Kaip pardavimo atstovai naudoja vaizdo įrašus pardavimams, kad padvigubintų jūsų potencialių klientų skaičių (įskaitant vaizdo įrašų šablonus)

Taigi norite susisiekti su savo potencialiais klientais žmogiškai, tuo pačiu automatizuojant išvykstamąjį procesą? Jūsų raktas bus vaizdo įrašas pardavimui.

Nors mes visi galbūt patiriame šiek tiek priartinimo nuovargio, nėra abejonių, kad vaizdo įrašas yra labiau žmogiškas ir interaktyvus nei pranešimas! Pridėję jį prie savo sekų galėsite susisiekti su savo perspektyvomis asmeniškesniu lygmeniu.

Taigi šiandien pasidalinsiu viena iš taktikų, kurios padėjo mums užsisakyti Daugiau nei 40 pardavimų susitikimų per savaitę 🔥

Rezultatai, kuriuos gavome, buvo nuostabūs. Ir sakydamas “nuostabu” turiu omenyje “lemazing”! 🤯

Mes gavome daugybę demonstracinių versijų ir skambučių tiesiog pridėdami pasirinktinius pardavimo vaizdo įrašus:

Taigi, šio straipsnio pabaigoje jūs:

• Žinokite, kodėl ši vaizdo taktika veikia
• Gebėkite nustatyti, į kuriuos potencialius klientus turėtumėte siųsti vaizdo įrašus
• Supraskite, kaip įdiegti vaizdo įrašus į savo išvykstamąją rutiną
• Turėkite 3 realius pardavimo vaizdo el. pašto šablonų pavyzdžius, kuriuos galite nukopijuoti

Kodėl šis pardavimo vaizdo įrašas veikė?

Prieš atvykdami į “kaip padaryti pardavimo vaizdo įrašus” etapą, atsitraukime ir suprasime, kodėl šis šablonas veikė taip gerai...

1. Ledlaužis įvadinėje linijoje

Gana svarbu padaryti puikią nuorodą savo intro eilutėje, kad “pralaužtumėte ledą” nuo pat pradžių. Šiuo atveju Nadja paminėjo asmens turinį LinkedIn +, kad šis asmuo yra augimo hakeris:

2. Istorijos aikštelė

Žmonėms sunku paruošti aikštelę šaltame elektroniniame laiške, tačiau čia yra keletas taisyklių:

• padaryk tai smagu
• aiškiai pasakykite
• padarykite tai nesudėtingai

Nadja parengė šaunią istoriją apie savo ankstesnį darbą startuoliuose ir kadangi ji susisiekia su augimo programišiais (kurie yra glaudžiai susiję su startuoliais), jie ją perskaitys:

3. Individualizuota miniatiūra, kuri patraukia dėmesį

Tai ne tik “Youtube” miniatiūra, tai daug geriau. Ši dalis tikrai atkreipia dėmesį, kai atidarote šaltą el. Laišką:

4. Nukreipimo puslapis su trumpu pardavimo vaizdo įrašu

Po to, kai žmonės spustelėjo vaizdo įrašą, jie apsilankė labai individualizuotas nukreipimo puslapis, su trumpas vaizdo įrašas.

Jei ieškote būdo išsiskirti gautuosiuose ir padidinti įsitraukimą, pridedant suasmeninti vaizdo įrašai į jūsų šaltus el. Laiškus Tai bus vienas geriausių jūsų statymų.

Kam turėtumėte siųsti pardavimo vaizdo įrašus?

Taigi akivaizdu, kad esame šios taktikos fanai... turiu galvoje, kas nebūtų po tokių rezultatų?

Tačiau individualizuoto vaizdo įrašo siuntimas kiekvienam jūsų pardavimo lyderiui nėra labiausiai keičiama taktika... ir sąžiningai tai gali būti laiko švaistymas, jei naudojamas neteisingai. Taigi, kaip įsitikinti, kad siunčiate vaizdo įrašus tik tinkamiems potencialiems klientams?

Jūs turite 2 variantus:

• Siųskite individualizuotus pardavimo vaizdo įrašus kiekvienam klientui
• Siųskite individualizuotus vaizdo įrašus kiekvienam potencialių klientų kaupui

Jei jums įdomu, ką po velnių tai reiškia, jūs ne vieni, tegul suskaidyti jį nekilnojamojo greitai...

Pirmajam variantui sukursite unikalius vaizdo įrašus kiekvienam potencialiam klientui. Bet čia yra laimikis - jūs norite tai padaryti tik savo 1 pakopos veda (dar žinomas kaip veda, kurie atneša jums didžiausią vertę).

Taigi jūs vis dar siunčiate skirtingą vaizdo įrašą kiekvienam potencialiam klientui, tačiau siunčiate juos tik tiems potencialiems klientams, kuriems jūsų produkto/paslaugos poreikis bus didžiausias.

O antrajam atsiųsite daugiau bendras vaizdo įrašas, bet jūs juos individualizuosite pagal “kibirus”, arba bendrus veiksnius. Norėdami pateikti pavyzdį, seka iš anksčiau buvo suasmeninta augimo vadovams, kurie dirbo startuoliams, kurie pritraukė lėšas.

