(Sena versija - archyvas) Kaip parašyti tolesnį el. laišką [9 pavyzdžiai, kad gautumėte daugiau atsakymų]

Jei norite pagerinti atsakymų ir konversijų rodiklius, būtina išmokti parašyti tobulą tolesnio el. pašto šabloną.

Tolesnio el. Laiško siuntimas negavus atsakymo

Ar turėtumėte siųsti tolesnį el. Laišką, kai nėra atsakymo? Yra paplitęs įsitikinimas, kad tolesni veiksmai yra pastūmingi, ypač jei vedėjas atidarė jūsų el. Laišką, bet neatsakė.

Jie parodė, kad jie nesidomi, tiesa?

Ne visai.

Priklausomai nuo jūsų auditorijos nukreipimo, tai gali būti taikoma kai kuriems potencialiems klientams.

Tačiau kiti galbūt pamiršo atsakyti arba buvo užsiėmę jūsų el. Laiško skaitymo momentu. Jūsų žinutė galėjo būti aiškesnė arba nepasiekėte įmonės sprendimų priėmėjo.

Kaip matote, tai nebūtinai reiškia, kad jūsų vedėjas nebuvo suinteresuotas.

Kitaip tariant, būtinai turėtumėte išsiųsti tolesnį el. Laišką po to, kai neatsakote. Norėdami parodyti šį teiginį skaičiais, peržiūrėkite dvi mūsų kampanijas ir kiek atsakymų sugeneravo tolesnius el. Laiškus.

Jei Marouane ir Vuk neatsiuntė tolesnių laiškų, jie būtų gavę 19 atsakymų, o ne 33. Atminkite...

Daugiau tolesnių veiksmų = didesnis atsakymų rodiklis = daugiau galimybių.

Tiesą sakant, analizuodami milijonus šaltų laiškų, mes nustatėme, kad iki 9 tolesnių veiksmų veiksmingai padidina jūsų atsakymus.

Tolesnių el. Pašto knygų knygelė

Bet kokia tolesnė strategija, duodanti rezultatus, paprastai grindžiama trimis sprendimais:

• Kokią strategiją naudoti tolesnių veiksmų kopijoje?
• Kiek el. laiškų turės seka ir kaip jie bus išsiųsti?
• Ar elektroniniai laiškai turi eiti pagal tą pačią giją prospektų gautuosiuose pašto dėžutėse?

Atsakykime kiekvienam atskirai.

Kaip parašyti tolesnį el. Laišką

Apskritai, yra dvi sistemos, kurias galite įsisavinti. Abu padės jums suprasti, kaip parašyti tolesnius veiksmus, nesvarbu, kokį tikslą turite.

Pirmasis tolesnis el. pašto pavyzdys yra populiariai žinomas kaip priminimas. Iš esmės tai, ką darote, primena perspektyvas apie jūsų ankstesnę žinutę.

Yra daugybė būdų, kaip galite tai padaryti. Galite apibendrinti ankstesnį el. Laišką ir kitaip performuluoti svarbius dalykus. Taip pat galite pabandyti būti juokingi ir galbūt pridėti memą ar GIF. Galite būti kūrybingi, tol, kol jūsų el. paštas išlieka gramatiškai teisingas. El. laiškas su akivaizdžiomis klaidomis, pavyzdžiui, nenaudojant gero pereinamieji žodžiai ir frazės gali pakeisti jūsų pranešimo atmosferą.

Jūs taip pat norite įsitikinti, kad pateikite pakankamai informacijos, nedarydami el. Laiško per ilgo.

Mano vienintelis patarimas yra vengti siųsti pranešimus, tokius kaip “Tiesiog įdomu, ar matėte mano paskutinį laišką”, jei neturėjote išankstinio ryšio su perspektyva. Daugeliu atvejų tai erzina žmones. Kiekvienas elektroninio pašto mainai turėtų skambėti žmogiškai ir gauti jums vieną žingsnį arčiau vaisingų santykių tarp perspektyvos ir jūsų.

Kitas būdas siųsti tolesnį el. Laišką yra pridėti vertę su kiekvienu nauju siunčiamu el. laišku.

Tai reiškia, kad pirmame el. Laiške neatskleidžiate visų savo kortelių. Visiškai priešingai, jūs labiau erzinate, kai seka tęsiasi.

Jei jums pavyksta įrašykite žinutę ir atitinkamai spręsti jų skausmo taškus, ši strategija padės jums padaryti “sunkiau” jiems nuspręsti neatsakyti jums.

