų rodiklius ir galiausiai konversijas.

Šiame straipsnyje sužinosite:

• Kodėl turėtumėte praleisti laiką savo el. Pašto įvadui
• Kaip rasti įkvėpimo pradėti savo elektroninį paštą ir parašyti nuostabius ledlaužius
• 29 el. pašto atidarymo sakinių pavyzdžiai

Kodėl elektroninio pašto įvadai yra svarbūs?

El. pašto atidarymo sakinys yra vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos mato jūsų perspektyvos, kartu su jūsų vardu ir temos eilute. Jo įtaka yra dvejopa:

1. Nesvarbu, ar jūsų klientas atidarys el. Laišką
2. jei tavo perspektyvas toliau skaitys tavo zinute ir koki pirma ispudi paliksi

Vienas dalykas, kurį turite nepamiršti, yra tai, kad dauguma gautųjų dėžučių atrodo taip:

Tikslas yra padaryti, kad jūsų perspektyvos norėtų atidaryti savo elektroninį paštą, negalvodami, kad jie tik dar vienas asmuo jūsų sąraše.

Pavyzdžiui, kaip jaustumėtės, jei pamatytumėte šį el. pašto intro savo pašto dėžutėje?

“Meh”, tiesa?

Ten visa tai aš ir mano įmonė kalbame, bet nieko aktualaus perspektyvai.

O kaip šis?

Tai kitaip.

Kai žmonės sako, kad myli jūsų darbą, norite sužinoti daugiau apie tai, ką jie turi jums pasakyti. 😇 Štai kodėl, skirtingai nuo pirmojo pranešimo, aš atidarysiu šį el. Taip pat padarė 90% žmonių, kurie jį gavo.

Ką jums reikia padaryti, tai patraukti jų dėmesį ir palikti gerą pirmąjį įspūdį. Jūsų įvadinė linija yra ten, kad ištirptų ledą ir sumažintų perspektyvos sargybą žemyn.

Įvairūs būdai pradėti el. Laišką priklausomai nuo aplinkybių

Rašant intro eilutes, yra daugybė vietų, kurios gali įkvėpti jūsų kitą ėjimą, pavyzdžiui:

1. “LinkedIn”, jų komentaras ar naujausia veikla
2. Internetinės bendruomenės ar socialinė žiniasklaida
3. Kreipimai ir rekomendacijos
4. Podcast'as ar internetinis seminaras, kuriame jie dalyvavo
5. Pirkimo signalai (pvz., darbo skelbimas samdyti daugiau SDR, o tai reiškia, kad jie yra mastelio ir reikia šalto el. pašto įrankio, kad gautų daugiau klientų)
6. Bendros temos tarp jūsų, kurias rasite internete

Kaip sukurti galingas el. Pašto įvadines eilutes? Pasakykite, kad yra 3 skirtingi rezultatai, kuriuos aš persekioju:

1. Parduodu savo produktą/paslaugą
2. Pradėkite pokalbį su perspektyva
3. Pakvieskite ką nors į mano podcast'ą

Pradėkime nuo numerio 1. Tam galiu panaudoti atitinkamą “Facebook” bendruomenę, pavyzdžiui, “SaaS Growth Hacks”. Atidarysiu grupę ir pradėsiu žaisti su vidiniais paieškos filtrais, aktualiais mano verslui. Pavyzdžiui, “informavimas” arba “el. pašto pristatymas”.

Jei turiu galvoje konkrečią perspektyvą ir žinau, kad jie taip pat yra bendruomenės dalis, galiu filtruoti tik jų įrašus arba ieškoti jų vardo skiltyje “”.

Tada galėčiau pakliūti į tokį įrašą.

Čia yra galimybė būti šiek tiek tiesiogingiau. Taigi galiu eiti su kažkuo panašaus:

Ei, Myk,

Aš mačiau jūsų neseniai paskelbtą įrašą “SaaS Growth Hacks” grupėje, kurioje ieškojote būdų, kaip parduoti savo įrankį su maža komanda.