Greitas patarimas: pabandykite naudoti

Tokiu būdu jūsų potencialūs klientai vis tiek gauna žinutę, kuri rezonuoja su jais, tačiau neskiriate per daug laiko kurdami unikalų vaizdo įrašą kiekvienam potencialiam vedėjui.

Tokiu atveju atsiųsite vaizdo įrašus savo 2 pakopos lyderiams, taigi tie, kurie vis tiek gaus daug vertės iš to, ką siūlote, bet negaus tiek, kiek 1 pakopos.

Jei dėl to vis dar skauda galvą, tiesiog atlikite šiuos veiksmus 👇

Kaip siųsti šaltus el. Laiškus su suasmenintais vaizdo įrašais?

Gerai todėl dabar žinote, kam siųsti savo vaizdo įrašus, laikas paruošti fotoaparatą 😎

O, ir norėdami siųsti šaltus laiškus su suasmenintais pardavimo vaizdo įrašais, kuriuos naudosime “lemlist” el. pašto personalizavimo funkcijos.

1 žingsnis: įrašykite greitą vaizdo įrašą

Įrašykite greitą vaizdo įrašą ir Įkelkite jį į “Youtube”, bet nustatykite matomumą į neįtrauktą sąrašą.

Tai turėtų būti:

• trumpas (ne daugiau kaip 30-60 sekundžių)
• tiesiai į esmę (pasidalykite, kodėl bendraujate su žmonėmis)

Ir jei nesate tiksliai pardavimų Stevenas Spielbergas, galbūt galvojate “Ką netgi turėtų apimti pardavimo vaizdo įrašas??”.

Į savo vaizdo įrašą norėsite įtraukti:

• personalizavimas, norint užkabinti šviną (arba kiekvienam švinui, arba kibiru)
• “istorijos aikštelė”, kad jie norėtų užsisakyti susitikimą
• instrukcijos, ką daryti toliau

Ir kad parodyčiau, ką turiu omenyje, čia yra vaizdo įrašo pavyzdys parduodame interneto dizaineriams ir rinkodaros agentūroms!

Galiausiai, vienas paskutinis dalykas, kurį reikia apsvarstyti prieš paspaudžiant tą įrašymo mygtuką, yra tai, kokio tipo vaizdo įrašą norite sukurti.

Žinoma, yra daug įvairių rūšių pardavimo vaizdo įrašų, priklausomai nuo to, kiek laiko turite ir koks didelis jūsų biudžetas! Tačiau atsižvelgiant į tai, kad tai yra kažkas, ką norėsite pakartoti keliems potencialiems klientams (o ne kažkas, kas bus rodoma “Superbowl” sekmadienį), geriausi variantai yra šie:

1. “Facecam” - visa jūsų nuotrauka, rodoma vaizdo įraše

2. Screenshare - tiesiog jūsų ekranas arba jūsų ekranas su savo veidą burbule.

Ir jei naudojate šią ekrano bendrinimo parinktį, rekomenduojame dreifo pratęsimas kad tikrai lengvai sukurtumėte vaizdo įrašus iš atidaryto skirtuko.

Nesvarbu, kokio tipo pardavimo vaizdo įrašą pasirinksite, rekomenduojame į vaizdo įrašą įtraukti savo gražų veidą, kad jūsų perspektyvos galėtų suteikti vardą veidui ir susisiekti su jumis asmeniškai!

2 žingsnis: Sukurkite kampaniją

Dabar, kai jau paruošėte šį įrašą, atėjo laikas jį įtraukti į išvykstamąją kampaniją.

Kadangi galiu lengvai pridėti vaizdo įrašą į šaltą el. Laišką, pridėsiu jį iškart peržiūrėjęs jų “LinkedIn” profilį, kad suteikčiau švino tam tikrą kontekstą.

Ir aš pateiksiu šią kopiją interneto dizaineriams ir rinkodaros agentūroms:

Apie ką yra mano žymos?

{{FirstName}} → lemlist automatiškai atnaujins jį gavėjų vardu

{{icebreaker}} → Individuali intro linija kiekvienai perspektyvai, kuri skatina atvirų ir atsakymų rodiklius, mes daug rašėme apie šią strategiją mūsų tiramisu šalto el. Pašto strategija

Pro patarimas: jei norite siųsti nuostabus šaltus laiškus, patikrinkite visą

Ir tai buvo tik el. Pašto žingsnis, bet aš taip pat pridėjau daugiakanaliai žingsniai pavyzdžiui, “LinkedIn” profilio apsilankymai ir DM.

Plius, puikus dalykas yra tai, kad aš galiu lengvai sujungti taškus tarp kanalų, paminėdamas vaizdo įrašą teisingu būdu savo “LinkedIn” žinutėje, kaip taip:

3 veiksmas: pridėkite pardavimo vaizdo įrašą prie el. Pašto

Ir altas, jūs turite lemazingo kampaniją, į kurią galite pridėti savo vaizdo įrašą. Bet dabar jums gali kilti klausimas “Kaip įterpti vaizdo įrašą į el. Laišką?”.

