Kaip parduoti programinės įrangos kūrimo paslaugas su šaltuoju informavimu (Cold Email Teardown)

Parduodate programinės įrangos kūrimo paslaugas CTO ir CIO?

Tada jums reikės itin pritaikyto informavimo metodo, kad išsiskirtumėte iš konkurentų!

Bet kaip rašyti šaltus laiškus, kurie išsiskirs savo gautuosiuose ir stumtų įsitraukimą?

Šiame straipsnyje Tristanas, įkūrėjų Žingsnis į priekį, siūlo strateginius patarimus, kaip efektyviai komunikuoti savo programinės įrangos paslaugas ir konvertuoti perspektyvas į mokančius klientus.

Šaltos el. pašto klaidos, kurių reikia vengti, jei norite užsisakyti daugiau susitikimų

Štai blogo šalto elektroninio laiško pavyzdys, nukreiptas į nekilnojamojo turto bendrovių CTO ir CIO 👇

Štai Tristano įžvalgos apie tai, ką reikia patobulinti, kad gautumėte daugiau atsakymų:

Klaida #1 → Neteisinga tikslinė auditorija

Įsitikinkite, kad jūsų el. pašto turinys nukreiptas į tikslaus asmens, su kuriuo kalbate, skausmo taškus. Čia daugiau dėmesio skiriama pardavimams, todėl šis el. laiškas būtų nukreiptas į geresnį pardavėją ar CMO nei CTO/CIO.

Klaida #2 → Neaiškus ketinimas

Šis el. laiškas atrodo labiau kaip tolesnis nei pradinis el. Įsitikinkite, kad pristatyti savo perspektyvas į savo produkto paslaugą prieš stumdami pardavimus, kad jie visiškai suvoktų, kaip tai gali padėti jiems pasiekti savo tikslus.

Klaida #3 → CTA neaiški

Ši CTA aiškiai nenurodo, ar potencialūs klientai turėtų atsakyti, ar laukti kito el. Vietoj to, padarykite kitą žingsnį akivaizdžiu ir lengvai įgyvendinamu!

Klaida #4 → Trūksta personalizavimo

Vietoj to, kad savo el. laiško pabaigoje, pridėkite asmeninį ledlaužį kaip įvadinę eilutę. Tai padės jums sugauti perspektyvas “dėmesį tiesiai išjungti šikšnosparnis ir stumti juos skaityti savo šalto elektroninio pašto poilsio.

Kaip parašyti šaltą el. Laišką, kad būtų didelis konversijos rodiklis

Štai kaip Tristanas perrašytų ankstesnį šaltą elektroninį laišką ir jo patarimus, kaip užsisakyti daugiau susitikimų!

Patarimas #1 → Nuorodos suasmeninimas į el. pašto temą

Individualizuokite savo ledlaužį ir supažindinkite su tema draugiškai ir neįkyriai. Tai padės jums patraukti perspektyvas “dėmesį ir intrigos dėl savo šalto el poilsio.

Patarimas #2 → Pritaikykite el. pašto turinį konkrečiam tikslui

Paminėkite galimybes ir sunkumus, būdingus asmeniui, su kuriuo kalbate. Kadangi šis el. Laiškas skirtas CTO/CIO, jis nesikoncentruoja į pardavimų ir rinkodaros tikslus, kaip ankstesnis.

Patarimas #3 → Pagalba perspektyvoms vizualizuoti jų norimą rezultatą

Paminėkite naudojimo atvejus, kad padėtumėte savo potencialiems klientams įsivaizduoti, kaip jūsų sprendimas gali jiems padėti. Gal atsiras keletas naujų idėjų, ir jie bus dar labiau linkę su jumis pasikalbėti.

Patarimas #4 → Naudokite į vertę orientuotą metodą

Įsitikinkite, kad jūsų el. paštas siūlo nemokamą vertę, net ir pradiniame pranešime. Stumkite savo perspektyvas užsiimti, gaudami vertę kitame pardavimo piltuvo žingsnyje.

Šalto el. pašto šablonas, kurį reikia pakartoti norint gauti daugiau atsakymų

Temos eilutė: Paskutinis VR atnaujinimas jūsų apsilankymams
‍
‍Sveiki {{firstName}},

Matau, kad jūs {{įdiegėte/neįdiegėte}} VR į savo verslą.

Ar girdėjote apie “Vision Pro”, būsimą “Apple” VR žaidimų keitiklį? Tai sukuria įspūdį dėl savo paprastumo, panardinimo ir naujovių. “Gen Z”, didžiulė nekilnojamojo turto rinka, yra ypač suinteresuota.

Galvojau keletą būdų, kaip tai galėtų būti naudinga jūsų klientams: virtualios ekskursijos, kaimynystės tyrinėjimas, renovacija ir kt. Tačiau norint efektyviai naudoti šią technologiją, reikia specifinių įgūdžių ir laiko.

Ar jūsų komanda pasirengusi kurti šią naują platformą? Tai visiškai naujas kodavimo kraštovaizdis.

Jei jus domina, ar šią savaitę galite laisvai kalbėtis? Turiu keletą patarimų, kuriais galėčiau pasidalinti.

Ačiū,

{{parašas}}

Pagrindiniai faktai

Štai Tristano kritinės strategijos sėkmingam šaltam laiškam CTO ir CIO programinės įrangos kūrimo srityje:

‍

-> Pradėkite nuo asmeninių ledlaužių, susietų su el. Pašto tema
-> Pakoreguokite el. Pašto turinį, kad spręstumėte konkrečius CTO/CIO iššūkius
-> Naudokite praktinius pavyzdžius, kad padėtumėte gavėjams vizualizuoti naudą
-> Siūlykite tiesioginę vertę savo bendravime, todėl bus aiškus raginimas veikti

Galite žiūrėti “Tristan's” Visiškas šalto el. Pašto nuplėšimas čia!

‍

PS: Norite daugiau patarimų? Prašykite išvykstančių ekspertų Peržiūrėkite savo šaltus el. Laiškus čia!