Štai keletas taktikų, kurias naudojome augindami lemlistą iki $1M ARR su 6 žmonėmis (2 rinkodaroje). Tikiuosi, kad jie atneš vertę jūsų pasauliui.:)

Jei prijungiu jį su a erzinanti temos eilutė ir įsitikinkite, kad mano turinys pristatomas, aš esu auksinis. Ir, žinoma, “lemlist” bus viena iš mano naudojamų augimo taktikų.

Likusiame el. laiške galite pridėti šiek tiek daugiau konteksto ir priversti Myk jaustis tikrai suprantate iššūkius tame augimo etape ir potencialiai pridėti vaizdo įrašą į mišinį.

Kažkas kaip šis.

Pereikime prie antrojo scenarijaus. Tikslas yra parduoti ką nors didesnei įmonei.

Kaip tai šaltesnis informavimo nei numeris 1 pavyzdys, aš nenoriu eiti ginklų Blazing, bet sutelkti savo elektroninį laišką pradėti pokalbį ir siekiama sukurti santykius.

Pavyzdžiui, galiu google naujausias naujienas apie jų įmonę ir užklupti kažką panašaus.

Perskaitykite šiuos straipsnius ir rasite atitinkamų kampų, kuriuos galite išnaudoti, pavyzdžiui, “Canva” “padvigubinkite savo darbo jėgą”.

Sveikiname su 40 milijardų dolerių įvertinimu! Kokia kelionė tai buvo “Canva”! 🎉

Pamačiau, kad planuose turite įdomių projektų, kurių darbo jėgos padvigubinimas gali būti vienas didžiausių ir įdomiausių.

Pavyzdžiui, jei aš parduodu personalo programinę įrangą, mano pokalbis gali būti susijęs su naujais kūrėjais, kuriuos jie gali atnešti toliau plėtoti produktą dėl naujos investicijos, nes jau patvirtinau savo tyrimuose, kad jie planuoja pritraukti daugiau žmonių.

Kai tik aš juos kalbu, galiu suderinti jų skausmus su sprendimais, kuriuos mano įrankis gali pasiūlyti jiems. Čia triukas yra persekioti abipusiai naudingas situacijas.

Galiausiai trečiame scenarijuje įsivaizduokite, kad mano ambicija yra atnešti Scottą Leese kaip mano podcast'o svečią.

Ką aš galiu padaryti, tai ieškoti jo vardo “YouTube” ir “Google”, tada pamatyti, kokias podcast'us jis pastaruoju metu daro, kad įsitikintumėte, jog mano pasiūlymas yra ypatingas.

Aš taip pat ketinu išklausyti keletą iš jų ir naudoti tai kaip mano intro linija... kaip tai:

Ką tik baigiau klausytis jūsų interviu “Pardavimų paslaptys iš viršaus 1%” podcast'e. Buvo gana įdomu išgirsti jus pasidalinti, kaip jums tvarkyti pardavimo susitikimus, jūsų skubos taktika ir kaip jūs naršyti pokalbį iš ten.

Btw, aš tai padariau ir Scottas priėmė kvietimą, kaip matote aukščiau esančiame paveikslėlyje. Pirmasis rezultatas “YouTube”, neblogas.

Likęs el. laiškas būtų temos pasiūlymas ir paaiškintų, kas jame yra Scottui, jei jis sutinka prisijungti. Visą šią strategiją galite pamatyti Tiramisu šalto el. Pašto taktika.

Bet apskritai viskas gali būti įkvėpimas įvadinei linijai. Galite sutelkti dėmesį į pramonę, įmonę ar pačias perspektyvas.:)

Vėliau nustatymas yra lengvas. CSV faile pridedate stulpelį, kurį galima pavadinti “IceBreaker”.

Kai būsite pasiruošę, įkelkite savo CSV į savo šalto el. Pašto įrankis. Mano atveju tai akivaizdžiai lemlistas.