Kaip išsiųsti tolesnį el. Laišką

Tiksliau, kaip sukurti tolesnių veiksmų tvarkaraštį, kiek žingsnių pridėti seka, ir koks turėtų būti vėlavimas tarp kiekvieno.

Atminkite, kad universalus tvarkaraštis neegzistuoja, nes jis priklauso nuo daugelio veiksnių.

Vėlavimai yra būtini, nes nenorite užvaldyti perspektyvų, iš vienos pusės, nei leisti jiems pamiršti apie jus, kita vertus. Štai viena tipiška mūsų rinkodaros komandos sistema:

• 2 dienų vėlavimas tarp 1 ir 2 laiškų
• 4 dienų vėlavimas tarp 2 ir 3 laiškų
• 4 dienų vėlavimas tarp laiškų 3 ir 4

Galų gale, jūs visada norite išsiaiškinti vėlavimą, kad manimi dirba savo perspektyvas, o ne būti kitų žmonių duomenų auka.

Vienas iš užduočių, kurių nenorite pamiršti, yra sustabdyti seką, kai perspektyvas atsakys.

Nėra šaunu, kad perspektyvas gautų dar vieną tolesnį tyrimą, jei atsakė į ankstesnį el. Norėdami išvengti tokios situacijos, eikite į savo kampanijos nustatymus ir pasakykite lemlistui, kada nustoti siųsti savo seką.

Tolesnės temos eilutės

Yra dviejų tipų situacijos, kurioms reikalingos dvi skirtingos tolesnės dalykinės strategijos.

Turėkite omenyje, kad jūsų temos eilutė yra pirmas dalykas, kurį matote gautuosiuose. Taigi, norint maksimaliai padidinti savo atvirą normą, jis visada turėtų būti trumpas ir aštrus.

Jei kalbame apie tolesnius veiksmus po pirmojo sekos el. Laiško, geriausias būdas tęsti yra išlaikyti tą pačią temą, kaip ir ankstesniame el. Tokiu būdu visi el. laiškai iš tos sekos vyks pagal tą pačią giją.

Kad tai veiktų “lemlist”, tereikia palikti tolesnę temos eilutę tuščią ir ji bus padaryta automatiškai.

Tačiau yra atvejų, kai jūsų žingsnis 2 elektroninio pašto iš tikrųjų yra pirmasis, kuris gauti išsiųstas. Įsivaizduokite, kad susipažinote su savo perspektyva konferencijoje ir pažadėjote tolesnius veiksmus.

Tokiu atveju verta būti tiesmukiems, nes jie jau jus pažįsta ir labai tikėtina, kad jie atvers jūsų pranešimą. Štai keletas šalto el. Pašto temos eilutės pavyzdžiai kad jus įkvėptų.

9 tolesnių el. Pašto šablonų pavyzdžiai

Yra įvairių tipų tolesnių el. Laiškų. Mes galime būti kalbame apie natūra priminimas, galite būti pareikšti daugiau vertės prie stalo, arba toliau sverto pasakojimo, ir tt

Tol, kol jūsų šaltas el. Paštas yra suasmenintas ir aktualus, jūs esate auksinis.

Dabar pažiūrėkime keletą šablonų.

Tolesnis el. Pašto pavyzdys po atsakymo

Žmonėms, veikiantiems rinkodaros erdvėje, tai yra puiki tolesnė el. pašto sistema, jei bandote užmegzti partnerystę su kuo nors.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Norėdami greitai pereiti, atkreipkite dėmesį į ankstesnį žingsnį
• Atlikite savo tyrimus ir pakeiskite {{StrongArgument}} pasirinktinę žymą sakiniu, kuris bus skirtingas ir individualizuotas kiekvienai perspektyvai. Nepamirškite sutelkti jį į perspektyvą, o ne jūs... o tai reiškia daug “jūs” ir ne “aš” jūsų copywriting

Rezultatai: Išsiųsta 14 el. laiškų, 86% atvirumo rodiklis, 71% atsakymų rodiklis

Tolesnis el. laiškas susitikimams užsisakyti

Šaltas elektroninio pašto tolesnių jūs apie pamatyti buvo įkvėptas vieno mūsų vartotojų, kuris eina pagal pavadinimą Jeffas Wenzelis. Puiki žinutė rezervuoti daugiau susitikimų.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Matydamas, kad jo pirmasis el. laiškas nesugeba sugeneruoti atsakymų, Jeffas perjungė temos eilutę ir nusprendė padaryti šį tolesnį veiksmą ypatingu
• Individualus vaizdas yra skirtas patraukti dėmesį, bet ir pridėti, kad jausmas unikalumo kaip jo komanda yra ant ten ieško aštriai
• Paprastas raginimas imtis veiksmų, siekiant palengvinti perspektyvų gyvenimą

