Pardavimų greitis: kodėl tai svarbu ir 4 patarimai, kaip jį padidinti
Bet kuriose lenktynėse paprastai stebite savo pažangą sumušdami laiko ženklus.
Versle taip pat galite stebėti, kaip greitai uždirbate pinigus.
Šis verslo chronometras vadinamas “pardavimo greičiu”.
Lygiai taip pat, kaip norėtumėte pasiekti finišo liniją pirmiausia, įmonės siekia didesnio pardavimo greičio, kad greitai uždirbtų pinigų.
Sužinokite, kodėl pardavimo greitis yra svarbus, kaip jį apskaičiuoti ir kaip galite jį padidinti savo verslo augimui.
Kas yra pardavimo greitis ir kodėl tai svarbu?
Pardavimų greitis rodo, kaip greitai verslas daro pardavimus, dar žinomas kaip greitai jie uždirba pinigus.
Jei suprantate, kaip greitai jūsų verslas veikia (arba, šiuo atveju, parduodamas), galite priimti geresnius sprendimus, pavyzdžiui, kaip paspartinti ar kur investuoti daugiau išteklių.
Kaip apskaičiuoti pardavimo greitį
Įsivaizduokite, kad parduodate programinę įrangą.
Norėdami nustatyti, kaip greitai parduodate programėlių vietas (dar žinomas kaip pardavimo greitis), apsvarstykite šiuos keturis ramsčius:
1. Galimybės
Kiek žmonių nori įsigyti jūsų programinę įrangą?
Čia kalbama ne apie visus, kuriuos sutinkate, bet apie tuos, kurie tikrai svarsto apie pirkimą.
2. Vidutinis sandorio dydis
Kai kas nors perka planą, kiek jis paprastai išleidžia?
Šis skaičius padidėja, jei jie dažnai perka daugiau nei vieną vietą arba pasirenka brangesnį planą.
3. Laimėjimo rodiklis
Kiek iš 10 žmonių, rodančių susidomėjimą, perka?
Jei perkate 6 iš 10, jūsų laimėjimo rodiklis yra 60%.
4. Pardavimo ciklo trukmė
Nuo to momento, kai kas nors žiūri į jūsų programą iki taško, kai ją perka, kiek laiko paprastai užtrunka?
Naudojant šiuos elementus pardavimo greitis apskaičiuojamas taip:
(Galimybių skaičius x vidutinis sandorio dydis x laimėjimo rodiklis) ÷ Pardavimų ciklo trukmė
Pardavimo greičio apskaičiavimo pavyzdys
Pavyzdžiui, jei jūsų
- Galimybės yra 120 žmonių
- Vidutinis sandorio dydis yra 25 USD
- Laimėjimo koeficientas yra 50% arba 0.50
- Pardavimo ciklo trukmė yra 5 dienos
Pardavimo greitį apskaičiuotumėte kaip (120 x 25 USD x 0,50) ÷ 5 = 300 USD per dieną
Rezultatas? Kasdien iš programų pardavimų sugaunate 300 USD.
4 patarimai, kaip padidinti pardavimų greitį
Norėdami padidinti pardavimų greitį, turite padidinti:
- Vidutinis sandorio dydis
Dirbkite stumdami viso gyvenimo sandorius ar metines prenumeratas, o ne tiesiog ieškokite mažesnių produktų.
- Galimybių skaičius
Efektyviai kvalifikuokite savo potencialius klientus. Jei taikote kiekvieną akyse esantį potencialų klientą, yra tikimybė, kad sumažinate savo galimybes, o ne jas didinate, nes jūsų vardas bus susietas su šlamštu visiems tiems žmonėms, kuriems jūsų produktas netinka.
Sukurdami savo pirkėjo asmuo ir nukreipdami tik į kvalifikuotus potencialius klientus, padidinsite savo galimybes.
- Perskaičiavimo kursas
Norėdami padidinti savo konversijos rodiklį, turite įdėti į darbą su savo potencialiais klientais.
Įsitikinkite, kad bendravimas yra aiškus ir pagarbus ir kad tiksliai sprendžiate savo lyderio skausmo taškus.
Kita strategija, kurią galite įgyvendinti norėdami padidinti savo konversijos rodiklį, yra atlygis arba skatinamoji programa, kur jūsų švino pamatys, kad jiems kažkas daugiau. Pagalvokite apie persiuntimo programa, pavyzdžiui.
.. ir sutrumpinkite:
- Pardavimo ciklo trukmė
Naudokite pardavimų automatizavimą, kad užtruktumėte laiko nuo daug laiko užimančių užduočių, tokių kaip informavimas, tolesni veiksmai ir kt.
Be to, įsitikinkite, kad periodiškai tikrinate savo pardavimo piltuvus, kad pastebėtumėte bet kokius trinties taškus ar kliūtis, kurios gali sulėtinti pardavimo ciklą žemyn. Asina, kaip veikia kiekvienas žingsnis ir atlieka reikiamas korekcijas, ar tai gali būti investavimas į automatizavimo įrankius, nereikalingų žingsnių pašalinimas ir t.t.
Norėdami jums padėti, dalijamės 4 žingsnių daugiakanale sistema, kuri suteiks jums 17-30% daugiau atsakymų rodiklių!
Tai pagrįsta metų milijonų elektroninių laiškų analize ir padėjo daugiau nei 20k+vartotojų užsisakyti daugiau susitikimų su savo perspektyvomis.
Vos 45 minučių trukmės vaizdo įraše sužinosite, kaip susisiekti:
Ir gaukite išskirtinę prieigą prie vienintelio šaltinio, kurio reikia norint gauti 17-30% atsakymų tarifus, įskaitant:
→ 20+ kriterijų ICP kūrimui (+ šablonas)
→ Daugiau nei 20 pirkimo ketinimų pavyzdžių
→ 33+ įrankių, naudojamų potencialių klientų paieškai
→ 18+ personalizavimo šaltiniai
→ 28+ patarimų, kaip jūsų el. Laiškus apsaugoti nuo šlamšto
→ 5+ informavimo darbo eigos pavyzdžiai
→ 1 GSheets scenarijus, skirtas padidinti švino generacijos efektyvumą
.gif)
Nemokamai!
Nepraleiskite šios galimybės atverti naujas verslo galimybes atrakinkite 17-30% atsakymų rodiklius čia!
Key takeaways
✅ Pardavimų greitis matuoja ne tik pardavimus, bet ir jų įvykimo greitį. Greitis yra žaidimo keitiklis.
✅ Galimybės, vidutinis sandorio dydis, laimėjimo rodiklis ir pardavimo ciklo trukmė yra varomieji veiksniai. Supraskite juos ir įvaldysite savo pardavimo greitį.
✅ Nepakanka žinoti savo pardavimo greitį. Nuolat siekiame jį tobulinti - peržiūrėkite šį 45 minučių grynos vertės vaizdo įrašą & revoliucionuokite savo informavimą!
Taigi, kitą kartą, kai įvertinsite savo pardavimų rezultatus, neskaičiuokite tik dolerių. Išmatuokite, kaip greitai jie ateina, ir padvigubinkite dalykus, kurie pagreitina procesą!
