Kaip sukurti pardavimo komisijos struktūrą, kuri veikia [+nemokamas šablonas]

Daugiau nei 30 sėkmingų BDR, SDR, AE, pardavimų vadybininkų, pardavimų VP ir CRO pardavimų komisinių struktūrų suteikė man pasitikėjimą, kad galėčiau jums vadovauti.

Pasiruoškite nuosekliam planui, kad sukurtumėte kitą laimėtą komisijos planą.

Atsisiųsti prieš pradedant šį šabloną, kad galėtumėte sekti.

Pardavimų komisijos struktūros geriausios praktikos pavyzdžiai

Pardavimo komisinių struktūra yra iš anksto nustatytas planas arba sistema, skirta kompensuoti pardavimo atstovus pagal jų rezultatus generuojant pajamas ar sudarant sandorius.

Jame išdėstytos taisyklės, kriterijai ir įkainiai, pagal kuriuos pardavėjai uždirba komisinius už savo pardavimo veiklą.

Pardavimų komisijos struktūros tikslas yra suderinti pardavimo specialistų interesus su organizacijos tikslais, motyvuoti juos siekti pardavimo tikslų ir sąžiningai apdovanoti juos už jų indėlį į pajamų generavimą.

Motyvacija: raktas į pardavimų sėkmę

Kalbant apie pardavimus, negalima paneigti stiprios paskatos galios.

Realybė yra tokia, kad pardavimai yra sunkus koncertas.

Jūsų komanda yra priekinėse linijose, įveikia prieštaravimus, kuria santykius ir baigia sandorius.

Šioje sudėtingoje aplinkoje, gerai struktūrizuotas komisinių modelis gali būti tik motyvacija jiems reikia stumti sunkiau ir pristatyti rezultatus, kurie turi įtakos jūsų apatinę liniją.

Gera komisijos struktūra yra sistema, skatinanti ir apdovanojanti tinkamą elgesį.

Jei tai per lengva, tai nepakenks jūsų pardavimų komandos pakankamai sunkiai.

Jei tai per griežta, tai gali juos atgrasyti.

Tikslas yra rasti tinkamą pusiausvyrą, kuri motyvuotų jūsų komandą viršyti savo pardavimo tikslus.

Atminkite, kad komisinių struktūra nėra sukurta finansų ar operacijų komandoms — ji sukurta pardavimams.

Tai yra geriausių įpročių ir elgesio, kurie paskatins pardavimų sėkmę, panaudojimą.

Laikykite tai paprasta, laikykite švarią

Dažnas spąstas yra pernelyg sudėtingas taisykles, baigiantis 20 puslapių dokumentu.

Tai ne tik paini jūsų pardavimų komandai, bet ir sukuria nereikalingą trintį, kai kalbama apie įgyvendinimą.

Geriausia struktūra yra paprasta, nesudėtinga ir lengvai paaiškinama per 3 minutes — pagalvokite apie tai kaip apie “5 metų testą”.

Jei 5 metų vaikas gali tai gauti, jūs einate teisingu keliu.

Apdovanokite tinkamus įpročius

Komisijos planas yra ne tik kompensavimas pakartojimams už jų darbą - jis turėtų atspindėti jūsų įmonės prioritetus.

Jūs nenorite, kad jūsų pardavimų atstovai skirtų savo pastangų ir laiko užduotims, kurios gali būti ne svarbiausias įmonės prioritetas.

Parduodate daugiametes sutartis? Pirmenybę teikiate išankstiniam mokėjimui? Pradėti naują produktą ar nukreipti į konkrečią klientų kategoriją?

Jūsų komisijos planas turėtų paskatinti svarbiausius jūsų prioritetus.

Koreguodami komisinių tarifus, galite nukreipti savo komandą link tikslų, kurie yra svarbiausi jūsų verslui.

Sąžiningumas yra raktas

Jūs norite pasiekti tą “teisingą” pusiausvyrą.