Tada pridėkite kintamąjį {{IceBreaker}} į savo el. Pašto seką.

Ir tegul įvyksta magija ✨

Kitas šaunus dalykas, kurį galite padaryti “LinkedIn”, yra panaudoti “lemlist” “Chrome” plėtinį.

Tarkime, kad naršote “LinkedIn” ir sustojate vieno iš savo perspektyvų profilyje.

Kai tik atidarysiu pratęsimą, jis praturtins švino su atitinkama informacija reikalinga ir jūs taip pat galite siųsti pridėti ledlaužis teisę tada ir ten.

Kai geras ir pasiruošęs, siųsti švino tiesiai į savo lemlist kampaniją ir, dėka integracija su Dropcontact, gaukite ir jų profesinį el. Pašto adresą.

Norite išbandyti visas šias taktikas lemliste? Bakstelėkite čia, kad pradėtumėte nemokamai.

Vienas iš iššūkių po rašymo elektroninio pašto intros yra perėjimas į savo pardavimo aikštelę.

Bet kokio šalto el. pašto idėja yra optimizuoti, kad gautumėte atsakymą, o ne parduoti. Bent jau ne iš karto. Daugeliu atvejų jūsų darbas yra pradėti pokalbį ir gauti atsakymą.

Tačiau yra vienas laimikis. Turite individualizuoti šaltus laiškus, bet jūs taip pat turite padaryti juos aktualius perspektyvai. Individualizavimas personalizavimo sumetimais nepadarys darbo.

Pereidami nuo el. pašto atidarymo eilučių į aikštelę, pasilikite prie tos pačios temos. Kitaip tariant, prijunkite savo įžangą prie aikštelės. Viena iš strategijų yra parodyti savo kompetenciją. Parodykite jiems, kaip praeityje turėjote panašų iššūkį ir kaip jį išsprendėte.

Arba skausmo sprendimo sistema taip pat puikiai veikia. Leiskite jiems pamatyti, kad suprantate jų skausmą ir padėkite savo produktą kaip skausmo valiklį. Tai niekada apie jūsų produkto funkciją, bet tai, kaip ji išsprendžia jų skausmą.

Palyginkime vieną gerą ir vieną ne tokį gerą pavyzdį, pradedant nuo pastarojo.

Ei, Nadja,

Pamačiau savo YT kanalą su Simonu - patiko, kaip veiksminga jūsų patarimai buvo rašant ledlaužius, tik apie išbandyti juos mano kampanijoje.

Mes esame personalo programinė įranga, todėl įdomu, ar dabar samdote naujus žmones komandoje?

Perėjimas atrodo nenatūralus, tiesa? Tai puikus intro, bet tada jis eina tiesiai į pardavimo aikštelę ir išdėsto, kad pardavėjas nepadarė daug tyrimų dėl Nadjos.

Pavyzdžiui, jie nepatikrino mūsų karjeros puslapio ir nepamatė, kokius vaidmenis šiuo metu samdome.

Bet patikrinkite šį.

Ei, Nadja,

Aš kreipiuosi į tai, nes mano draugui Milovanui patiko vienas iš jūsų “LinkedIn” įrašų iš praėjusios savaitės. Pamačiau jūsų YT kanalą ir pastebėjau, kad “lemlist” bando įtrūkti į JAV rinką kaip jūsų išplėtimo strategijos dalį.

Taigi daugybė kompanijų visame pasaulyje susisiekė su mumis ir naudojo šią taktiką, kad prasiskverbtų į JAV rinką. {{CompanyName}} yra vienas iš jų.

Tai geras perėjimas, nes tai gali erzinti Nadją, jei minėta įmonė jai yra prasminga, be to, ji suteikia pardavėjui pakankamai vietos, kad kitame sakinyje galėtų ją pateikti vertingai ir aktualiai. Be to, jis natūraliai susijęs su ledlaužiu.

Pridėkime prie šios istorijos dar keletą įvadinių eilučių pavyzdžių.