Čarlis sugrąžino tau nugarą!

Bet mes taip pat pateiksime 2 minučių suskirstymą, kaip pridėti vaizdo įrašą kaip pritaikytą nukreipimo puslapį, kuris bus unikalus kiekvienam gavėjui. 🤯

Taigi pirmiausia norite pridėti pasirinktinę miniatiūrą, kuri privilios jūsų potencialius klientus žiūrėti vaizdo įrašą.

Norėdami tai padaryti, jums tereikės spustelėti mygtuką “šablonai”:

Tada iš sąrašo pasirinkite “Vaizdo įrašas el. Laiškuose”.

Taigi tai automatiškai pridės suasmenintą miniatiūrą, tačiau šią miniatiūrą galite pakeisti spustelėdami parinktį “redaguoti vaizdą”.

Ir dabar jūs turite galimybę pridėti ir pritaikyti savo nukreipimo puslapį su perspektyvos logotipu, spalvomis ir teksto personalizavimu! Tiesiog spustelėkite “pridėti puslapį”.

Pavyzdžiui, jei parašysite “Sveiki {{FirstName}}”, lemlistas automatiškai uždės gavėjo vardą 🤖

Pridėkite kalendorių po tekstu ir vaizdo įrašu. Pavyzdžiui, įdėkite į “Calendly” nustatymus dešinėje pusėje, kad jūsų potencialūs klientai galėtų užsisakyti susitikimą tiesiai iš šio puslapio 👌

Galite parodyti pasirinktinį iššokantį pranešimą (pokalbyje), kai asmuo baigs žiūrėti jūsų vaizdo įrašą. Norėdami tai padaryti, susikurkite paskyrą “lemtalk” ir nukopijuokite “Jūsų programos ID (AppID)”.

Taigi vaizdo įrašo pabaigoje jūsų potencialūs klientai matys tokį iššokantį langą:

Galutinis rezultatas yra suasmenintas el. laiškas su šiuo dinaminiu nukreipimo puslapiu, kuriame lemlist automatiškai suasmenina kiekvieną jo dalį.

Štai kaip atrodo galutinis el. Laiškas. O vardas ir įmonės logotipas automatiškai atnaujinami kiekvienam leadui 👌

Kaip tai atrodys Elono pašto dėžutėje:

Voila, dabar jūs sukūrėte gražų vaizdo pardavimo el. pašto šablonas!

Bet jei vis dar nesate visiškai tikri, kaip jį naudoti...

3 vaizdo įrašų pardavimo el. Pašto šablonai

Šiek tiek įkvėpimo, ką daryti su savo pardavimų vaizdo įrašais, remiantis realiais pavyzdžiais, kurie gavo šaunių rezultatų 🚀

Priartinti susitikimo šabloną

Mes paėmėme šią idėją iš vieno iš mūsų savaitės lemlisterių - Jeffo Wenzelio, “Woodshed Agency” generalinio direktoriaus.

Štai jo kampanijos rezultatai:

Ir peržiūrėkite jo el. Laišką su vaizdo įrašu:

Tai įkvėpė mus sukurti tokį šabloną:

Tai tarsi mūsų “Zoom” susitikimo su jų svetaine įrašas. Būtent tai patraukia dėmesį nuo pat pirmos sekundės, kai žmonės atidaro el.

Pavyzdžiui, štai kaip el. Laiškas atrodys Guillaume gautuosiuose:

Svetainės vaizdo įrašas

Jei darote keletą nuorodų į žmonių svetainę, galite tiesiog įdėti ekrano kopiją iš jų svetainės kaip vaizdo miniatiūrą.

Štai ką padarė Chrisas iš “Content Mavericks”.

Chrisas taip pat pasidalino savo istorija apie tai, kaip jis generavo $10k savo agentūrai su paprasta šalto elektroninio pašto kampanija.

Štai jo rezultatai:

Pro Patarimas: Pabandykite sukurti strategiją aplink savo pardavimo laiškus, kad tiksliai žinotumėte, koks yra galutinis tikslas. Tai taip pat padės jums pridėti žinučių siuntimą! Patikrinkite

Vaizdo šablonas “Pavadinimas popieriuje”

Tai šablonas, kuriuo Guillaume pasidalino savo straipsnyje apie kaip susirasti darbą “covid” metu.

Šis šablonas atrodo šauniai, nes žmonės mato ne tik įmonės logotipą, bet ir savo pavadinimą, parašytą ant popieriaus. Kadangi tai labai sunku automatizuoti, tai patraukia dėmesį.

Santrauka

Galite naudoti tokius pardavimo vaizdo el. pašto šablonus, kaip šie, ir suasmeninti juos MASTU! Jūs tiesiog turite patobulinti individualizavimą tinkamoms perspektyvoms ir eiti su žinute, kuri rezonuoja 💪

O, ir jei norite šiek tiek daugiau informavimo pavyzdžių, kurie gavo realius rezultatus, patikrinkite “Lemlist” centras! Tai pilna geriausių kampanijų iš lemlist komanda + mūsų vartotojai.

Dabar eikite nužudyti tuos pardavimo vaizdo įrašus 🔥