Per daug dosnus ir galite apsunkinti savo išteklius.

Per daug šykštus ir rizikuojate demotyvuoti savo pardavimų komandą.

Sąžiningas komisijos planas apdovanoja gerus rezultatus, skatina motyvaciją ir palaiko harmoniją jūsų organizacijoje.

Tolesniuose skyriuose gausite nuoseklų procesą, kaip sukurti savo pardavimo komisinių modelį, kuris būtų paprastas, teisingas, motyvuojantis ir suderintas su jūsų verslo tikslais.

1 žingsnis: apibrėžkite tikslinio uždirbimo (OTE) struktūrą

Tikslinis uždarbis arba OTE yra bendra kompensacija, kurią atstovas gali tikėtis uždirbti, kai atitiks 100% savo pardavimo kvotos.

Jį sudaro jų fiksuotas bazinis atlyginimas ir galimas komisinis atlyginimas.

Pavyzdžiui, pardavėjas, kurio atlyginimas yra 100 000 USD ir vienoda galimų komisinių suma, OTE turėtų 200 000 USD.

Jei jie pateks į savo kvotą, jie iš esmės padvigubina savo atlyginimą.

OTE susiejimas su pardavimo kvotomis

Galimas komisinis mokestis yra susietas su atstovo kvota arba metiniu pardavimo tikslu.

Ši kvota matuoja jų našumą ir nustato jų komisinius.

Tęsiant mūsų pavyzdį, jei pardavėjo OTE yra 200 000 USD, o jo kvota yra 1 milijonas USD metinių pasikartojančių pajamų (ARR), jiems reikės pasiekti tą 1 milijono dolerių ribą, kad padvigubintų atlyginimą.

Jei jų trūksta, jų komisiniai proporcingai mažėja. Jei jie jį viršys — štai kur įsijungia greitintuvai, bet mes prie to pateksime vėliau.

Nors tai gali atrodyti paprasta, tai yra esminis pirmas žingsnis.

Apibrėžus tinkamą OTE ir pardavimo kvotą, galima nustatyti toną visam komisinių planui.

2 žingsnis: apibrėžkite Komisijos normą

Bazinė komisinių norma yra jūsų komisinių struktūros pagrindas.

Tai neapima jokių greitintuvų, lėtėjų ar slenksčių.

Jame taip pat neatsižvelgiama į ypatingas paskatas, pavyzdžiui, parduoti daugiametes sutartis, gauti išankstinius mokėjimus ar pradėti naujus produktus.

Šie papildomi elementai ateis į žaidimą vėliau, dabar mes prilipę prie pagrindo.

Komisinio mokesčio tarifas siūlo paprastą, nesudėtingą etaloną, kurį jūsų darbuotojai gali suprasti ir siekti dirbti, o jūsų finansų skyrius gali be vargo apskaičiuoti.

Apskaičiuokite Komisijos tarifą

Formulė paprasta: tikslinį kintamąjį užmokestį padalinkite iš pardavimo kvotos.

Pavyzdžiui:

Jei turite atstovą, kurio OTE yra 200 000 USD (sudarytas iš 100 000 USD bazinio atlyginimo plius 100 000 USD potencialaus komisinio mokesčio) ir pardavimo kvota 1 mln. USD, komisinis tarifas apskaičiuojamas taip:

Bazinė komisinių norma = tikslinė kintamoji darbo užmoka/pardavimo kvota = 100 000 USD/1 000 000 USD = 10%
Taigi, šiuo atveju tai yra 10%.

Žingsnis 3: apibrėžkite pardavimo prioritetus savo pardavimo komisijos struktūrai

Pardavimo prioritetai turėtų atitikti bendruosius įmonės tikslus.

Ar pristatote naują produktą? Jei taip, prioritetu tampa to produkto pardavimo skatinimas.

Išsiplėsti į naują rinką? Tada ši nauja rinka turėtų būti sąrašo viršuje.