Kaip pradėti el. Laišką 29 pavyzdžiuose

Kaip pradėsite šaltą el. Laišką, skirsis priklausomai nuo jūsų tikslinės auditorijos, šalto el. Pašto strategijos ir pramonės, kurioje esate, tipą.

El. paštu smulkių pokalbių pavyzdžiai

Paštas mažas pokalbis yra gerai būdas pradėti elektroninį laišką, kai nesijaučiate super įkvėptas arba jums sunku rasti informacijos apie ką nors.

Pažiūrėkime keletą el. Pašto šablonų.

Kalbėkite apie naujienas savo pramonėje

• Mes matėme tai jau, bet pramonės naujienos yra gera idėja pradėti savo el.
• Kita vertus, jūs pozicionuojate save kaip domeno ekspertą, parodote, kad dalyvaujate ir esate žaidimo studentas
• Jūs turite daugiau patikimumo ir jūsų skaitytojas bus labiau linkęs pasitikėti jūsų sprendimu ir gali užsisakyti susitikimą su jumis
• Ola su šia įvadine linija pasiekė 71% atviro rodiklio

Paprastas pokalbis taip pat gali veikti

• Neoficialūs sveikinimai gali būti gera idėja, jei neradote nieko konkretaus dėl savo perspektyvos
• Pabandykite parašyti šiuos dalykus šiek tiek kitaip, kad jie skambėtų taip draugiškai, kaip jie galbūt gali
• Ana Naudodami šią įvadinę eilutę pasiekite 88% atvirumo rodiklį

Šaltos el. pašto atidarymo linijos rinkodarai ir pardavimui

Kai siunčiate el. Laišką tam, kuris niekada negirdėjo apie jus, turite tik kelias sekundes, kad padarytumėte gerą įspūdį ir padarytumėte, kad jūsų perspektyva perskaitytų likusią jūsų žinutės dalį.

Būkite asmeniški ir sujunkite jį su savo aikštele

• Tai el. laiškas iš kavos priklausančio rinkodaros specialisto, norinčio užsiimti kavinės rinkodara. Tai gali žengti dar vieną žingsnį toliau, jei geriate kavą iš tos pačios kavos parduotuvės. Eikite asmeniškai protingai!
• Tai puikiai tinka pasakojimui ir palyginti lengva atlikti perėjimą
• Šis el. Laiškas gavo 81% atidarymo rodiklį

Per sunku atsisakyti pasiūlymo

• Romainas žaidžia dėl labai patrauklaus pasiūlymo, kurio sunku atsisakyti
• Jei prijungsite jį su esamu skausmu ar tikslu, motyvuosite juos pamatyti, apie ką yra jūsų šaltas el.
• Ši įvadinė eilutė gavo 83% atvirumo rodiklį

Būkite tas žmogus, kuris suteikia vertę

• Įsivaizduokite, kad matėte savo perspektyvą kalbėti apie kažką bendruomenėje arba pasidalinti ja savo “LinkedIn” įraše. Dabar įsivaizduokite, kad erzinate juos tuo, ko jie ieško tiesiai įžangoje
• Taip pat galite suteikti jiems atsiliepimus apie dalykus, kurie atneš vertę, ir pozicionuoti save kaip patikimą šaltinį ta tema
• Šis šaltas el. Laiškas gavo 80% atvirą tarifą.

Paminėkite tarpusavio ryšius

Taip pat galite paminėti abipusį ryšį, nes rekomendacijos yra neaiškios.

Vukas gavo John Barrow prisijungti prie vieno iš mūsų webinar epizodų, ir ši intro linija tikrai padėjo padaryti savo bylą. 👇

Apklausdamas Morganą Ingramą, jis man pasakė, kad aš būtinai turiu susisiekti su jumis ir atvesti jus kaip vieną iš kitų mano svečių. Be to, ką tik baigiau žiūrėti jūsų neseniai atliktą vaizdo įrašą apie žvalgybą pasaulinės pandemijos metu, ir tai tik papildo visa tai.