Rezultatai: 87% atvirų ir 23% atsakymų rodikliai

Btw, tai yra puiki el. pašto informavimo strategija apskritai, nes pasirinktinis vaizdas gali transformuotis į bet ką:

• Pasirinkite savo potencialo profilį
• Jų “LinkedIn” profilio ekrano kopija
• Juodas fonas su erzinančiu pasirinktinį tekstą
• Juokingas vaizdas

Nereikia nė sakyti, kad Jeffas tapo trendsetter su šiuo vienu ir mes pažymėjome tai kaip “Zoom” tolesnės strategijos.

Pardavimų stebėjimo el. Paštas

Individualizuotas vaizdo įrašas miniatiūrų strategija yra puikus sprendimas. Tai padidins jūsų paspaudimų dažnį ir, jei turinys bus pateiktas, jį sutraiškysite.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Greita nuoroda sekos prijungimui
• Padarykite, kad jūsų perspektyva jaustųsi ypatinga, nes sukūrėte jiems vaizdo įrašą
• Naudokite suasmenintą vaizdo miniatiūrą, kad parodytumėte perspektyvas, kad esate tikras asmuo, ir atsiųskite jiems unikalią vaizdo miniatiūrą, kad jie turėtų pamatyti, kas yra už jo.

Rezultatai: Daugiau nei 40 pardavimų susitikimų per savaitę

Yra papildomas nulaužimas, kuris padės jums sumažinti trintį, kai perspektyvos yra įdomu, ar užsisakyti susitikimą su jumis.

Tai vadinama dinaminiu nukreipimo puslapiu ir atrodo taip.

Kas atsitinka yra tai, kad kai tik jūsų potencialas spustelėja tą miniatiūrą, jis nukreipiamas į unikalų puslapį, kuris skirtas tik jų akims.

Jame yra jų įmonės logotipas, pasirinktinis tekstas, el. laiške minimas vaizdo įrašas ir įdėtas “Calendly”, kad, kai tik baigsite vaizdo įrašą, jiems būtų labai greitai užsisakyti tą susitikimą.

Žinoma, procesas yra visiškai keičiamas, nes visi puslapiai automatiškai atnaujinami kiekvienai perspektyvai. Štai trumpa pamoka, kaip galite sukurti savo dinaminis nukreipimo puslapis.

Tolesnis el. laiškas po susitikimo

Kai baigsite susitikimą, demonstracinę versiją ar bet kokio tipo aikštelę, visada turėtumėte sekti veiksmus iškart po skambučio.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Lengva įvadinė eilutė, kad perspektyva nesugaištų per daug laiko ją skaitydama
• Tiksliai apibrėžti tolesni žingsniai kulkos taškuose jų patogumui
• Pridėkite papildomą vertę, siųsdami jiems kažką, kas padės jums įtikinti juos pirkti jūsų produktą/paslaugą... savaime suprantama, kad tai turi būti tikrai gera. Suasmenintas vaizdas su kūrybiniu pasirinktiniu tekstu gali padėti jums vairuoti paspaudimų rodiklį

Rezultatai: 20 išsiųstų el. laiškų, 85% atvirumo rodiklis, 64% atsakymų dažnis

Tolesnis el. laiškas po renginio ar konferencijos

Kadangi tai paprastai yra pirmasis el. Laiškas sekoje, nors tuo pačiu metu tai yra tolesnė informacija po susitikimo su žmogumi akis į akį, turėtumėte su juo elgtis atsargiai.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Įsitikinkite, kad nelaukite per ilgai, kol jį išsiųsite, ir atnaujinkite savo atmintį naudodami {{topic}} pasirinktinę žymą
• Per savo akis į akį, jei jums pavyko erzinti perspektyvą neatskleidžiant savo geriausių paslapčių, tai suteiks jums puikią galimybę pridėti nuorodą, kuri eina į detales
• Pritaikykite savo raginimą veikti, kad pakviestumėte potencialo asmenį atsakyti ir tęsti pokalbį

Rezultatai: Išbandyta po “SaaStock 2019”, 3 konversijos iš viso išsiųstų 9 laiškų.