Jei jūsų tikslas yra padidinti išankstinius pinigų srautus, išankstinių mokėjimų užtikrinimas gali būti prioritetas.

Pardavimo prioritetų pavyzdžiai

Štai keletas bendrų pardavimo prioritetų pavyzdžių, kurie gali atsispindėti jūsų komisinių plane:

• Naujas produktas ar funkcija

Jei pristatote naują produktą ar funkciją, galite pasiūlyti daugiau (ar mažiau) komisinių, kad paskatintumėte pardavimų komandą jį skatinti.

• Nauja geografija

Jei plečiatės į naują rinką, galite įtraukti šias teritorijas į savo komisinių planą, kad paskatintumėte pardavimus skirtinguose regionuose.

• Išankstinis mokėjimas

Skatinkite išankstinius mokėjimus siūlydami didesnius komisinius už ketvirtinius ar metinius mokėjimus.

• Daugiametės sutartys

Kompensuokite pakartotojus už ilgalaikių sutarčių užtikrinimą.

• Sutarčių dydžiai

Galbūt norėsite paskatinti savo komandą užsitikrinti didesnes (ar mažesnes) sutartis siūlydami kitokį komisinių tarifą.

• Nauji ir esami klientai

Dažnai įmonės moka didesnius komisinius už naują verslą, kurio žemė gali būti sudėtingesnė nei upselling ar expansions.

Galite įtraukti tokius veiksnius kaip pardavimų plėtros atstovo (SDR) arba verslo plėtros atstovo (BDR) buvimas sandoryje. Tačiau patariu atsargiai. Tai gali sukelti nepageidaujamą elgesį ir interesų konfliktus.

Paprastai efektyviau apdovanoti tuos, kurie prisidėjo prie sandorio, tačiau išlaikykite pardavėjo komisinių procentą nuoseklų, nepriklausomai nuo to, ar dalyvavo SDR, ar BDR.

Kaip pardavimo prioritetus venkite tokių veiksnių kaip pardavimo stažas. Jūsų atlyginimo struktūra jau turėtų tai atspindėti, o pardavimo vertė neturėtų priklausyti nuo sandorį uždariusio pardavėjo darbo stažo.

Įgyvendinkite pardavimo prioritetus

Praktiškai kiekvienais metais turėtumėte pasirinkti vieną ar du prioritetus, į kuriuos reikia sutelkti dėmesį.

Kiekvienam prioritetui apibrėžsite, kaip koreguoti komisinių tarifą, kai sutartys atitinka nurodytus kriterijus. Kitame žingsnyje gilinsimės į to specifiką.

4 žingsnis: nustatykite pasirinktų prioritetų tikslus

Nustačius pagrindinius pardavimų komandos prioritetus, kurie atitinka jūsų platesnius verslo tikslus, kitas žingsnis yra aiškiai apibrėžti kiekvieno iš šių prioritetų tikslus.

Šio žingsnio tikslas yra paversti savo prioritetus apčiuopiamais, išmatuojamais tikslais.

Nustatydami konkrečius tikslus, jūs palengvinate savo pardavimų komandai suprasti, ką jie turi pasiekti ir kaip jų pastangos prisidės prie bendros įmonės sėkmės.

Prioritetų suderinimas su pardavimo tikslais

Praktinis požiūris į tikslų apibrėžimą yra galvoti procentais nuo visų pardavimų.

Pavyzdžiui, jei jūsų prioritetas yra padidinti daugiamečių sutarčių pardavimą, apsvarstykite, kokį procentą visų pardavimų norite, kad šios sutartys atstovautų.

Norėdami tai padaryti, turėsite pažvelgti į savo istorinius duomenis ir pasikonsultuoti su pardavimų vadovybės komanda, kad suprastumėte realius tikslus.