Po šių įvadinių linijų jūsų perėjimas yra sklandesnis, nes jūsų perspektyva žino, kad turite abipusių santykių. Prisiminkite posakį: mano draugų draugai taip pat yra mano draugai. 🌈

Socialinės žiniasklaidos naudojimas el. pašto atidarymo eilutėms rašyti

Socialinės žiniasklaidos sąveika yra protingas būdas pirmą kartą bendrauti su kuo nors. Jūs pradedate kurti savo santykius ir jūsų perspektyvos gali pamatyti jūsų veidą.

Ačiū jiems už bendravimą su jumis

• Ši įvadinė linija pateikia įrodymą, kad jos skaitytojas jau domėjosi Darios darbu “LinkedIn”
• Taip pat galite pridėti savo mintis ir giliau pasidomėti šia tema. Daria netgi naudojo individualizuota vaizdo įrašų miniatiūrų strategija pereiti nuo įvadinės linijos į jos aikštelę
• Naudojant tokią atidarymo eilutę, Daria atsakymų skaičius buvo 85%

Nurodykite tą pačią “Facebook” bendruomenę, kurioje esate

• Nurodykite tą pačią bendruomenę, kurioje esate, kad gautumėte “mes tokie patys jūs ir aš” pranešimo efektą
• Naudokite žodžius, kurie privers jūsų perspektyvas jausti skaitydami likusį el. Laišką -> “Jūsų komentaras patraukė mano dėmesį”
• “Vuk” gavo 83% atvirąjį rodiklį

Jei jums reikia daugiau paaiškinimų dinaminiam nukreipimo puslapiui, čia yra tuto iš Anaëlle tik jums!

Pradėkite pokalbį, kuris daugiau apie juos

LinkedIn tinkle kiekvienas baigia savo karjeros info, buvusius projektus ir t.t.

Tai gera proga rasti bendrą pagrindą arba pabrėžti akimirką iš savo praeities patirties.

Pavyzdžiui, jei pastebite jų darbo vaidmens pasikeitimą...

Tiesiog suklupo ant savo profilio LinkedIn, ir pastebėjau kažką labai unikalaus apie jus. Nuo CTO iki verslo plėtros direktoriaus yra gana retas atvejis.:) Tai man padarė tikrai smalsu!

Rodydami savo susidomėjimą, patiks jūsų perspektyvai, kuri mato, kad jų karjera pritraukia dėmesį. Jūs parodote, kad suprantate jo poziciją, todėl nesiunčiate savo žinutės tik niekam, o protingai konkretiems profiliams, tokiems kaip jie.

Kaip pradėti el. laiškus naudojant prospektų etapus kaip atidarymo eilutes

Auksinė elektroninio pašto informavimo taisyklė yra ta, kad 51% jūsų sėkmės priklauso nuo jūsų tyrimų. Kuo daugiau žinosite savo perspektyvą, tuo geriau.

Klausimas dabar yra... kaip pradėti el. Laišką ir kokius etapus galite naudoti?

• Įmonė renka pinigus arba sėkmingas išėjimas
• Pajamų etapai, kuriuos jie pasiekė
• Beta ar didelių produktų pristatymas
• Nauji darbuotojai, su kuriais esate tarpusavyje susiję
• Verslo pergalės (geras SEO, puikus turinys, nuostabūs vaizdo įrašai)

Štai pavyzdys:

• {{suma}} pasirinktinė žyma tiesiog pakeičiama tikslia suma, kurią įmonė galėjo pakelti
• Individualizuotas vaizdas buvo intro linijos dalis, tikrai išlindusi, pridėdama draugiško humoro pokalbiui, ir patraukdama prospektų dėmesį

Paminėkite komandos narius ar vadovus

• Skaitydami savo generalinio direktoriaus vardą el. Laiške, patrauks jūsų dėmesį, net jei jis kilęs iš to, ko nepažįstate
• Ši šalta elektroninio pašto intro linija gali būti šiek tiek pardavimas-y, bet jūs galite sutelkti jį į pažadėtą žemę... kažkas tikrai susijęs su jūsų perspektyva ir jie mato save ateityje
• Socialinio įrodymo pateikimas iškart po savo intro linijos padeda sukurti pasitikėjimą, ir turėsite daugiau galimybių užsisakyti susitikimą

Sveikiname su paaukštinimu

Be įmonės etapo, galite švęsti kažkieno paaukštinimą į aukštas pareigas komandoje (vadovas, direktorius ir kt.).