Paskutinis tolesnių veiksmų šablonas

Šis tolesnis el. laiškas puikiai veikia, kai pastebite, kad perspektyva dar neatsakė į keletą jūsų el. Kadangi jie tikriausiai nėra tinkamas asmuo, su kuriuo galima kalbėtis įmonėje, galbūt jie sujungs jus su žmogumi, kuris yra.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Pateikite gerumą parodydami, kad suprantate, kad galbūt atsiuntėte per daug laiškų ir kad vertinate, kad jie vis dar neatsisakėte prenumeratos
• Naudokite {{topic}} pasirinktinę žymą, kad būtų visiškai aišku, į ką nurodo jūsų el. paštas, todėl įsitikinsite, kad jūsų perspektyvai lengva sujungti jus su tinkamu asmeniu

Nesvarbu, ar jie atsakys, ar ne, ši žinia padeda užmegzti gerus santykius ateičiai. Siunčiate signalą, kad nesate per daug pastūmingas ir kad bandote kreiptis tik į tinkamą žmogų.

Tinklo tolesnio el. pašto šablonas

Tai tolesnis el. Pašto pavyzdys, įkvėptas Cam, vieno iš “lemlist” pirmųjų vartotojų. (nuoroda į užklausos pavyzdį). Šiuo atveju Bri ją panaudojo savo tinklų kampanijai.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Juokingai prijungti tolesnius veiksmus prie pirmosios žinutės visada yra gera idėja, nes ji primena tai, kaip žmonės linkę kalbėti realiame gyvenime
• Individualizuotas vaizdas, skirtas pritraukti žvalgytojų dėmesį
• Grįžkite prie esmės tiesmukai

Rezultatai: Išsiųsti 45 el. laiškai, 100% atvirumo rodiklis ir 60% atsakymų rodiklis originaliame “Cam” pavyzdyje.

Tolesnio internetinio seminaro el. pašto šablonas

Vienas iš paprasčiausių tolesnių būdų, tačiau neįtikėtinai svarbus.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Greitai atsiųskite savo internetinio seminaro pakartojimą visiems
• Šie laiškai yra puikus būdas prisijungti ir išplėsti savo tinklą “LinkedIn” ar bet kurioje kitoje platformoje
• Andrejus taip pat pridėjo šaunų pasirinktinį vaizdą, kad toliau didintų savo prekės ženklo žinomumą, ir pridėjo perspektyvos svetainės ekrano kopiją, kad ji taptų labiau suasmeninta
• Jei jūsų sąraše yra įsitraukusi auditorija, reklamuoti savo viršų turinį ar kitą internetinį seminarą gali būti geros idėjos per

Rezultatai: 53% atvirų darbų rodiklis, 42% atsakymų rodiklis... Andrejaus kampanijos pavyzdys

Pokalbio tolesnis el. Paštas

Jei norite sekti savo pašnekovą, kai vejasi darbą, čia yra įdomi idėja jums.

Tolesnis el. Pašto panaikinimas:

• Visada atidarykite pokalbį parodydami dėkingumą
• Šio tipo el. Pašto tikslas yra išsiskirti ir patvirtinti, kad esate tinkamas įmonei. Norite, kad jūsų {{paleidimas}} ir {{deliverable}} pasirinktinės žymės taptų turiniu, įrodančiu, kad suprantate, kas yra pavojuje, ir kad tai padarysite. Parodykite savo kompetenciją ir aistrą... štai kaip išsiųsti tolesnį el. Laišką po interviu

Rezultatai: Tiesą sakant, mes neišbandėme šio šablono kaip tolesnio. Tačiau Vukas (mūsų augimo vadovas) ir Simonas (mūsų B2B pardavimų ekspertas) abu naudojo panašią šalto el. Pašto strategiją, kad nusileistų darbo vietoms “lemlist”.

Apatinė eilutė

Tolesnė sėkmė priklauso nuo tų pačių veiksnių, kaip ir bet kuris kitas šaltas el. Galite arba suteikti vertę, dalintis naudinga informacija ar pramogauti perspektyvas.

Turėkite omenyje, kad vien todėl, kad siunčiate savo tolesnio el. pašto šabloną ir negaunate atsakymo, tai neturi reikšti, kad perspektyvos nedomina. Kartais, jie pamiršo atsakyti dėl milijono dalykų, kurie vyko jų gyvenime tuo momentu.

Galiausiai visada prisiminkite auksinę šalto el. Pašto informavimo taisyklę. Daugiau tolesnių veiksmų reiškia daugiau atsakymų.

Btw, mes didžiuojamės galėdami būti jūsų šalto elektroninio pašto įrankiu ir, jei nuspręsite duoti lemlist a go, galite pradėti nemokamai.

Btw, mes didžiuojamės galėdami būti jūsų mėgstamiausi šalto el. Pašto programinė įranga o jei nuspręsite paimti lemlistą testui, galite pradėkite nemokamai.