Nustatykite SMART tikslus

Tarkime, kad istoriškai pardavėte apie 10% daugiamečių sutarčių, tačiau kitiems metams norėtumėte tai padidinti iki 20%. Jei jūsų bendras pardavimo tikslas yra 1 milijonas dolerių, tai reiškia, kad tikitės, kad 20% jų - arba 200 000 USD - bus sudarytos iš daugiamečių sutarčių.

Atminkite, kad tikslai, kuriuos išsikėlėte kiekvienam savo prioritetui, turėtų būti protingi. Konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, svarbūs ir įpareigoti laiką.

Šiame pavyzdyje jūsų SMART tikslas gali būti: “Padidinkite pelną iš daugiamečių sutarčių iki 200 000 USD iki fiskalinių metų pabaigos”.

Pakartokite kiekvieno prioriteto procesą

Kai nustatysite vieno prioriteto tikslus, pakartokite procesą kitam prioritetui. Svarbiausia yra aiškiai ir aiškiai pasakyti, ko tikitės iš savo pardavimų komandos.

Tai esminis žingsnis jūsų komisinių plane.

Aiškiai apibrėždami kiekvieno prioriteto tikslus, sudarote savo pardavimų komandą į sėkmę, suderinate jų pastangas su jūsų verslo strategija ir užtikrinsite, kad jų sunkus darbas tiesiogiai prisidės prie svarbiausių jūsų įmonės tikslų.

Gerai apibrėžtą taikinį pataikyti daug lengviau!

Kiekvienam tikslui nustatyti Komisijos normą

Paskutinis žingsnis yra apibrėžti komisinių normą, kuri bus išmokėta pakartojimams, atsižvelgiant į tai, kas parduodama.

1. Nustatykite procentinį bendro metinio komisinio mokesčio suskirstymą kiekvienam tikslui.Pavyzdžiui, 70% skirkite užsakymui, 20% išankstiniam mokėjimui ir 10% daugiamečiams sandoriams.
2. Kiekvienam tikslui nustatykite tikslus. Pavyzdžiui, siekite, kad 50% pardavimų būtų išankstiniai mokėjimai. Jei jūsų metinis tikslas yra 1 mln. USD ARR, tai reiškia, kad tikitės, kad komanda uždarys 500 tūkst. USD išankstiniais mokėjimais.
3. Nustatykite komisinių normą kiekvienam tikslui.Tiesiog padalinkite tikslinę komisiją iš tikslo tikslinės vertės.

5 žingsnis: apibrėžkite Komisijos laikotarpius: mėnuo, ketvirtis, metai ir kt.

Šis komisinių plano aspektas yra raktas į jo sėkmę, nes jis tiesiogiai veikia tai, kaip dažnai jūsų pardavimų komanda gali tikėtis gauti paskatas, o tai daro įtaką jų motyvacijai ir rezultatams.

Nustatykite pardavimo tikslus: metinis ir ketvirtis

Nors pardavimo tikslai paprastai nustatomi kasmet, kai kurios įmonės pasirenka labiau kintamą požiūrį, kurio tikslai keičiasi kiekvieną ketvirtį.

Tačiau dažnai besikeičiantiems tikslams gali prireikti daug priežiūros ir gali sukelti painiavą ar nusivylimą jūsų pardavimų komandoje, atvirai kalbant, tai nėra verta.

Praktiškesnis metodas gali būti nustatyti metinius tikslus, kuriuos galima suskirstyti į ketvirčius ar mėnesius, kad būtų atsižvelgta į sezoninius pardavimo ciklo svyravimus.

Pavyzdžiui, jei jūsų verslas rugpjūtį linkęs būti lėtesnis, o gruodį — užimtesnis, galbūt norėsite atitinkamai pakoreguoti mėnesio pardavimo tikslus.