Tiesiog pamačiau, kad neseniai tapote {{CompanyName}} verslo operacijų direktoriumi. Turi būti įdomu vadovauti komandai projektui, turinčiam tokį pažangiausią požiūrį į santykių su klientais valdymą!

Geri būdai pradėti tolesnius veiksmus el. Paštu

Galbūt lengviau rasti įkvėpimo tolesnėms intro eilutėms, nes turite kontekstą.

Štai keletas pradedančiųjų, kuriuos naudoja mūsų komanda:

Kaip žadėjau, siunčiu [XYZ]

Kaip aptarėme kvietime...

Trumpas ir saldus (ar bent jau tiesiog trumpas 😅) priminimas apie mano ankstesnį el.

Ačiū už greitą atsakymą

Buvo malonu jus pamatyti {{Renginyje}}

Viskas priklauso nuo jūsų strategijos. Ar sekate po renginio, susitikimo ar internetinio seminaro? O gal dar turite patenkinti savo perspektyvą?

Štai mūsų brangaus draugo internetinio seminaro sekimo pavyzdys.

• Andrejus gavo 53% atvirą rodiklį

Mažas patarimas jūsų nuotraukoms, nepamirškite įvardyti savo priedų! Tai gali turėti įtakos, kai turite el. Laiško peržiūrą.

Įkvėpimo taip pat galite rasti mūsų 9 tolesnio el. Pašto šablonas.

Kaip pradėti profesionalų el. Laišką šiek tiek linksmai

Naudojant juokingus būdus pradėti el. Laišką gali būti geras pasirinkimas, ypač todėl, kad tai yra modelio pertraukimas.

Juokingos atidarymo elektroninio pašto linijos ateina ir atneša gerą nuotaiką.

Žaisk su automatikos anekdotais

• Žmonės žino, kad jie gali būti dalis žvalgymų sąrašo, bet parodyti jiems, kad jie ne tik vardas ant csv failo su humoru;)
• Šiuo atveju antroji eilutė taip pat gali būti laikoma pradiniu sakiniu, nes pirmoji buvo tik modelio pertrauka ir neatnešė vertės. Taigi įsitikinkite, kad įrodykite, kad atlikote namų darbus ir esate ne tik gražus įdomus žmogus
• Ilja naudojo šią kampaniją mūsų bendruomenei auginti ir gavo 55% atvirų rodiklį su 1000+ išsiųstų el.

Linksmi el. Pašto sveikinimai

• Naudojant meme gali sukelti šiek tiek šypsena perspektyvos veido ir įdėti juos į gerą nuotaiką
• Vėlgi, būtinai pateikite vertę vėliau, kad įrodytumėte, jog esate patikimas.

Galutiniai punktai apie geriausius el. laiškų paleidimo būdus

Atsakymas į tai, kaip pradėti el. Laišką, priklauso nuo įvairių veiksnių. Numeris vienas yra jūsų stilius, tada ateina jūsų auditorija ir jūsų pasirinkta šalta elektroninio pašto strategija, baigiant su pramonės tipo esate.

Jei nesate tikri, išbandykite ir naudokite A/B testus, kad pasakytumėte, kur dvigubai sumažinti ir ko vengti.

Ir visada, bet VISADA, praleiskite laiką suprasti, kas yra jūsų auditorija apie ir kokie geriausi būdai pradėti jiems el. Individualizavimas ir aktualumas yra GERIAUSIAS derinys.