Sezoniškumo pavyzdys:

Sprendimas dėl komisinių mokėjimų dažnumo

Svarbus jūsų komisinių plano aspektas yra komisinių išmokėjimo dažnumas. Dažnai naudinga kuo dažniau mokėti komisinius, nes tai gali paskatinti pardavėjų motyvaciją ir sutelkti dėmesį į trumpesnius tikslus.

Tačiau tokie veiksniai kaip pardavimo ciklo trukmė gali trukdyti jums atlikti mėnesinių komisinių mokėjimų.

Kaip nykščio taisyklė, gera praktika suderinti komisinius mokėjimus su pardavimo ciklu, tačiau vengti komisinio laikotarpio pratęsti ilgiau nei ketvirtadalį.

Komisinių mokėjimų dažnumo, pagrįsto pardavimo ciklu, pavyzdys:

Čia ACV reiškia metinę sutarties vertę, kuri reiškia vidutines metines sutarties pajamas iš kiekvieno sutarto kliento.

Komisinių mokėjimas uždarius sandorį

Kita gera praktika yra mokėti komisinius mokesčius, kai tik pasirašomi sandoriai, o po to skaičiuoti greitintuvus ar lėtėjus (apie kuriuos aptarsime vėliau) kiekvieno komisinio laikotarpio pabaigoje.

Šis požiūris iš esmės traktuoja šiuos mokėjimus kaip avansą komisiniams, tačiau tai leidžia jūsų pardavimų komandai būti atlyginta daugiau iš karto už jų sunkų darbą, kuris gali paskatinti motyvaciją ir našumą.

6 žingsnis: nustatykite pagreitį, lėtėjimą ir slenksčius

Slenksčiai

Riba yra minimalus pardavimų lygis, kurį pardavėjas turi pasiekti prieš pradėdamas uždirbti komisinius. Kai kurios įmonės nustato ribą tokiu lygiu, kuris padengia pardavėjo išlaidas.

Pavyzdžiui, jei pardavėjui mokama 100 tūkst. USD per metus ir kainuoja 125 tūkst. USD, įskaitant pridėtines išlaidas, jis pradės gauti komisinius, kai pasieks 125 000 USD pardavimų.

Tačiau, nors šis požiūris gali būti logiškas finansiniu požiūriu, jis gali sumažinti pardavėjų motyvaciją.

Daugiausia todėl, kad tai gali sukelti tokius veiksmus kaip “šaldytuvų” sandoriai, kai pardavėjai atidėlioja sandorių uždarymą iki kito laikotarpio, jei numato, kad dabartiniu laikotarpiu jie nepasieks ribos.

Tai gali atidėti pajamas ir netgi sukelti prarastus sandorius. Todėl paprastai rekomenduojama vengti slenksčių naudojimo.

Pagreitis ir lėtėjimas

Pardavimo komisinių plano pagreitėjimas ir lėtėjimas reiškia komisinio mokesčio tarifo didinimą arba mažinimą, atsižvelgiant į kvotos pasiekimą.

Įprastas metodas šiam tikslui įgyvendinti yra sukurti lentelę, kuri koreliuoja kvotų pasiekimo intervalus su komisinių tarifais.

• Pagreitėjimo/lėtėjimo lentelės pavyzdys:

• Pagreitėjimo/lėtėjimo taikymas

Kitas žingsnis yra nuspręsti, ar pagreitis ar lėtėjimas taikomas visam komisiniam atlyginimui, ar tik bazinei palūkanų normai.

Paprastumo dėlei paprastai rekomenduojama jį taikyti visai komisijai.

Štai pavyzdys:

• Jūsų įmonė moka 10% bazinį komisinį tarifą ir 15% už daugiamečius sandorius.
• Pardavėjas, turintis 1 mln. USD kvotą, parduoda už 1,3 mln. USD (130% kvotos pasiekimas).
• Jie pardavė 800 tūkst. USD pagal metines sutartis ir 500 tūkst. USD už daugiametes sutartis.
• Komisinis mokestis bus $80K už metines sutartis (800K * 10%) ir $75K už daugiametes sutartis (500K * 15%) = $155K komisiniai prieš pagreitį.
• 130% kvotos pasiekimo pagreitis yra +30%.

Dabar pažvelkime į du pagreičio taikymo būdus:

1. Taikoma visai komisijai: 155 tūkst. USD* 1.3 = 201,5 tūkst. USD bendras komisinis mokestis.
2. Taikoma tik bazei: ($1.3M * 10%) * 1.3 = $169K bendras komisinis mokestis.

Masiniai ir pakopos

Galiausiai atminkite, kad pagreičiai ir lėtėjimai gali būti taikomi dideliais kiekiais arba pakopomis.

• Masinis taikymas įvyksta, kai pagreičio arba lėtėjimo procentas yra pagrįstas bendru kvotos pasiekimu. Pavyzdžiui, jei kas nors pasiekia 130% savo kvotos, jis gauna 30% pagreitį nuo visos sumos.
• Pakopos apima skirtingų komisinių tarifų taikymą skirtingiems kvotų pasiekimo diapazonams.Pavyzdžiui, parduodant iki 70% kvotos, pardavėjas gauna 7%, už pardavimus tarp 70% ir 90% kvotos, jie gauna 8,5%, ir pan.

Nors masinis taikymas yra paprastesnis ir išvengiama poreikio sekti pardavimus skirtinguose diapazonuose, jis gali sukurti slenkstinius efektus, kai šiek tiek padidėję pardavimai lemia didelį komisinių šuolį.

Kaip visada, paprastumas yra pagrindinis dalykas, todėl svarbu prisiminti, kad joks komisinių planas negali būti tobulas.

7 žingsnis: Parašykite ir praneškite apie pardavimo komisijos planą

Tinkamo komisijos plano kūrimas apima kelis žingsnius, pradedant tikslų nustatymu ir baigiant pagreičio ar lėtėjimo skalių nustatymu.

Paskutinis šio proceso žingsnis yra veiksmingai ir glaustai išdėstyti šį planą.

Tikslas yra pateikti skaidrų ir lengvai suprantamą dokumentą, kuris vadovauja jūsų pardavimų komandai ir pašalintų vietos aiškinimui.

Šis dokumentas bus formali ir teisiškai įpareigojanti sutartis tarp įmonės ir pardavėjo.

Kai kurie veiksniai, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti nustatant komisiją, yra šie:

• Apibrėžkite terminus

Pradėkite apibrėždami pagrindinius terminus, naudojamus komisijos plane.

Tai gali būti tokios sąlygos kaip MRR (mėnesinės pasikartojančios pajamos), naujas klientas, ACV (metinė sutarties vertė) ir bet kokios kitos sąlygos, susijusios su pardavimo komisiniais jūsų įmonėje.

• Pažymėkite pagrindinius komponentus

Aiškiai nurodykite tikslinį kintamąjį, kvotą ir komisinių tarifus. Taip pat nustatykite pagrindinius laikotarpio pardavimo prioritetus.

• Laikykite tai paprasta ir aiški

Įsitikinkite, kad planas yra paprastas, glaustas ir lengvai suprantamas. Pašalinkite nereikalingą žargoną ir sudėtingumą.

• Būkite tikslūs

Komisijos planas turi būti pakankamai išsamus, kad būtų išvengta dviprasmybių ir galimų interpretacijų.

• Grupės kintamieji

Konsoliduokite visus kintamuosius vienoje dokumento vietoje, kad būtų lengva redaguoti. Tai gali būti dalis, kurioje nurodote atskiras kvotas, komisinių tarifus ir tt Jei reikia, skaitykite šiuos konsoliduotus kintamuosius visame dokumente.

Dabar pažiūrėkime pardavimo komisijos plano šabloną:

Papildoma bendra praktika

Galite apsvarstyti galimybę naudoti šiuos mechanizmus

• “Churn Clawback” yra mechanizmas, leidžiantis susigrąžinti sumokėtus komisinius, jei klientas susitraukia per nustatytą laikotarpį.

Pavyzdžiui, per pirmuosius 3 ar 6 mėnesius nuo pasirašymo galite nustatyti Komisijos reikalavimą bet kokiam nušalinimui.

Būkite atsargūs, nes “Churn Clawback” apskaičiavimas turi būti tiksliai apibrėžtas.

Yra trys galimi metodai:

→ Atimkite sumušto sandorio sumą iš mėnesio rezultatų, pagal kuriuos įvyko mušimas.

→ Mokėtam komisiniam mokesčiui gali būti taikomas grąžinimas, pridėjus arba atėmus bet kokį pagreitį ar lėtėjimą, kuris galėjo įvykti.

→ Sumokėtas komisinis mokestis gali būti grąžintas neatsižvelgiant į galimą pagreitėjimą/lėtėjimą, kuris galėjo būti patirtas.

• “SPIFF” (pardavimų programos skatinamieji fondai) leidžia apdovanoti konkretų elgesį ar rezultatus per tam tikrą laikotarpį.

Pavyzdžiui, galite nuspręsti dėl ketvirčio SPIFF, kad apdovanotumėte naujas automobilių pramonėje atsiveriančias galimybes.

SPIFF paprastai yra reguliarių komisinių ir siekia apdovanoti elgesį, kurio tikimasi per trumpą laiką.

• “Komisijos lygiosios” yra iš anksto apibrėžta pinigų suma, kurią naujai pasamdytam Pardavimo atstovui suteikiama prieš būsimus komisinius.

Komisijos lygiosios leidžia pardavimai išlaikyti tam tikrą pajamų lygį keičiant darbo vietas.

Yra dvi priežastys, dėl kurių vyksta Komisijos sudarymai:

1. Prarastos galimybėsKai pardavėjas palieka savo dabartinę įmonę, jis gali prarasti būsimus komisinius, potencialiai palikdamas sandorių vamzdyną, už kurį neuždirbs komisinių.
2. Dangtis rampos laikotarpiuKai pardavėjas prisijungs prie naujos įmonės, jiems reikės išmokti produktą ir nutiesti vamzdyną. Tai reiškia, kad jie tam tikrą laiką negali gauti komisinių.

Štai kodėl įprasta, ypač samdant vyresnius pardavėjus, siūlyti komisinius.

Lygiosios gali būti arba atkuriamos, arba neatkuriamos.

Nesugrąžinamas lošimas garantuoja minimalų komisinį atlyginimą Pardavėjui, o atgautinos lygiosios reiškia, kad laikui bėgant jis turi grąžinti sumą.

Rekomenduoju naudoti atkuriamos lygiosios nes jie skatina pardavėjus gerai veikti.

Kita vertus, neatlygintinos lygiosios neskatina pardavėjų siekti geriausių rezultatų.

Pagrindiniai faktai

Trumpai tariant, jūsų pardavimo komisinių struktūra bus sistema, pagal kurią jūsų pardavimų atstovai įvertins savo darbą įmonėje.

Ji turėtų būti gerai apibrėžta, aiški, ir glausta, siekiant užtikrinti, kad visi yra tinkamame puslapyje ir jūs galite pašalinti riziką ar trintį viduje savo komandos.

Nustatant ir pasiekiamą, tačiau sudėtingą komisijos planą, pakartojimai bus motyvuoti pasiekti tiek, kiek gali. Tai abipusiai naudinga situacija.

Tai užbaigia mūsų diskusiją dėl Komisijos planų.

Tikiuosi, kad šis straipsnis jums buvo naudingas.

Ir jei jums įdomu Pardavimų komisinių programinė įranga, mes jus aprūpinome!

Jei turite klausimų ar pastabų, nedvejodami susisiekite su manimi tiesiogiai adresu charles@lempire.co.